全球销量第一：中国品牌Ulanzi如何用红人营销撬动3C出海新蓝海？

2025年6月，国际权威机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）发布权威报告，认证Ulanzi成为2024年全球摄影配件销量第一品牌。这家源自中国的品牌已将产品铺向全球190+国家和地区，搭建起完善的全球化内容生态与渠道布局体系，其出海路径成为中国3C品牌走向世界的典型范本。

在全球“创作者经济”全面爆发、人人皆可创作的时代背景下，Ulanzi的成功并非偶然。它精准抓住行业趋势，通过社媒内容生态打造、红人营销深度布局、渠道矩阵化搭建以及用户共创生态构建等多重手段，打造出内容驱动、渠道协同的增长飞轮。

01

行业背景与品牌定位：

出海红利下相机配件为何能爆？

短视频平台的全球普及，让普通用户纷纷加入内容创作阵营，也带动了摄影配件市场的高速增长。据市场调研机构预测，全球相机配件市场预计到2030年规模将突破近百亿，轻便易用的拍摄辅助设备成为内容创作者的必备工具，行业迎来全新发展红利。

对于当下的内容创作者而言，手机与无反相机是主流创作装备，三脚架、补光灯、稳定器等影像配件，是快速提升作品质量的关键；同时，大量创作者还通过内容带货实现消费与创作的增长循环。这意味着，在创作者经济浪潮下，具备高频使用场景、高视觉展示属性的摄影配件产品，天生拥有社媒传播的优势，为品牌出海提供了绝佳的赛道基础。

02

Ulanzi的产品&品牌基础：

以用户痛点切入产品设计

Ulanzi跳出传统“摄影器材”的定位局限，精准锚定内容创作者群体，主打轻便、易用的拍摄辅助工具，凭借贴合用户需求的产品设计，为后续传播打下坚实基础，核心优势体现在三方面：

1.直击行业痛点，主打轻量化便携：摒弃传统专业摄影设备笨重、操作复杂的痛点，以轻量化、便携化、模块化为核心研发方向，让普通人也能借助简单工具拍出专业效果；

2.产品线完善，覆盖全创作场景：打造了包含三脚架、补光灯、手机支架、稳定器、音频装备等在内的完整产品体系，旗下产品多达3400多款，全方位覆盖内容创作的各类主流场景；

3.强研发实力，获国际权威认可：拥有600+全球专利，产品设计斩获iF、红点、IDEA等国际知名设计大奖，研发实力与产品品质得到专业领域认可。

这种以场景为中心、深度解决用户真实痛点的产品理念，让Ulanzi的产品具备了天然的传播属性，也为后续的社媒内容传播与用户共创奠定了基础。

03

社媒生态构建：

从平台视角理解Ulanzi的内容矩阵

Ulanzi在海外社媒的运营打法，可总结为“内容驱动 + 红人协同 + UGC自循环”的三层结构，针对不同海外社媒平台的特性，制定差异化内容策略，实现平台优势最大化。

1.TikTok——短视频种草的核心阵地

作为全球增长最快的短视频平台，尤其覆盖18-35岁主力消费群体，TikTok成为Ulanzi海外营销的核心阵地。其官方账号@Ulanzi_Official坐拥100万+粉丝、4600万+点赞，单条视频播放破千万成为常态，成功打破圈层壁垒。

Ulanzi在TikTok的视频内容始终融合真实使用场景与产品核心功能，比如TikTok 达人@abisimkin，账号核心定位是便携摄影配件的好物实测与日常创作装备推荐，整体风格亲切接地气又贴合普通用户日常拍摄场景，非常适合入门级便携型摄影支撑配件。视频中以 “手机创作党刚需便携支架” 为切入点，结合普通用户日常拍 vlog、自拍、户外记录时手机架不稳、设备笨重难携带的高频痛点经历，自然引出 Ulanzi 手机三脚架的实用性。内容重点放在 Ulanzi 手机三脚架的便携性与多场景适配实测上，通过手持展示、实操演示强化轻量化易收纳、多档位调节、适配手机拍摄等核心优势，并用博主居家拍摄、日常记录等场景的实拍画面，直观展示这款三脚架能轻松适配手机摄影、短视频录制等需求，解决普通用户创作时的稳定支撑难题，视频获23.7K点赞量。

