外贸B2B企业TikTok营销四步走，教你如何利用TikTok营销

外贸 B2B 企业如何利用 TikTok 营销？

如今 TikTok 在全球大火，成为了一款成功的短视频软件，不少外贸企业也试图利用 TikTok 来进行营销。那么外贸 B2B 企业如何做 TikTok 营销呢？这四大步骤你需要了解。

账号定位要清晰

注册 TikTok 视频账号的时候，想清楚是选择个人号，还是选择企业号，这个要根据每个企业的需求来确定。比如，TikTok 上有个 B2B 外贸个人账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活日常，他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录出发，自然而然地带入产品，效果很好，给企业带来了大量精准的询盘。再比如有个主营液压机的 B2B 外贸企业账号，账号上的视频播放很高，传达的理念就是万物皆可碾压，在海外有很多类似于解压类的产品，非常受欢迎。不同的账号主体，内容会有所不同，个人账号适合“分享+营销”，而企业账号更适合“权威+营销”。

抢占垂直行业标签

TikTok 和抖音基本一样，采用流量池机制。即用户发布视频后，该视频最开始会被小范围用户观看，满足一定推荐条件后，视频会被推到一个更大的池子里，这个时候全球流量都会参与进来。另外系统还会给每个账号、每个视频都打上相应的标签，相同标签的内容会自动归入同一个标签下。对外贸 B2B 企业来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径，这个标签可以自己创建，也可以是其他达人用户发起。

B2B 内容营销怎么做

想清楚账号的内容定位是什么，是产品展示？生产过程？还是使用测评？客户体验？亦或故事场景？定位精准，才便于后期营销。那么外贸 B2B 企业在 TikTok 上可以发哪些内容呢？拍摄工厂生产过程，可以直观地展示产品的生产过程、公司规模及产品质量等，容易有询盘；展示商品，可以通过照片或者视频突出展示商品或分享产品相关报道，如果推出了新品系列，可以描述新品优势，添加新品照片，让受众了解新品性能并持续关注新品；走进幕后，可以向国外采购商介绍员工以及公司办公环境，员工故事有助于展现品牌有亲和力和人性化的一面；发布优惠活动，推出产品促销活动或者公司庆祝活动等内容，吸引采购商的注意。

TikTok 运营有哪些技巧

营造轻松氛围，TikTok 的标签就是社交，这意味着账号要轻松易传播，并在内容中适当加入一点幽默感，这是一个与客户进行更多对话并分享企业的绝佳机会。与粉丝留言互动，任何社媒都一定要与粉丝互动，可以在评论区留言互动，消除与客户的距离感。巧用标签，TikTok 给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数，借此去了解当前最火的标签和官方挑战，当然你也可以巧用标签，提前占领流量空间。玩转话题，举个例子，法国服饰品牌 GUESS，它在 TikTok 上发起了个话题挑战，号召消费者们展示自己的最新牛仔时尚风格，在为期 6 天的活动期间，实现了超 5000 个用户创作的视频，1000 万以上的视频浏览量，为企业带来了不少精准且忠实的粉丝。

以上就是外贸 B2B 企业利用 TikTok 营销的四大步骤。有此想法的企业，还可以在这四大步骤的基础上进行探索可延伸，寻找最符合企业自身定位的营销方式。