TK流量趋势变化带来什么选品变化？为什么不建议做30美元以内的高客单产品？
2024-12-12 20:45251
关于选品的深入探讨
客单价的重要性不可忽视。首先，对于高低客单价的判断，产品是否高客单并非单纯由定价决定，而是其在客户认知中的高低位置。如某产品客户心理定价为 10-20 刀，10-12 刀是低客单，17-20 刀则是高客单，低于 10 刀客户可能好奇但质疑质量，高于 20 刀点击率天生偏低但客户会思考是否值价。重点在于，TikTok 是内容电商，若产品高客单价且附加值或高溢价卖点不能通过简单视频呈现传达给客户，转化率会很低，除非已有客户心智或品牌响亮。要做高客单，尽量别做 30 美元以内高客单，因其转化率低自然流难起，需更多资金投流且利润难保证，尤其在流量成本增加时。此外，做高客单需在内容优化上投入更多时间精力人力成本，高客单产品较难拍出高溢价部分，往往事倍功半。所以选择高客单需先判断高溢价部分是否易被客户感知和认同。
流量趋势变化与选品的关联
流量趋势发生变化，今年比去年更难做出爆款视频，且结构也不同。直观表现是去年爆单达人今年视频平均播放量大幅下降，甚至有达人因发视频频率过高而作废账号。这带来几个变化，一是视频播放量需投流，即使认可达人短视频质量但播放量常止步几百上千，需通过投流放大和破圈，此时可对收到的短视频素材拿授权码批量开广告组赛马。这与选品关系在于今年投流占比扩大、流量成本增加，若达人优质短视频素材播放量需投流放大，需检查利润空间，个人认为 40-60 刀定价较合适，转化率受影响小且毛利空间够投流。二是新品期流量限流，自身及朋友均有体会，产品未经达人爆单且商品卡数据一般时投流吃力，有隐形限流，朋友经达人带几十单后流量爆发，店铺自然流明显增加且投流易投出。对此大家需在达人短视频出单上想办法，如付费找有出单能力达人快速打通。近期在测试一种晒成交单视频，效果待分享。与选品关系不大，但产品若很吃素材则度过新品期更难且有运气成分。
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