TikTok小店如何选品？选品有哪些原则？

关于 TikTok 小店选品的要点剖析

在卖家进行选品的进程中，切不可盲目跟卖，否则不仅难以预估所选市场的类目与数据等状况，还可能陷入被大卖家牵制的漩涡。那么，TikTok 小店选品有哪些需重点关注的基本原则呢？

首先是所选产品是否现身电商平台。卖家选品时务必先明晰该产品是否已在跨境电商平台销售，若有，那有多少卖家正在售卖，这一数据可通过在相应平台搜索欲售卖产品信息轻松获取，由此能大致知晓所选产品在该平台的销售情况。

其次是运输成本问题。这不仅涉及运输成本本身，还关乎后期资金回笼速度。部分卖家可能会疑惑为何要考量这些，实际上，尽管运输看似与资金回笼速度无关，但在选择运输类型时就会产生关联。比如，若卖家选择小商品，可考虑空运，利润虽可能稍降，但运输时长会大大缩短，相比海运，利润虽高，但运输时长会大幅增加。不同运输类型时效各异，空运可能七天就能送达顾客手中，而海运可能两个七天还在海上。只要产品未到顾客手中，顾客无法确认收货，货款就会留在平台，这就是运输影响资金回笼速度的体现。而且不同运输方式还可能出现产品未送达顾客就退货退款的情况，这也凸显了运输速度导致的不同结果。

再者是合理的价格区间。产品销售价格区间是卖家选品的关键指标之一。卖家应先设定好产品销售区间价格，再考虑选择何种类型产品，确定产品类目后结合产品成本与运输成本等系列因素，便能大致算出合理价格区间。销售价格一般为产品成本与运输费用之和的三倍，否则难以获取相应利润。

然后是高热度产品。卖家如何得知所选产品热度高低呢？可通过社交媒体平台，搜索所选产品近期有无爆款视频，分析相关用户留言，看是否表达购买欲望，之后可通过社交媒体平台获取的关键字在电商平台搜索，查看有多少卖家在销售该产品，若低于一千款则可考虑销售。

接着是有无品牌垄断和销量垄断。选品时务必到电商平台查看产品是否有品牌垄断或销量垄断情况，若有，卖家宜选择其他产品；反之，则可继续考察。

还有产品的后期发展。卖家选择产品时要考虑该产品当前在海外市场的表现，是否呈上升趋势，若处于持续走低且评论少、内容差的状态，可考虑更换产品。

最后是关于产品报关事宜。目前中国鼓励出口，且对个别产品有出口退税政策，出口国对一些稀缺产品也有一定进口免税政策。卖家在正式报关前可针对所销售产品查看相关政策。在申报过程中，切记不可混入杂物，申报后的查验中，一旦发现夹带与实物不符的产品会有相应处罚。2017 年 12 月 27 日海关总署修订的《报关单填制规范》中新增了“出口享惠情况”和“品牌类型”两个必填项目。其中“出口享惠情况”填写范围包括“出口货物在最终目的国（地区）享受优惠关税”“出口货物不能确定在最终目的国（地区）享受优惠关税”“出口货物在最终目的国（地区）不享受优惠关税”；“品牌类型”选填范围包括“无品牌”“境内自主品牌”“境内收购品牌”“境外品牌（贴牌生产）”“境外品牌（其他）”。无品牌指进出口商品或包装上无任何标志或品牌名；境内自主品牌指境内企业自主开发、拥有自主知识产权的品牌；境内收购品牌指境内企业收购的原境外品牌；境外品牌（贴牌生产）指境内企业代工贴牌生产中使用的境外品牌；境外品牌（其他）指除代工贴牌生产以外使用的境外品牌。

卖家在选品时万不可仅凭感觉，国内销量好的产品在海外未必同样畅销，只有全面了解各个环节需注意的问题，所选产品才能确保后期销量与利润。