如何快速进入TikTokShop并实现盈利，低成本运营模式和实战心得分享（下）

长期运营策略

要实现 TikTok Shop 的长期运营，首先要关注用户年龄段和用户粘度。TikTok 的主要用户集中在 18-40 岁，占比高达 90%，这意味着抓住这个群体至关重要。通过内容创造来培养用户习惯和品牌忠诚度是关键，如李子柒通过独特的生活和文化内容分享，形成了强大的用户粘度。同时，还需提高市场渗透力，利用网红和素人库进行营销是有效途径，像花西子与网红合作就增强了品牌影响力。营销运营上要摒弃“爆款复用”思维，注重全方位本土化策略以及品牌故事和文化内涵的传递，寻找高垂直度的腰尾部网红进行评测，提高黏度和垂直度。此外，建立和维护网红和素人库，借助他们进行“病毒式传播”，收集数据和提升用户粘度及市场渗透力。

完善跨境生态要点

完善 TikTok Shop 跨境生态，品牌维度的宣发必不可少，内容应紧密围绕品牌价值、形象和故事。跨境平台多方位布局也很关键，不能局限于 TikTok，产品可在多个平台销售，如 Amazon、Wish、eBay 等。社交媒体要全方位“生根”，主力在 TikTok 的同时，也要在其他平台如 Instagram、Facebook、YouTube、Twitter 等建立存在感。还要有一个有力的品牌 Slogan，能增强记忆点和识别度。TikTok Shop 不仅是成交工具，还能带来曝光和赋能，多平台布局能增加品牌信任感。

答疑互动解读

对于提问者关于 FBM 和 FBA 的问题，Eric 老师指出可利用 TikTok 实现产品增值，通过网红高佣金店铺计划推广产品，直播和广告投放要根据实际情况决定。对于素材重复和网红营销生命周期的问题，可与网红沟通使用内容并避免版权问题，通过不同图片和描述避免产品被重复判定，多产品同时销售且可让网红再次推广。对于网红合作和选择的问题，若店铺无动销网红不愿合作可考虑提高佣金，选择网红不能只看粉丝量，腰尾部网红也有高黏度和带货能力。