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TikTok Shop“睫毛增长液”卖出1.7万单，亚马逊7天卖出90万美金

嘀嗒狗跨境

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2023-12-12 18:28

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嘀嗒狗跨境

很多女性希望自己的睫毛浓密，卷翘，化妆的步骤中，睫毛膏是非常重要的，据英敏特数据显示，六分之一的美国女性化妆用户表示会使用睫毛膏，其中在18岁—24岁的女性当中这一比例高达75%。

除了睫毛膏之外，假睫毛也是女性消费者必不可少的单品，根据数据显示，假睫毛的全球市场份额将达到17.5亿美金，其中北美市场占据36.7%。不少女性对于睫毛延长有很大的需求。

从多方数据来看，世界各地对于睫毛延长有着强烈的意愿，从而衍生出一些新的产品，比如睫毛增长液，使用简单，无需支付过高的费用，在短时间内可以拥有迷人的长睫毛。

近期嘀嗒狗数据检测到一款睫毛增长液，吸引大量用户，商品上架后，在美国小店的美妆个护类目日榜（11.30）中排名第二。

嘀嗒狗官网，请复制链接到浏览器打开：www.didadog.com

TikTok Shop数据

Terez & Honor 睫毛生长增强剂和眉毛精华甚至可以为您的睫毛提供额外的体积，使睫毛更快地生长。不再需要假睫毛，经过科学和天然证明，在短短 60 天内体验睫毛和眉毛的长度和厚度的急剧增加，都是低过敏性、无刺激性的，经过临床测试、过敏测试和皮肤科医生测试。

图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版

根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在10月27日上架TikTok Shop，在11.30单日售出3200单，商品总销量达到1.7万单，成为店铺Terez & Honor最畅销单品。

这款睫毛增长液在美妆个护类目的商品销量日榜（11.30）中排名第二，销量为3200单，销售额8万美金，商品单价是24.99美金，店铺Terez & Honor在周榜（11.27-12.3）中排名第14，周销量9200单，销售额为22万美金。

图片来源：didadog.com

Terez & Honor售卖的睫毛膏，使用简单，只需每天晚上沿上下睫毛根部画一条细线即可。仅适用于睫毛根部区域，就像使用眼线笔一样，然后涂抹在干净的眉毛上。等待大约 2-3 分钟，然后再使用任何其他产品或闭上眼睛。血清需要完全干燥。

睫毛增长液并不算新品，早在2022年，嘀嗒狗就曾推荐过一款睫毛增长液（点击橙色字体查看全文），在TikTokh获得大量网友追捧，成欧美用户化妆新宠。如今，Terez & Honor短短一个月时间内，在TikTok Shop获得不错的销量。

进入Terez & Honor店铺可以看到，除了睫毛增长液之外，品牌还售卖美白精华，头发增长液等等多种商品，但是目前销量不佳。睫毛增长液是品牌的主要销量来源。

Terez & Honor是一个天然奢华的美容系列，致力于用最优质的配方打造个人护理产品，让女性更美丽，护肤专家团队精心挑选大自然最纯净的成分，帮助世界各地的男士和女士优雅地变老，精华液通过全球满意客户的口口相传而迅速流行起来。

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过去30天有21位达人推广该产品，平均粉丝量为7.1万，粉丝量最高的达人是@leah_txrealtor，在TikTok获得73万粉丝，获得点赞3000万+。商品推广视频视频24个。平均播放量为12.2万。（更多数据可进入嘀嗒狗营销达人广场查看。）

用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜，查看TikTok美国地区的热门带货视频，检索不同类型的产品带货视频。

嘀嗒狗观察到，博主@leah txrealtor于11月30日在TikTok上发布带货视频获得260万播放，4万的点赞量，视频热度还在持续上升中。

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市场情况

品牌的标签#TerezandHonor在TikTok获得近600万播放，通过搜索品牌名称可以找到相关推广视频，与商品相关的视频大多数为几十万播放。值得注意的是，这位名为@jordanrvleeh创作者在文章中标记：最好的睫毛增长液。大部分视频发布时间是在10月和11月。

图片来源：TikTok.com

@jordanrvleeh在视频的简介中写了很长的文案，文案表示：这确实是有史以来最好、最便宜的睫毛精华液。它让睫毛变得很长，不得不停止使用它。妈妈甚至指出睫毛明显变长了，而且她每天都看到我，所以我强烈推荐这个产品！

品牌账号在这位博主的评论区留言：可以在TikTok Shop购买只需要19.49美金，有意大利的网友询问在哪里可以购买到同款增长液。

图片来源：TikTok.com

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“terez honor eyelash serum”的搜索热度在11月26日至12月2日达到搜索高峰100。

通过卖家精灵可以看到，Terez & Honor同款产品在2019年2月上线亚马逊，售价24.99美金，在10月份卖出1.7万单，11月份卖出3.4万单，12月份仅过去一周，销量便达到3.6万，销售额90万美金。

该产品的关键词“ eyelash growth serum”在近期飙升，月搜索量达到了13.9万，增长率242%。Terez & Honor在亚马逊的睫毛增长液排行榜当中排名第二。

该品牌建立了自己的独立站。上个月，美国是向 terezandhonor.com 发送桌面流量最多的国家，过去三个月的浏览量逐步上升，在11月升至8400，流量与上个月（桌面版）相比增加了 14.37%。

最大流量来源是推荐流量，占上个月桌面访问量的 67.09%，自然搜索排名第二，占流量的 32.91%。观察独立站发现，已经有头发生长液，治疗痤疮祛痘两款商品售罄。

总结

今天所推荐的睫毛生长液已经不算新品，无论是假睫毛，还是睫毛增长液，都是为了可以让睫毛看起来浓密修长，满足女性用户的需求，通过实惠的价格提供更加优质的睫毛延长。这也是品牌成功的原因之一。

无论是哪个电商平台，该品牌的产品都拥有不错的销量，除了专业团队，严格产品测试，纯天然成分等因素加持外，在TikTok Shop崭露头角后，品牌迅速将其作为扩展渠道布局，并且与TikTok的中尾部达人合作，更加接地气，更有说服力。

睫毛相关的市场规模逐步扩大，会有更多细分类目出现，比如睫毛打底膏，睫毛护理等等，包括曾经在TikTok火爆的电动睫毛夹，都是不错的选择。

卖家可以尝试更多产品吸引用户，结合TikTo短视频和直播，会有意想不到的效果。无论是亚马逊平台，还是TikTok Shop，在爆品的逻辑上有一定共性，已经在亚马逊有店铺，有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。

大家如果感兴趣的话，可以点击进入嘀嗒狗电商数据小程序，或登录官网（www.didadog.com），获取更多选品灵感，嘀嗒狗数据也将继续观测TikTok，为卖家们带来更多更好的选品参考。

（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）

※嘀嗒狗隶属于厦门时间支配科技有限公司，其他名称中带有嘀嗒狗字样的公司均与我司无关。

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