2.Instagram——覆盖生活方式与视觉风格场景

Instagram在生活方式、时尚、旅行类创作者群体中仍具备高影响力，Ulanzi针对平台特性，主打视觉化的场景化内容传播：与生活类博主深度合作，发布产品在各类高品质拍摄场景中的使用内容。

Instagram 上的创作者@jobeannroloos03发布的视频展示了 Ulanzi 配件在实拍场景中的视觉增强效果。账号核心定位是围绕创作者视觉内容提升与装备搭配指南，内容以真实作品展示、设备搭配技巧与创意拍摄方法为主，整体风格既具有视觉冲击力，又贴合普通创作者日常拍摄需求，非常适合强调产品在 日常生活与旅行记录类视觉内容 中的辅助作用。

3.YouTube——深度评测强化信任池

YouTube的中长视频属性，使其成为专业内容传播的最佳载体，Ulanzi在此平台聚焦专业摄影、Vlog、科技领域博主，开展深度测评合作。

YouTube摄影器材达人@ejim，账号核心定位是摄影配件的深度实测，内容以三脚架功能拆解、多场景适配测试和创作装备甄选为主，整体风格专业细致又贴合内容创作者日常拍摄场景，非常适合便携型摄影支撑配件。视频中以“轻量化创作刚需装备”为切入点，结合创作者户外拍摄负重高、小众场景无法稳定架机的高频痛点经历，自然引出Ulanzi三脚架的必要性。内容重点放在Ulanzi JJ06 GlideGo碳三脚架的全场景性能实测上，通过实操演示强化碳纤维材质轻便承重、多段调节适配多地形、便携收纳不占空间等核心优势，并用该三脚架在室内创作、户外采风等不同场景下的实拍画面，直观展示兼顾便携性与稳定性、适配各类创作需求的使用效果,视频获5.2K浏览量。

04

红人合作体系拆解：

如何构建“长期爆量”？

Ulanzi的红人合作并非单次流量投放，而是围绕品牌传播与产品销售，搭建了多层级、多节点的红人生态体系，让红人成为内容共创的核心伙伴，而非单纯的流量载体。

1、打造多量级达人矩阵，覆盖全用户群体

Ulanzi并未将目光仅聚焦于顶级网红，而是构建了覆盖不同层级、不同领域的达人矩阵，让不同类型的达人承担差异化的传播功能，实现全用户群体的覆盖：面向TikTok平台的中腰部创作者，主打爆款短视频传播，实现产品的广泛曝光；携手Instagram的生活娱乐类达人，做品牌视觉与风格的渗透，触达泛消费群体；联合YouTube的专业摄影博主，产出深度评测内容，为用户购买决策提供专业参考；同时鼓励全平台的素人产出UGC内容，实现品牌自发内容池的持续增长。

2、真实场景优先，拒绝硬广脚本

在红人内容创作上，Ulanzi明确拒绝硬性脚本广告，始终强调产品必须在真实场景中使用，让产品功能在实际创作中自然展现，而非强行安插品牌信息。同时，品牌大量吸纳素人、真实用户的投稿内容，并在官方账号进行二次传播与流量扶持，这类真实的用户内容相比传统品牌广告，更易获得消费者的信任与认同感。

3、搭建UGC激励机制，推动内容自循环

为进一步激活用户创作热情，Ulanzi每月举办“全球创作大赛”等活动，鼓励用户上传使用品牌产品的原创内容，并为优质内容提供流量扶持、物质奖励与激励分成等多重福利。该机制已累计收到超过120,000条原创内容，其中约34%的优质内容被品牌进行二次传播，不仅大幅降低了品牌的内容生产成本，更形成了UGC内容的自循环增长，让品牌传播拥有持续的生命力。

05

渠道矩阵与DTC组合策略：

从曝光到转化的闭环

优质的内容传播只为品牌带来流量入口，而Ulanzi的核心增长密码，在于搭建了“爆品流量 + 多渠道转化”的完整闭环，通过线上线下协同、多平台布局的渠道矩阵，将社媒流量高效转化为实际销量。

1、线上渠道：多平台搭建全链路销售动线

Ulanzi拒绝依赖单一电商平台，而是构建了全球化的多平台分销系统，不同平台承担差异化的销售功能，实现流量的最大化转化：亚马逊作为核心营收来源，贡献了品牌30%的营收；TikTok Shop实现社媒流量的直连购买，打通“种草-购买”的最短路径；Temu、Shopee、美客多等区域型电商平台，成为品牌在新兴市场的增长新势力；同时品牌搭建海外独立站，重点进行品牌形象塑造与会员体系建设，提升用户的品牌粘性与复购率。

