TikTok对中国卖家有何作用？如何利用好TikTok？

Tiktok 在日本的机遇与挑战

Tiktok，也就是抖音的国际版，自其在日本推出后，便凭借着趣味十足、充满年轻活力以及强互动性等显著特质，成功吸引了众多年轻群体。过往的数据显示，日本版抖音的用户中有 50.3%是十几岁的少女，然而当下日本 Tiktok 用户的平均年龄已攀升至 34 岁。那么，对于致力于日本市场的中国卖家而言，该如何有效利用 Tiktok 呢？

首先要明确一个关键前提：中国卖家能否真正玩转 Tiktok？

其一，是否能够顺利下载或运用日本的 Tiktok？

其二，对日本 Tiktok 用户的习惯和兴趣点是否有清晰认知？

其三，是否具备制作日文版视频以及阅读广告资料的能力？

估计多数中国卖家对于以上问题的答案是没有、不了解以及不懂。在此种情况下，卖家应如何正确利用 Tiktok 实现带货或盈利呢？

产品评估与策略选择

一是要对自身提供的商品或服务展开恰当评估，以判定是否契合年轻人。就目前 Tiktok 上销售的产品类型来看，更倾向于内容产出类或是对年轻女孩更具吸引力的商品。比如，若卖家销售价格极为低廉的配饰，可能较为合适；但要是出售家具，很可能就大错特错了。而若是销售美妆产品，则很有可能获得收益，但要明确是以推出品牌为主还是以销售为主。

二是要对广告目的进行评估。若意在销售，应先前往官网订单（手机端）或亚马逊、乐天等店铺链接。若要塑造品牌影响力，倒不如狠心投入开屏广告，跳转至相关视频页面，激发用户参与，占据用户心智。

三是要确认自身是否具备制作日文视频的能力。若不具备，通常需要委托日本的广告公司或服务公司，然而众所周知其价格不菲。

其他途径与方法

当然，可能有人会说，能否将中国的视频搬运至日本，注册账户后先“养粉”。原因很简单，正因为这种方法太过简单，所以已经有大量人在这么做。如今国内许多 MCN 机构已将国内的短片内容巧妙转化为日文，在 Youtube 和 Tiktok 上传播。

若真想做好 Tiktok，还是需要专人做专业的事。倘若作为卖家，可能并无精力去养号吸粉。因为投入的成本颇高，至少需要在日本有一支专业团队协作，还需配备专业设备，并适时监测数据，实属不易。

切实可行的办法有如下几种。

其一，寻找现有的 Tiktok 红人合作推出视频，再辅以大规模的广告曝光，进而达成销售或品牌展示的目的。

其二，以长期目标为基准，构建自己的日本新媒体团队，不仅在 Tiktok 上，还在 ins 和 Youtube 等平台上进行局长视频、图片、短视频等多维度的曝光，创建多账号系统，针对不同的兴趣标签吸引粉丝，待达到一定数量后相互引导，如此便能打造出一个庞大的数字。

其三，采用适合年轻人且毛利较高的商品进行广告投放测试。在成本可控的前提下，只要产品利润率足够，仍然具有一定的实际意义。

随着 Tiktok 在日本的持续深入发展，预计会有大量的中国品牌和卖家在 Tiktok 上进行广告投放与内容推广。随着卖家之间的红海竞争加剧，相信这条道路会越走越宽广。