TikTok为什么需要美国市场？

TikTok 电商的起步与挑战

TikTok 电商的历史并不长，这与 TikTok 本身的发展历程有关。字节团队高层一向低调，对于没有把握有良好预期的项目，通常不会轻易公开。因此，直到 2021 年 12 月，TikTok 才宣布正式开放 TikTokShop 的注册资格，而此时 TikTok 的全球月活用户已超过 10 亿。

按国内投资人的商业思维，拥有如此庞大的流量却不开展商业活动，字节的想法令人费解。实际上，TikTok 并非不想在海外赚钱，而是在海外，尤其是在美国市场培养用户的消费习惯面临诸多困难。许多国民级软件都难以进入美国市场，TikTok 电商也不例外。

市场选择与发展策略

TikTok 电商在海外扩张时，并未将美国市场作为主要目标，而是将重心放在了电商氛围浓厚的印尼和互联网通讯发达的英国。2021 年，TikTok 分别在这两个地区上线了 TikTok 小店。在此之前，TikTok 与加拿大的 Shopify合作，经过谨慎论证后才进军印尼市场。

印尼市场传来好消息，到 2022 年上半年，TikTok 印尼小店的月均 GMV 突破 2 亿美元，年 GMV 约 25 亿美元。这一成绩在东南亚国家中相当不错，也吸引了泰国、越南、菲律宾、新加坡等地区的商家加入 TikTok 的跨境电商版图。

美国市场的突破与转变

在跨境电商相对成熟的美国市场，TikTok 电商的发展较为缓慢。然而，2021 年亚马逊的封号事件促使许多跨境电商卖家将 TikTok 作为新的大本营，TikTok 后台数据迅猛增长，使其意识到美国市场的消费潜力。

此时，TikTok 上出现了大量种草视频，表明其对美国市场的战略设计发生了重要转变。上线美国 TikTok 小店并专注于直播带货已成为必然的发展方向。