如何通过TikTok进行外贸带货及账号运营？

如何设置 TikTok 购物车功能？

在 TikTok 购物车功能正式上线前，TikTok 用户主要通过 website 链接进行引流转化，即在视频中添加 Shopify 和 Teespring 的网站链接，实现渠道引流。但这种方式存在点击路径过长的缺点，可能会影响用户的购买欲望。而购物车功能则解决了这一弊端。

目前，购物车功能仅在印尼和英国账号局部开放，且分为“小店购物车”和“达人购物车”两种类型。

无论是新用户还是老用户，开通小店购物车都只需将 TikTok 账号与注册小店绑定即可。英国卖家的跨境店铺绑定账号审核时间较长，约需一周。开通跨境小店一般需以下几个步骤：

1. 准备接受退货产品的英国或印尼地址，并注册 Payoneer 企业账户以便收款。

2. 用手机号和邮箱在 TikTok Shop 官方网站提交申请进行注册。

3. 填写注册申请后，按要求提交企业资料，如实填写三类店铺主营类目并选择一个本地发货地址。

4. 点击提交，耐心等待审核，正常情况下半个工作日小店即可开通。小店开通后，将 TikTok 账号与其绑定，即可直接开通购物车功能。

达人购物车开通则采取邀约制，当账号具备电商带货的基因和能力时，官方会下推邀约通知，点击开通即可。若想通过这种方式开通购物车功能，需着重做垂直类视频，不可选择做泛类目账号。

小店购物车与达人购物车各有利弊。小店购物车可自主上架商品，自主售卖以获取利润最大化；达人购物车主要靠帮小店推广产品获取联盟佣金，佣金比例无法把控，但商品销售更加灵活，可销售后台多个卖家商品。

TikTok 添加购物车带来了哪些变化？

1. 打开了社交电商大门

社交电商的核心是先社交后电商，先社交后成交。TikTok 打破了传统电商依托流量产生销量的规则，能根据用户画像将广告精确投放到用户面前，通过爆炸性的视觉效果触动用户下单购买，极大地提高了社交电商运营效率。社交电商的玩法也大大节约了运营推广成本，为商家出货带来巨大便利。

2. 新一轮风口，入局要趁早

TikTok 拥有庞大的用户群体，大量的流量必将形成潜在的购买力，为中国出口卖家提供了天时地利人和的良机，TikTok 跨境社交电商必将成为一匹黑马。任何平台刚兴起时都有较好的几年红利期，TikTok 的出现更加火爆，且添加了购物车功能，机会不言而喻。

3. 小卖家也能拥有大市场

对于像 Amazon 这样的大平台，小卖家的生存空间会越来越小。而 TikTok 的去中心化算法给予了小卖家实现大卖的可能，只要做好视频内容，依然能快速吸粉，带动产品销量。

海外版抖音 TikTok 适合销售哪些货物？

海外版抖音的用户以较年轻的群体为主，因此外贸人在 TikTok 上销售的商品不宜太贵。根据经验，外贸人在 TikTok 上带货最好选择单价较低的小商品，价格区间主要集中在十到三十美金，这类商品方便跑量。只要把数量带上去，也能获取大量利润。

要在 TikTok 上把商品数量跑起来，需掌握一些带货布局技巧。TikTok 类似于社交平台，以短视频为主，外贸人经营账号时，要先让账号拥有一定流量，符合平台部分用户喜好。后期推广外贸产品时，系统会将短视频自动推荐给相关客户，吸引他们下单。

外贸人经营 TikTok 带货账号，需先花费一些前期准备时间把账号经营起来，通常至少需要 1-2 个月，让账号主页内容更丰富。当有了一定订单量后，要学习如何给 TikTok 用户发货。目前 TikTok 发货主要有两种方式，一种是通过海外仓发货，另一种是在国内通过国际快递发货。对于刚进入外贸行业的新人来说，海外仓发货成本较高，可先尝试国内的国际快递发货，找到稳定的合作物流服务商即可。同时，要做好售后服务，维护好与粉丝的关系，出现质量或其他商品问题时，尽可能满足粉丝要求，以吸引源源不断的订单。