跨境电商卖家如何使用TikTokShopping

TikTok 电商新势力

TikTok 如今已然成为众多跨国卖家聚焦的新兴流量平台。伴随 TikTok Shopping 的出现，充分彰显了 TikTok 构建电商闭环的坚定决心。按照 TikTok 的官方阐释，TikTok Shopping 能助力商家借助 TikTok 的视频和直播内容来推广商品，进而搭建起品牌、商品与消费者间的紧密联系，缩短消费者下单路径，推动消费转化。

TikTok Shopping 的构成与特点

TikTok Shopping 具备两项关键功能，其一为 TikTok Shop（业内常称其为 TikTok 小店），其二则是与第三方平台合作的店铺，例如近期 TikTok 与 Shopify 的合作，通常我们将之称为“合作商店”。具体来讲，合作商店采用的 Shopify 模式，可使商家直接将商品数据导入 TikTok 平台，有力保障了整个运营流程的便捷与通畅。与 TikTok 小店更大的区别在于，合作商店运用 Shopify 的结算功能，同时大幅降低了 TikTok 的电商业务门槛。

TikTok 商店与合作商店的差异剖析

那么，TikTok 商店和 TikTok 合作商店究竟存在哪些显著差异呢？首先，就支付方式而言，TikTok 商店的支付环节直接在 TikTok 程序内进行；而合作商店的支付则发生在如 Shopify 商店等第三方平台上。其次，在商业工具方面，商家可在后台直接看到 TikTok 小店及相关配套功能，包括数据分析、物流履约、针对金融、市场、平台商客户服务等工具和服务，而对于合作商店而言，对第三方平台（如 Shopify）的后台工具是必不可少的。再者，在内容创作上，使用 TikTok 小店功能的商家既可以自身培育账号输出高质量内容，也能通过联盟工具寻找红人合作；而使用 Shopify 合作商店的商家目前仅能绑定一个 TikTok 账户，且更适合具有较强内容制作能力的商家，或是有稳定合作的达人。最后，在平台策略上，若使用 TikTok 小店功能，平台会收取一定比例的佣金，同时平台还会给商家和网红达人一些奖励，如对上线商家提供免邮、免用等优惠政策；而使用 Shopify 合作商店，暂时不收取佣金。