TikTok欧洲市场适合做什么产品(tiktok欧洲用户量)

2024-10-10 20:3576

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Ebike产品该如何推广策略和站内活动
TikTok将建首个欧洲数据中心,这个数据中心有何用途
tiktok是什么意思

Ebike产品该如何推广策略和站内活动

当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。

3月旺季开始推广，网红提前做好。

首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视频，看网红对你的车的反馈，如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了，继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材，和做信任背书。

推广顺序：整体大的推广框架。

车子网红反馈ok后，产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。

网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。

其他同事做seoPREDM联盟等事情。

一、先做网红，5-10个左右/月，看具体情况了

二、Facebook广告。

FB广告结构如何搭建和测试？

数据分析，盈亏平衡roa,

拉新和在营销的设置。2-8。

三、谷歌广告结构的搭建？

购物搜索视频

当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。

其它

Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。

Facebook群组私域流量

有余力做seo，锦上添花的作用。

四、站内活动

站内促销类活动：降价+限时折扣，降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。

广告投放策略

主要是分享Facebook广告，和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。

fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%（网站做了半年后的时间）。

刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。So我们要把时间精力放在重要的事情上。

户购买决策的影响：要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。

Facebook广告推广策略和群组运营

广告类型

数据预估-cparoa

广告结构

受众和素材

落地页

主页粉丝：主页粉丝，目标，先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。

广告类型

主页点赞，先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。

聊天广告，uk市场有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。

加购-也可以少量投放，

流量/视频观看量-少量投放

lead收集活动-少量投放

转化类广告--80%。

DPA/再营销广告-20%。

广告结构：拉新和在营销。

如何看FB的数据？投放广告前的数据衡量。

需要注意的点制定衡量的数据依据：预估CPA，预计转化率。

你的盈亏平衡的ROA是多少？

服装底客单价的CPA，和高客单价的CPA是不同的，很多优化师是没这个概念。

计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少，看广告数据，就有一个依据了。心理有个预估，大概多久能盈利，那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。

1、搭建广告账户结构

一开始就要搭建好facebook广告的账户结构，拉新和在营销的理论比例2:8

拉新

在营销

拉新roa

在营销roa

预算分配

80%

20%

数据变化。cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。

推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。

成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。

2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试，主要是受众，和素材的测试。

受众类型：

兴趣受众：ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。

类似受众：效果一般，有些表现还行，大部分表现很差。

自定义受众：在细分的受众中，在欧洲市场和主页互动的受众，效果仅次于atc/ic的受众。

空投受众：欧洲市场，旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累，空投放兴趣roa:能达到4-4.5。

