TikTok开学季消费有何新动向,TikTok开店感受真的如何
2025-03-04 20:0737
TikTok 开学季谁是消费主力？
父母是消费主力。大学生父母是家庭购买决策者，在开学季的营销中应直接与他们对话。
TikTok 用户中有大量学生家长。近三分之一的 TikTok 用户是学生家长，在开学季他们会通过刷视频寻找适合孩子和家庭的新产品。
部分家长有较高消费能力。29%的 TikTok 用户是 68 岁学生的家长，其中 41%的家长为高收入家庭，这显示 TikTok 对这类有购买决策和消费能力的父母是有效的途径。
大学生在 TikTok 上有怎样的消费行为？
大学生会通过 TikTok 寻找消费灵感。尽管父母买单，但学生们也会向父母提出购买需求或自己直接购买，他们在 TikTok 上寻找购物灵感。
会关注一些热门话题。如#Back to school Outfit，体现年轻人对时尚的喜爱和对流行建议的浏览；#Back to school Haul，同学们热衷晒出返校装备；#Back to school Check，将新装备“拍照”展示，有仪式感，该话题浏览量达两亿，吸引的不只是学生群体。
什么推动了学生消费？
好货打折是因素之一。能促进销售，但不是唯一办法。
品牌参与感很重要。TikTok 的“品牌参与感”是学生购买品牌产品的重要原因，如品牌发起的用户参与活动、对相关内容评论、参与品牌内容整合等，这种场景能让用户有“品牌参与感”，TikTok 将消费者转化为品牌大使有独特优势，若用户有“参与感”，参与品牌推广的可能性比其他平台高 22%。
TikTok 开学季消费有哪些新动向？
父母和学生的角色特点。父母是消费主力且通过 TikTok 寻找产品，学生也会通过平台寻找灵感和参与消费行为。
热门话题的影响力。相关热门话题吸引大量学生关注和参与，推动消费。
推动消费的因素多元化。包括好货打折和品牌参与感等。
TikTok 开店的真实感受是怎样的？
请开店者分享真实体验和感受，如运营难度、流量获取、客户群体特点等方面。
可分享在 TikTok 上开店的优势和挑战，包括平台的推广资源、竞争情况等。
讲述与消费者互动的情况，以及如何根据反馈改进产品和服务。
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