TikTok超级干货，揭秘爆品打造方法论

2024-12-18 20:0792

一、TikTok 电商的巨大潜力

在当今全球化的商业环境中，TikTok 电商展现出了前所未有的机遇。跨境电商的蓬勃发展已是大势所趋，而 TikTok 电商在东南亚和美国这两个主要地区更是凸显其重要性。东南亚市场充满活力，增长势头强劲，年轻消费者众多且对新事物接受度高，消费能力也在不断提升，这为短视频带货和直播带货等创新模式提供了肥沃的土壤。美国市场作为跨境电商的重要目标，规模庞大且消费力惊人。通过与东南亚最大的服务商机构交流得知，美国市场品牌竞争激烈，而东南亚则有着新消费崛起的机遇，每个品类都有重塑品牌的可能。当 TikTok 用户在刷到感兴趣的商品视频时能即时下单并在 App 内完成闭环购物流程，这体现了 TikTok 电商边看边买的核心优势，能为企业带来品牌和销售的双重价值。

二、打造全球性爆品的关键要素

爆品的定义在 TikTok 上已经明确，超过日均 30 单即为爆品，日均 100 单则是超级爆品。数据显示，当店铺日均订单超过这些门槛时，销量将显著增长且能获得更多平台流量支持。爆品之所以如此重要，是因为全网极少数的爆品就能成为平台商家主要的销售来源。在东南亚和美国，热门商品占比虽小，但销售额占比却很高，这充分说明了爆品的巨大销售潜力。打造一个爆品需要经历选品到超级爆品的过程，包括多个发展节点和成长阶段，且不同地区打造爆品所需时间也有所不同。

三、选品阶段的策略

在选品阶段，要综合分析目标市场的 GMV 以找出高增长类目，审视成本结构，自我评估自身优势品类，同时观察竞争对手。TikTok 推出了官方选品工具 TikTok Market scope，可用于观察品类趋势等信息。选品上架后，快速破零的商品更有潜力提升销量，还可利用商品卡广告 Product Shopping Ads（PSA）加速破零。

四、爆品测试的步骤

爆品测试首先要深入了解当地市场和人群文化偏好，找到适配的达人与素材风格。尽管 TikTok 带货依赖达人，但目前达人带货的情况还有很大提升空间。要选择合适的达人以及素材，投流时关注核心指标。针对短视频投放 Video Shopping Ads 能提供付费流量支持，短视频和商品卡联合投放也能提升效果。从爆品转变为超级爆品则依赖直播，要把握好人、货、场三要素。

五、节点营销的重要性

节点营销在电商中不可或缺，不同地区的策略和节奏有所不同。官方会针对节点设置激励政策，东南亚市场的节点活动对 GMV 增长意义重大，可通过多种方式提升销售业绩。商家要重视如 9.9、10.10、11.11、12.12 及双旦节等重要节点，制定合适的营销计划。

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