TIKTOK小店选品技巧

关于 TikTok 选品的要点

在 TikTok 上进行带货，选品极为关键。若产品缺乏成为爆款的潜力，软广易被信息流淹没。TikTok 小黄车与电商平台店铺不同，更重单品表现，尤其是产品推荐视频要出色。只有选品吸引人，后续诸如 TikTok For Business 投放、小店产品定调等举措才有价值。

选品思路要点

TikTok 选品思路有以下准则：价格宜在 10-50 美金之间，经测试，高于 50 美元转化率降低，低于 10 美元利润微薄；海外消费者注重配送时效，3-5 天最佳，可寻找海外仓产品；选择年轻人喜爱的产品，TikTok 一半以上用户为 18-34 岁；要因地制宜选择当地人喜爱的产品；产品应能快速唤起购买欲望；最好是缺少价格参考的产品，如独特、不好替代且有固定用途的产品。

选品参考途径要点

TikTok 有三种选品途径：其一为竞品跟卖，可借鉴 TikTok、YouTube、Instagram、Facebook 等平台流行商品的爆款经验，关注同行卖什么、产品推荐视频呈现的信息、有无运用标签、如何蹭热点及使用的背景音乐等，在条件允许下打出价格优势，但要注意不侵犯商标；其二是渠道数据共通，电商平台的数据报告可挖掘诸多商业亮点，如产品市场、定价、销量、销售地、关键词设定、店铺运营风格、流量来源等，除地域性特征明显的商品外，多数选品思路有参考价值；其三是参考热门广告，TikTok 的广告产品如 TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛等，可根据哪些产品在做广告、什么广告热门来选品，用数据爬取工具了解哪些广告持续投入、哪些紧急下架，同时能学习热门广告拍摄思路。