3、广告素材和文案测试。

什么样的素材效果好？

素材：场景图，促销图，视频素材。

视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。

促销素材--转化。

什么类型的文案好？

文案：用网红，用户的评价，原话。

广告格式测试

精细化的广告投放：

旺季的细分测试：针对优质的受众人群，大自然。

测试：年龄，性别，版位，设备。

细分测试（针对优秀素材和受众）

年龄段35岁+。

性别看不同的车型，男性偏向喜欢山地车。

国家：美国和英国山地车很好卖，德国城市车好卖。

设备：移动端大于网页端。

系统：androidvsios系统。ios14以下和ios14以上的系统。

版位

为什么做细分测试呢？

细分数据的作用获得更有效的流量，节省广告费。以及在淡季的时候，rao3.5和roa3的区别。

以上是Facebook广告投放大概的思路。

深入了解产品--推广卖点

线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。

Klarnaaffirm分期付款,先买后付。ridenow,paylater，0%APR。

分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。

受众和文案细节点

广告素材和广告文案的一致性。

广告素材-受众人群-广告文案的一致性。

用用户关心的点，写文案。

Facebook群组

落地页测试：

网站首页

产品类目页：如果产品很多的话。

产品落地页：转化率最好。

产品评论页

blog文章，投放单篇ebike类文章，适合教育不了解ebike的新用户。

blog文章目录

品牌故事

谷歌推广策略

首先对于一个新品牌而言，pmax广告是很不友好的。

广告预算分配

广告类型选择

谷歌广告只投放品牌词和购物广告（pla&pmax).产品词竞品词放弃了。

YouTube视频广告，少量投放视频广告。

核心点：受众信号，关键词，素材+文案。

搜索广告

购物广告

视频广告

在营销

roa

第一个月

DSA/品牌词

pla

低

第二个月

DSA/品牌词

pla/pax

低

第三个月

DSA/品牌词

pmax

少量投放

开始投放

一般

第四个月

DSA/品牌词/产品词

pmax

少量投放

提升在营销预算

PMax广告：

素材：1-2周更新优化一次素材。pmax最近抽风了，时好时坏的。

受众信号：受众信号越精准越好。

图片

criteo广告

测试中，目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。

素材

素材拍摄，这就是另外一个话题了，我们这先假设是已经有不错的素材了。

素材节奏：1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。

私域留存

什么是品牌？

一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝，每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。

Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号就够了

慢慢做私域：

Tips:在产品页面内，增加一个Facebook群组按钮，电报按钮。让用户加入群组内，在慢慢转化。

对私域铁粉：卖新车，和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。

Seo

有余力，则做seo。锦上添花，有更好。

网站落地页优化和站内活动

站内活动

硬推广是很难的，广告配合站内活动，效果非常好。

旺季：3-7月份，做小折扣的活动，甚至是不做活动，都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的，因为夏季会断货的。

淡季：9-2月份，做折扣较大的活动，刺激用户下单购买。

倒计时：很有效果的。倒计时5天，3天，1天，销量很高很高。

活动类型：降价和限时促销，降价限量促销，买车送配件。

还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。

落地页优化

落地页这个也是很重要的。

落地页设计

分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路：当新站点启动的时候，网站设计，落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量，大概收费是几万元钱而已，很贵吗？不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到0.8%。

看一些国内的ebike落地页设计，有很大的优化空间的，做ebike的老板基本是不缺钱的。

hotjar/和AB页面测试

后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等，来定期优化迭代这个网站落地页。

AB页面测试：优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比，

转化率0.几的，从来没有达到1%。

产品落地页很重要的。很重要。

美国市场，税收问题。一开始就要做好规划。

写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广，远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路，大力通过红人合作推广品牌，尤其会重点使用YouTube的红人。

每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等，都一清二楚。还可以导出Excel表格，批量拉取红人清单：

一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率

TikTok将建首个欧洲数据中心,这个数据中心有何用途

和华为的制裁相比，美国政府对TikTok的手段在外界看来可谓是豪夺了。在2020年8月6日，TikTok方面表示，近期将计划在爱尔兰建立一个价值4.2亿欧元的数据中心，用来存储欧洲用户通过短视频应用程序生成的视频、消息和其他数据。欧洲数据中心将在2022年运行。具体的情况是怎样的呢？

据悉，TikTok首个欧洲数据中心将建立在爱尔兰，这项计划的投资金额是4.2亿欧元，欧洲数据中心建成将创造上千个新的就业机会。同时，将改善欧洲用户数据的安全和保护。而且还能进一步缩短数据的加载时间，以此来改善用户体验。据了解，TikTok是抖音短视频国际版。随着TikTok在海外接连获得佳绩。字节跳动将把TikTok总部迁至伦敦？2020年8月2日TikTok相关负责人回应：正探讨可能性。

但是，在早些时候，外媒给出的报道显示，微软计划在近期内，将完成与TikTok的收购谈判。这笔交易的规模可能高达300亿美元。如果交易成功，微软将在一年内将TikTok的代码带回美国。

TikTok建立的首个欧洲数据中心，也将是 TikTok第三个数据中心，另外两个现有的数据中心分别在美国和新加坡。建立欧洲数据中心这个举措也意味着英国和欧洲用户的信息将托管在爱尔兰服务器上，让欧洲人相信“他们的数据是安全的，我们正在保护他们的隐私”。也展现了 TikTok在美国的批评声中为促进其保护数据所做的努力。这就是欧洲数据中心的另外一个用途。