2、线下渠道：专业零售合作提升品牌专业度

在线上渠道之外，Ulanzi同步布局线下渠道，实现线上线下的协同发展：产品成功进入欧美主流KA门店，在全球80多个国家发展了570多家经销商，进一步拓宽品牌的全球覆盖范围；同时与B&H等专业摄影器材零售商深度合作，借助专业渠道的背书，提升品牌在专业摄影领域的认可度与信任度，让品牌在大众消费与专业领域实现双重渗透。

06

品牌战略与市场数据验证

国际权威认证，奠定全球市场地位

2025年弗若斯特沙利文的权威认证，让Ulanzi成为2024年全球摄影配件销量第一品牌，这一认证基于品牌2024年的全球实际销售数据，为其全球市场地位提供了专业背书，也印证了其产品与运营策略的全球化适配性。

全球化布局成果显著，业绩持续高速增长

从业绩表现来看，Ulanzi的全球化布局成效斐然：2022年品牌销售额突破4亿大关，并完成A+轮融资，为全球化布局奠定资本基础；2025年品牌预估目标收入达13亿元，较2023年实现两倍增长。从市场覆盖来看，品牌产品已遍布全球190+个国家和地区，形成了完整的摄影配件产品生态，产品覆盖深度与广度的双重叠加，成为其全球化增长的底层逻辑。

同时在品牌战略上，Ulanzi构建了多品牌矩阵：以Ulanzi为主品牌面向大众内容创作者市场，推出高端子品牌“FALCAM小隼”覆盖专业摄影市场，2025年更是收购美国知名摄影配件品牌JOBY，通过孵化与收购的方式，覆盖不同用户群体与使用场景，分散市场风险，进一步巩固全球市场地位。

07

策略核心洞察与行业启示

从Ulanzi的出海路径中，我们既能总结出其成功的底层逻辑，也能为3C品类出海服务商提供诸多实操启示，为中国品牌出海提供可参考的思路。

Ulanzi出海成功的底层逻辑：

1.内容为核，拒绝纯广告式营销：Ulanzi始终以内容为营销切入口，摒弃“流量即营销”的思维，让产品功能在真实场景中说话，通过达人视角与用户内容建立品牌与消费者之间的信任与共鸣，让内容成为品牌传播的核心载体；

2.红人共创，构建多层级生态：将红人定位为“内容共创者”，而非单纯的流量来源，打造覆盖不同平台、不同领域的多层级红人生态，从短视频种草到深度评测再到UGC内容补充，实现全链路内容生态的构建；

3.渠道协同，矩阵化实现闭环：打破单一渠道的局限，构建线上线下协同、国内海外联动的渠道矩阵，同时采用DTC+Marketplace的双轨模式，既借助平台实现流量转化，又通过独立站打造品牌私域，实现从曝光到转化的完整闭环；

4.产品为本，贴合用户真实需求：所有的营销与渠道布局，都建立在优质产品的基础上，Ulanzi始终以用户痛点为产品研发核心，主打轻量化、便携化的产品特性，契合内容创作者的真实需求，让产品成为品牌增长的核心驱动力。

对出海服务商的实操启示：

1.聚焦核心场景，打造体验式内容：产品的功能介绍并非内容创作的核心，结合产品的使用场景打造体验式内容，才能让消费者直观感知产品价值，提升内容的传播力与转化力；

2.布局跨平台生态，实现内容协同：不同海外社媒平台具备不同的传播特性，需针对平台特点制定差异化内容策略，实现短视频、图文、长视频的跨平台协同传播，覆盖用户的全触达路径；

3.重构红人合作模式，深化内容共创：跳出“红人投放”的思维，与红人建立深度的内容共创关系，结合红人领域特性打造贴合其粉丝群体的内容，让红人成为品牌与消费者之间的沟通桥梁；

4.渠道布局从单点到矩阵，打造增长闭环：出海渠道布局需摒弃单点思维，根据品牌定位与目标市场，搭建多平台、多类型的渠道矩阵，同时注重线上线下的协同，实现流量的高效转化与品牌的持续增长。