TikTok怎么获客,外贸用它有什么攻略

为什么要做 TikTok？

外贸发展阶段：经历了展会获客、平台获客、独立站获客，已进入整合营销获客的 4.0 时代，单一渠道无法满足发展，需整合多种渠道。

TikTok 优势：拥有亿万级流量池，商业化进程加快，是综合平台，对比其他渠道获客成本低。

受关注情况：目前 TikTok 上关于#factory 的展示参与量巨大，大量 B 端企业布局，受关注度不低。

TikTok 获取询盘的方法有哪些？

TikTok＋直链：主页可放独立站链接，用户点击可跳转查看企业和产品信息并发起询盘，还能放三方平台链接建立联系增加询盘量，放链接简单，编辑资料页面填写即可，平时视频评论区引导粉丝点击。但有新号 1000 粉丝和只能放一个链接的限制。

TikTok＋联系方式：主页可挂多种联系方式，包括邮箱、Instagram、WhatsApp 等，方便客户发起询盘，进入私域可二次营销转化。

“获取报价”功能：今年 9 月上线，可添加链接到视频页，用户直接点击填写信息，比主页挂链跳转方便，使用条件为账号达 1000 粉丝后转商家账号且申请询盘小黄车功能，申请流程包括点击个人简介相关按钮等步骤。

主页电话插件：添加商务电话号码后，客户查看主页可获取号码发起询盘，使用条件为账号为企业号、粉丝满 1000、使用最新版本并编辑主页资料添加号码。

TikTok 账号如何运营？

生产场地展示：拍摄企业厂房，展示规模和真实性，塑造可信赖形象。

生产线展示：很多工厂会拍摄产品生产流水线视频，增加热度。

产品展示：向用户直观传达产品功能性和性能优势，展示方式要有趣增加曝光。

账号直播：积累一定粉丝量后可直播吸引更多流量，内容丰富流量多询盘也多，但需良好策划和长期坚持。

注意事项：设备要干净无国内使用痕迹，网络要稳定，避免机场节点，进入前查看伪装度，粉丝靠自己积累，非常手段得来的粉丝没活跃度且影响账号。

TikTok 账号运营有哪些注意事项？

设备：一定要干净，可刷机或用新机专门运营 TikTok。

网络：一定要稳定，不稳定对账号影响大，避免机场节点。

伪装度：进入前查看伪装度，90%以上最好。

粉丝积累：靠自己积累，非常手段的粉丝没活跃度且影响账号。

B2B 在 TikTok 上的发展前景如何？

B2C 成熟度：B2C 在 TikTok 平台更成熟，但 B2B 也在展开角逐。

询盘成本：只要视频内容有观看，询盘成本比广告低很多。

企业实践：越来越多企业通过 TikTok 宣传获取订单，证明可行。