TikTok达人邀约及维护话术
2024-12-12 20:4597
达人带货的重要性
在 TikTok 生态中，达人带货占据着至关重要的地位。与商家自营和商城相比，达人带货不仅能带来更大的收益，操作成本相对较低，还能为品牌曝光带来有效的流量。
达人邀约的关键
根据数据显示，无论是在东南亚国家如马来、菲律宾、越南等，还是在美国，头部店铺的 GMV 来源中，联盟带货都占据较大比例。因此，如何有效地邀约达人并促使他们积极产出内容带货至关重要。尤其是一些东南亚国家的达人，积极性可能不高，需要不断督促他们发内容。而当前达人与商家的关系非常紧密，不再是早期状态，他们可能每天会收到大量邀约，要在众多邀约中脱颖而出并非易事。
达人邀约话术
通用达人邀约话术有着整体结构，包括打招呼、介绍合作机会、提供详情、邀请参与和结束语。首先向达人问好并简单介绍自己或代表的机构/品牌；说明了解到的达人类型和合作机会，强调合作的利益和优势；简要介绍产品或服务以及合作方式和预期结果；以友善和礼貌的方式邀请达人参与合作并表达期待和信心；最后感谢达人的关注和时间，强调诚意和热情。不同国家还有着各自通用的邀约话术，如泰国、越南、马来西亚、菲律宾等，需要根据当地情况和达人偏好进行合理运用。
达人全流程跟进话术
在邀约达人后，还需要进行全流程跟进。可以从品或源头厂家切入来邀请达人；根据达人属性推荐产品；提醒挂链接增加产品曝光并寄样；寄样后关注样品到达情况并进行利益诱导和关心；引导达人产出内容，通过利益诱导、表示重视和关心来促使达人行动；长期维护达人关系，包括在达人数据好时给予正向反馈，主动询问粉丝反馈并表示愿意解决问题，以及关心达人的选品需求等。当然，具体话术需要商家自己去测试和调整，找到最适合的。通过不断邀约和维系达人，商家积累的达人资源会越来越多，为后续品牌营销打下良好基础。
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