卖家转化率提升了6倍，TikTok新推出的两个广告功能都有什么优势？
TikTok 的广告影响力
作为一款拥有接近 16 亿全球活跃用户的移动应用，TikTok 的广告营销能力那是有目共睹。调查表明，58%的 TikTok 用户会在该平台上发现新品牌和新产品，数量是其他平台用户的 1.5 倍。TikTok 的这种巨大影响力，吸引了众多广告商的青睐，他们纷纷投身 TikTok 进行宣传，TikTok 的广告收入也由此不断攀升。数据显示，OnlyAccounts.io 发布的数据表明 TikTok 去年数字广告收入增长率高达 155%，这一增长速度远超苹果公司的四倍以及亚马逊的七倍。
TikTok 首次推出搜索广告
近日，TikTok 宣布推出名为“Search Ads Toggle”的广告功能。据介绍，此功能允许广告商在其应用程序的搜索结果页面投放广告，能将广告活动的覆盖范围拓展到那些正在寻找与自身业务相关信息的高意向用户，进而提升参与度与收入潜力。目前该功能已在美国上线，其他地区尚在测试中。官方数据显示，参与该广告功能测试的品牌中，Clinique 的转化率提升了 441%，点击率增长了 51%，广告召回度提高了 7.4%。而且，和非搜索广告相比，DIBS 的转化量增加了 8%，转化率提高了 6 倍，每次转化费用降低了 22%。显然，“Search Ads Toggle”的广告功能在提升转化率和降低转化费用等方面成效显著。值得一提的是，广告商还能通过在广告组中添加“否定关键词”，保证其广告仅出现在和其品牌相关的搜索查询中。另外，“Search Ads Toggle”并非独立的广告产品，广告商需要同时购买 TikTok 的信息流广告。因为广告作为 TikTok 的重要收入来源，一直在持续完善其广告功能，并且不断推出新的广告产品，以覆盖平台流量的全场景。
TikTok 商城场景广告新样式
在电商领域，除了已有的直播购物广告和视频购物广告外，TikTok 近期还针对商城场景推出了商品购物广告 Product Shopping Ads，简称 PSA。PSA 是 TikTok 购物商城中的一种一站式电商广告样式，涵盖了商城中的商品自动推荐、用户搜索这两大场景。它通过自动提取所推广商品的详情页信息，生成商品图片和商品信息。用户点击 PSA 广告后，可一键跳转至商品详情页并进行购买。PSA 作为商城场景下的广告样式，其优势在于能让广告主的商品高效触达有购买意愿的消费者。PSA 的流量场景是 TikTok 购物商城中的商品自动推荐及用户搜索页面，这属于新的流量池，处于此界面的用户本身已具有一定程度的购物意向和转化可能，能为商家带来更多新机遇。此外，PSA 会利用 TikTok 的推荐引擎和智能技术进行精细化运营，能为每个用户动态推荐更符合其喜好的产品。PSA 的创建非常简便，只需在 Seller Center 或 TikTok Ads Manager 中选择投放全部产品或特定产品，然后确认投放时间及预算，最后确定出价方式即可。基于大数据推荐技术，广告的创意会自动生成，无需广告主提供，既节省人力又提高效率。PSA 广告的创编、更迭及分析等，都可在 Seller Center 上完成，广告主可实现一站式运营。在参与测试的品牌中，PSA 广告对 ROAS（广告支出回报）目标的达成较为理想，符合产品预期。目前 PSA 投放的平均 ROAS 增长迅速，在美妆、个护等多个细分行业的 ROAS 表现呈现出优于短视频购物广告的趋势。PSA 作为 TikTok 商城广告，目前开放使用的市场主要有印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南等，未来还将拓展到更多市场。
