在tiktok上卖货需要注意什么？

月活用户数突破10亿、全球累计下载次数突破30亿次、超越谷歌成为全球第五大社交应用。

2021年，TikTok毫无疑问收获了一份完美的成绩单。

随着TikTok以迅猛之势冲出海外之时，TikTok电商也成了各大卖家争相入局的渠道。

但对于TikTok电商，许多卖家还是有疑虑，不知如何入手？

TikTok 是什么样的平台？

入局一个新平台，首先要了解平台的用户体系，知己知彼，才能百战不殆！

从整体的数据来看，TikTok用户有这么几个特征：

第一个，用户数量庞大。在美国还有欧洲，月活都突破了1亿。

第二个，用户群体年轻化。以美国为例，tiktok的整个用户61%是30岁以下的人群，和我们熟悉的Facebook的用户相比要偏年轻很多。

第三个，女性用户占比多于男性。基本上女性占比60%以上，男性占40%。

其次，我们需要了解平台的电商模式。

从引流方式来看，TikTok 包含了4个流量入口：

第一个就是信息流广告。这个和 Facebook广告的逻辑一样，广告投放出去，视频下面会有一个广告的标签，用户通过点击这个标签，就可以直接跳转到独立站，或者是我们的平台电商。

第二个是短视频。短视频包括你自己发的视频，也包括找联盟的达人合作的视频。发布视频的时候，你可以引导用户去主页点击你的网址链接，也可以通过主页橱窗或者小黄车来承接引入的流量。

第三个是直播。可以从直播间引导用户去小黄车，或是主页链接和主页橱窗，然后进入到小店里。

第四个是评论私信。有很多人会用工具批量发私信给有意向的粉丝，然后将他们引流到网站或是电商平台。

但值得注意的是，不同流量入口的承接方式是有区别的。

1. 信息流广告是通过广告标签的方式引流到独立站、平台电商，或是WhatsApp的私域里。

2. 短视频和直播则是有两种不同的承接方式：

其一是主页的链接。主页链接没有限制，用户点击链接可以跳转到独立站、平台电商和WhatsApp。

其二是主页橱窗和小黄车。这两种方式目前就只能去到shopify或是合作的独立站，以及小店这两个地方。

3. 评论私信，是通过消息框推送链接给用户，而用户通过浏览器打开网址，以这种方式转化成私域流量。

通过对TikTok基础框架的了解，大家应该对TikTok平台有了一定的认知。