这个TikTok上的爆品背后的套路

2024-12-04 20:52109

案例解析：从运动文胸看营销之道

曾经我写过一篇案例解析，关于一款针对大胸女生的运动文胸。这位英国小卖家在这个产品上投入巨大心血，历经长时间调研，收集大量目标群体意见和反馈后，终于设计出一款让大胸女生惊艳的运动内衣。其网站为：https://nickybe.com/ 。该产品的视频和销售都迎来爆发，从评论区的热闹程度就能看出这款产品的成功。

工匠精神？

看过英国卖家在油管上分享创业经历的视频，她把成功归结于认真聆听消费者建议，精心打磨产品。听起来像是工匠精神带来丰厚回报的典范，差点就让人信了。

惊人发现

然而，最近偶然发现一个 TikTok 品牌账号，竟也在售卖同样版型设计的产品。原来，这个产品并非英国小卖家原创，早在 10 年前就有卖家在卖。其品牌网站为：https://shefit.com/ ，这个品牌不算顶级大牌，但每月也有 40 万到 50 万访客，还有近 30%的直接流量和大量品牌关键字搜索流量，是个非常成熟的品牌。所以，英国卖家不过是旧瓶装新酒，将已有的产品，调整卖点和角度，针对更细分的人群（大胸女生）来推广。

文案对比

对比两个卖家的文案，老卖家的人群定位更广泛，卖点也相对不具体。而英国小卖家的策略明确，将客户群体锁定大胸女生，核心卖点和角度都围绕该群体最关心的问题，即运动中胸部的不适。网站图文素材和社媒内容传递的价值信息也围绕核心受众展开，先讲述大胸女生在运动中的痛点和困扰，让受众产生代入感，再描述核心卖点（稳固性、包裹性、承托性和舒适性），这正是针对痛点的解决方案，自然更能引发该群体共鸣。