品牌故事
图片来源于Mavwicks官网
Mavwicks Fragrances LLC，由Megan在困境中创立，受到在大流行期间儿子出生后经历的产后抑郁症的启发，提供天然、高品质家用香氛产品，致力于消除抑郁症偏见并支持心理健康。品牌专注于纯素、无动物实验产品，涵盖蜡烛、喷雾等，销量已突破30万件，传递温馨与关怀。
5月份至今，Mavwicks均在美区小店排行销量前10，且销量增长态势不减。
Tabcut 数据显示，TikTok美国小店 Mavwicks Fragrances LLC 在美国近30天销量排名第一，居家日用类目小店销量和销额第一。本次将会以Mavwicks Fragrances LLC 情况作为案例进行分析。
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01
小店分析
根据Tabcut数据显示，截止到24年7月7日Mavwicks Fragrances LLC美国小店总销量为96.29万，总销售额743.36万，在售商品9个，历史商品数（包含已下架）39个，近90天关联达人2957个，关联视频5455条。
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近30天，销量31.84万，预估销额227.30万，关联达人917个，关联视频1536条，关联直播3015个。
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根据Tabcut数据分析，Mavwicks Fragrances LLC小店的销量一直在上升，从6月中旬以来，销量得到了翻倍增长。
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从小店详情页的视频/直播推广趋势看，6月以来，小店的直播数也在翻倍增长。
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根据Tabcut内部数据显示，该店铺
图片来源于Tabcut定制数据
根据该数据可以观察到6月份关联直播数相较5月增加1.4倍，6月份关联短视频数低于5月关联短视频数，结合降价促销短视频+直播的GMV高694846美元。
02
达人分析
Mavwicks找了大量达人帮忙带货，采取多层级达人投放策略。根据Tabcut数据显示，Mavwicks小店按照粉丝数降序，可以看到该品牌建联的中腰部达人居多。
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按照带货销售额降序，可以看到排行前10的关联达人粉丝数在4812~4.72万。
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该店近90天共关联2957位达人，其中@twomomsandamiracle的粉丝数虽然仅有4812个，但预估视频销售额排名第二，平均视频播放量高达224.39万。
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查看该达人详情，目前为尾部达人，带货标签为居家日用，家纺布艺，与该店产品一致。总获赞数30.38万，互动率4%。
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目前该达人一共有4个带货商品，其中Mavwicks家室内除臭剂销量达到1.29万，销额7.46万。
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带货视频共5个，其中带货销额最高的视频销量为1.29万，销额7.45万
美元，播放量达到448.63万。该视频详情：
视频来源于TikTok
达人推广
1.选择高性价比腰部达人，以心智种草为主
达人多以垂类达人为主，聚力拉新，对垂类用户群体进行多频次教育，高效影响用户心智，最终完成信息流收口。
2.腰尾部达人结合种草，打造大量素人跟风分享的传播效果
选择价值观输出更强烈的腰部+尾部账号进行。通过投放垂类账号，让中小型达人广泛参与，在推荐产品功能影响下不断向目标用户群精准教育，达成品牌存续&用户信选双丰收的效果。
3.根据达人情况进行前期筛选
注意选择的达人与产品目标受众高度重合，账号更新频率与播放量的稳定增长，重点要求高活跃度，高更新率，日常种草能力较强，优质达人与商品销额息息相关。（Tabcut现有13万美国带货达人联系方式，可精准筛选直播或者短视频销额高的达人并下载同品类或者同款商品达人联系方式,如邮箱、Instagram、YouTube）。
图片来源于Tabcut-达人搜索-筛选直播带过货的达人
图片来源于Tabcut-达人搜索-筛选视频带过货的达人
图片来源于Tabcut-小店详情页
图片来源于Tabcut-商品详情页
03
商品分析
Mavwicks小店在售商品9个，历史商品数为39个。根据小店的销量榜显示，近30天，小店的家用除臭剂销量居首位，销量16.24万。
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Tabcut数据显示，这款销冠产品“Upholstery Deodorizer (16 oz.) Household Scented”在 2023 年 9 月有动销被发现，截至目前总销量为 26.69万，总销售额约为1.6M美元。佣金比例10%。
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Tabcut可以看到商品的价格趋势情况，从而可以判断出商品是否有降价促销活动。
图片来源于Tabcut
Tabcut可以看到商品的规格和库存，从而可以判断出哪款规格商品比较畅销。
图片来源于Tabcut
该商品设计简约又有品质感，与品牌理念相契合。
图片来源于Mavwicks官网
根据近30天商品趋势分析和近30天每天的关联达人数量看，两者呈正相关。
图片来源于Tabcut
产品差异化定位
1.根据消费者不同喜好设置不同选择
不同的人群对于产品需求点不一样，产品的设计若能满足不同场景需求，必然会带来更大的转化，比如Mavwicks产品形态多样，有喷雾、粉末、蜡烛等；香味丰富，包括花香、果香以及木质香多种香调，能满足消费者多种需求。
2.根据使用场景定位
目前Mavwicks官网在售的产品有房间和床单喷雾剂、汽车香薰机、洗涤剂等，能满足不同场景需求，不仅局限于一种场景。
3.产品包装与品牌调性一致
Mavwicks在产品包装上采用简约风格，与品牌理念完美契合。特别是在TikTok美国市场热销的室内除臭剂包装上，黑白极简色调设计深受千禧一代喜爱。品牌巧妙迎合了这一群体的审美趋势。
产品有了差异化后，便能不仅局限于一种用途或者场景，也会降低其中某一种用途的商品有影响而影响店铺本身，不断更新迭代也会为用户提供新鲜感和品牌信心。
04
自营账号
Mavwicks Fragrances LLC 官方账号已发布 1112 个视频，其中以真人示范为主要形式，生动展示各款产品，让用户深入体验并领略产品的魅力。
图片来源于TikTok
根据Tabcut数据显示，该账号@mavwicksfragrances已达到腰部达人体量，互动率达3%，该账号的成功运营也为店铺带来了3.96万美元的销额。
图片来源于Tabcut
Mavwicks推广策略
1.产品差异化
为增强竞争力，产品推广需具备独特卖点，无论是功能特色还是外观设计。通过达人推广，吸引消费者目光至关重要。确保产品在市场中独具特色，将有效提升达人推广的效果。
2.塑造品牌形象
透过品牌故事和核心价值传达，悄然深化用户印象。以MavwicksFragrances LLC为例，通过创始人Megan的个人经历，与观众建立情感纽带。Megan在疫情期间创立品牌，旨在支持产后抑郁患者。这样的背景故事赋予品牌人性化和关怀特质，引发共鸣。
3.自营账号运营
视频形式与品牌形象保持一致。比如Mavwicks Fragrances LLC的自营账号真实场景展示效果，积极与观众互动。为产品带来不错销额的同时，也潜移默化的塑造了品牌的形象。
4.直播推广布局
商品属性问题，部分商品不适合视频带货，直播带货效率更高。例如本文分析的Mavwicks Fragrances LLC小店，本月大量布局直播带货，销量随直播数涨幅也翻了一倍。（Tips：Tabcut的“达人搜索”页面可以筛选有直播带过货的达人并进行批量下载。）
欧美市场对于香氛类的需求已经相当广泛，另外，美国市场香水渗透率已经达到了50%，TikTok平台的内容营销效果对于香氛市场更是有巨大的帮助，香氛市场仍然有很大空间，Mavwicks的崛起无不印证这一点。
