TikTok给亚马逊导流的思路和路径
2024-11-22 20:0771
关于 TikTok 与亚马逊的分析
在海外社交媒体领域，TikTok 展现出强大的影响力和巨大的流量，其横扫各大电商平台的态势引起了众多亚马逊卖家的浓厚兴趣与尝试。然而，怎样才能有效地加以利用，实现从 TikTok 挖掘潜在爆款并引流至亚马逊，进而达成高效销售转型，始终是卖家们热烈探讨的议题。
从流量本质来看，TikTok 与亚马逊存在显著差异。TikTok 用户在平台上停留时间长，如美国用户每日基本会花费近一个半小时，且平均每天打开十几次。随着疫情期间客户粘性提升以及算法的不断优化，这一数据还会持续增长。相比之下，亚马逊的用户多是带着明确目的进行购物，通过搜索、查看排名和评论来选择商品。
TikTok 与亚马逊流量差异解析
TikTok 在中国被称为兴趣电商，用户往往是在观看后产生兴趣，甚至可以说是被种草或冲动消费。而亚马逊则完全不同，用户大多是有目的地购物，搜索看排名和评价。TikTok 的流量特征是货找人，用户原本并非为购物而来，而是在刷直播间和爆款视频时被种草后下单。亚马逊的流量则是典型的人找货，站点搜索至关重要。这种流量本质的不同是两个平台的重大区别。
亚马逊的引流新趋势
当前出现了一种引流新趋势，即亚马逊网红专属店。若具备实践操作能力且懂得如何对国内视频进行二次处理，还可申请联盟营销。一般流程是在种草时，博主解答问题，点击链接时 TikTok 会提醒即将跳转到第三方网站即亚马逊的联盟营销站。许多欧美原生网红都在开展亚马逊网红专属店业务。以前门槛较高，只有大网红才有资格，而现在不少网红都会向亚马逊申请获得专属店铺链接，可挂多种商品，相当于拥有自己的店铺以在社交媒体上进行推广和转型，这无疑是未来的发展趋势。
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