TikTok直播如何选品,TikTok选品有哪些模型和类型

工厂型商家有哪些优势和注意事项？

优势：产品可进行批发式销售，能够满足大量采购需求；产品更新迭代迅速，能跟上市场潮流和消费者需求变化。

注意事项：该类型或许不符合“原生感”的要求，TikTok Shop 商家需谨慎斟酌；可以将直播场景搭建在工厂，直接开售，突出产品生产源头的优势；应向消费者表明工厂直卖的身份，主打低价策略来吸引消费者。

经销商型商家的特点是什么？

优势：能够快速测品，及时了解市场反馈；可以迅速打爆产品，提升销量；关注产品利润，注重经济效益；持续规划爆品结构，保持竞争力。

注意事项：着重打造爆品，利用产业带的优势，在选品上拥有更多的选择余地；需要进行大量的选品测试，以确保产品能满足顾客的需求。

品牌商型商家如何做好选品？

优势：能够合理规划产品价格模型，保持价格体系的合理性；注重 SKU 选择和场景，提升产品的吸引力和实用性。

注意事项：货品充足，并且具有一定的知名度，要利用好这些优势；在选品时要考虑与品牌形象和定位的契合度。

达人型商家的选品要点有哪些？

优势：没有货品，但选择空间较大，可以灵活选择适合的产品；适合选择垂直领域，选取高复购产品进行带货，提升粉丝粘性和购买频率。

注意事项：要根据自身的特长和粉丝群体的特点来选品，确保产品与达人形象和粉丝需求相符；要不断创新选品思路，保持新鲜感和吸引力。

选品通用模型有哪些类型？

剧透款：开播前发布的产品。首先思考消费者为何要进入直播间，选取大家熟知的产品作为剧透款，运用价格优势、特定话术吸引消费者，比如强调产品的独特性、限时优惠等。

宠粉款：吸引消费者长时间留在直播间的产品。首先考虑消费者留下来的原因，选择知名度高、高频使用、价格便宜、限量等产品作为此类选品，如日常消耗品、热门小礼品等。

爆款：下单数量最多的产品。需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额。爆款选品需考虑产品的受欢迎程度、市场需求、性价比等方面。

利润款：盈利最多的产品。通常会采用“组合拳”的模式进行售卖，混淆消费者对价格的认知，比如化妆品+若干小样的模式。选择利润款之前需要考虑产品的成本、市场定价、消费者接受程度等。

专供款：品牌方特有的产品。做到一定规模时，依靠品牌背书，推出专属的产品系列，如限量版、定制版等，提升品牌独特性和竞争力。