如何做好TikTok跨境电商？运营攻略及获客方法在此！

关于 TikTok 的深度解析

TikTok 作为一款在全球范围内极具影响力的短视频平台，拥有着庞大的用户基数。它实际上就是国际版的抖音，从国内抖音的火爆程度便可以预见 TikTok 的广阔前景。

TikTok 的优势体现

首先，其使用人群主体是年轻人，年轻人作为消费的主力军，更愿意尝试新品牌和新产品，这对外贸企业来说是非常关键的营销点。只要掌握了年轻人的市场，就相当于成功了一大半。

其次，TikTok 平台自身具备独特优势。它作为全球知名社交平台之一，拥有海量用户，截止目前全球用户突破 20 亿，且在全球 200 多个国家都有用户使用，包括我国。而且其用户群体以年轻人为主，客户活跃度高、粘性好，能为企业带来巨大的曝光量。此外，TikTok 的广告具有地区性，可以有针对性地投放，让企业营销更具针对性和保障效果。最后，TikTok 还提供多种广告和合作方式，外贸企业可根据自身需求选择合适的推广方式，进一步扩大品牌影响力，比如类似抖音的找大 V 带货等方式。

最后，试错成本低。现在做内容相对简单方便，甚至一部手机即可完成，只要用心去做，坚持输出内容，效果是可以保证的。平时注重素材收集，像外贸工厂这类有完整产业链的，在拍摄内容上有天然优势，当然个人也可以与合作厂家协商拍摄生产过程等内容。

TikTok 运营的阶段分析

TikTok 的账号运营从拉新、留存到转化，要经历漫长过程。

启动阶段[粉丝≤1 万]

这个阶段一般是刚注册不久的新号，主要运营目的是在实践中建立对 TikTok 流量机制的认知，优化作品内容，确定和调整账号定位等。运营目标应以涨粉为主，探索内容表现形式，测试账号定位人设，加深品牌印象。内容策略可以尝试多种内容风格，测试并保留数据较好的内容形式。流量策略可适当投放一些付费流量，增加品牌活跃度。同时，启动阶段也是为后期开通直播打下基础，一般开通直播需要达到 1000 粉丝。在这个阶段，大家可以多尝试不同创作风格，让内容与产品更好融合，比如产品种草、短剧植入、才艺植入、互动植入等方式。

运营初期[粉丝：1~30 万]

度过启动阶段后，账号通常已有较清晰的风格定位和相对稳定的曝光，这一阶段的关键词是持续优化。运营目标要注重用户互动，增加粉丝粘性，持续输出优质内容，不断细分垂直领域筛选精准用户。内容策略要确定长期稳定的内容调性，可以尝试融入品牌风格。流量策略要以数据为导向优化内容及商业流量，配合节点营销。

运营中期[粉丝：30~100 万]

这一阶段意味着账号进入平稳期，运营者通常能把控日常内容输出方向并维护好用户关系，此时需要做一些创新突破，尽可能打造爆款。运营目标是创新内容形式打造爆款、优化提升转化率。内容策略要稳定视频输出频次，丰富创意内容，打造爆款。流量策略要让优质内容与商业流量并行，增加品牌好感度。

运营成熟期[粉丝＞100 万]

账号运营进入成熟期后，账号的内容方向、粉丝画像基本确定，这一阶段要将前面探索的成功经验规模化放大，并以数据为导向各维度精细化运营。运营目标是适当增加更新频次，丰富创新形式，以数据为导向优化内容创作及转化。内容策略要保持稳定的更新和内容形式的创新，关注粉丝反馈，增加互动内容，提高粉丝粘性。流量策略可以尝试发起平台挑战、账号互推等更多引流玩法。

TikTok 获客逻辑和方法

先来看 TikTok 的流量转化逻辑，通过公域泛流量，即平时刷信息流，如果不感兴趣就刷过，通过点赞、评论等互动筛选掉不相干用户，留下对产品、视频感兴趣的用户，再通过线上兴趣、互动将潜在用户引导至私域，最后通过私域营销实现询盘订单