TikTokShop如何助力美国电商变现？
2024-11-22 20:0796
关于 TikTokShop 美国站电商变现的探讨
近期，TikTokShop 卖家中心出现了一个重要的变化，那就是美国站的申请渠道悄然上线。在英国、印尼、泰国、越南、新加坡等东南亚站点成功推出后，TikTok 终于将电商闭环的尝试拓展到了拥有庞大用户群体的美国。那么，在美国电商领域，如何借助 TikTokShop 实现商业价值呢？
一、短视频变现模式
通过发布视频进行引流是常见方式，将相关链接放置在主页，并引导用户点击。具体流程为：在账号主页挂上链接，发布视频吸引流量，诱导用户点击链接，进而在独立站完成付款下单。与以往不同的是，现在许多发视频的账号都可以直接挂载小黄车进行交易，无需再跳转至独立站。市场上大部分美国流量都会倾向于小黄车，这与抖音的流量逻辑相符。早期积累了大量美国账户的人，部分账户可能会陆续收到小黄车的开通通知，但会有诸多条件限制，例如需在美国提供 W9 税表认证，要达到一定粉丝量、在 30 天内制作一定数量且播放量超万的短视频等。若无法快速获取半闭环和全闭环的美国商店，可尝试成为专业人士，如在美国地区打造粉丝数量较高的账号，然后期待官方分配小黄车及专业权限，通过为商家带货赚取佣金。
二、私域变现途径
采用美国的 Shopify 半闭环形式，并以直播带货开启，效果显著。有案例数据表明：“当前在美国纯半闭环小品牌小黄车，每天直播两个小时，收益可达到 1000-3000 美元，周围一些伙伴也能凭借美国流量获得 1000-3000 美元的平均收益，而在英国，基本每天只能达到 400-600 英镑。”不过其门槛在于，需要拥有 1000 名粉丝才能开启直播功能。
三、广告变现策略
半闭环出现后，广告投放的投资回报率会明显提升，广告投放也会变得更为容易，因为转化路径缩短了。建议卖家在进行广告投放前先申请半闭环，如果拥有半闭环小黄车，将能获得加倍的效果。
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