小众品牌借力TikTok开启进阶之路

近年来，随着全球摄影文化的普及和消费水平的提高，摄影已不再是少数人的专属爱好，而是成为了大众娱乐和创作的一部分，尤其是在 TikTok、YouTube、Instagram 等社交媒体平台影响力日渐扩大后，全民直播和短视频创作更是直接掀起了一波热潮。在这一潮流背后，人们对于更高质量和更专业的摄影配件需求也在随之增加，一些小众品类开始进入了人们的视野。

根据 Reports Insights 发布预测报告显示，相机配件市场到 2030 年市场规模将达到 84 亿美元以上。面对快速增长的蓝海赛道，跨境玩家 Neewer 凭借其强大的研发实力、丰富的产品线以及精准的市场定位，成功在这一细分赛道崛起成为“领头羊”。

成立于 2011 年的 Neewer 是一家来自深圳的公司，专注于摄影、直播、视频等器材配件的研发、设计、生产及销售，致力于为入门乃至专业的摄影爱好者提供一站式摄影解决方案，旗下产品涵盖智能手机、单反、微单、运动相机、无人相机等摄影配件。

在创立之初，Neewer 凭借一款摄影打光产品为其入局开了一个好头，在敏锐捕捉到市场上的自媒体创作热潮后，Neewer 于 2015 年开始围绕该领域推出了一系列影像录制配件产品，正式宣告进军视频直播领域。截至目前，Neewer 已经形成了包括闪光灯、环形灯在内的摄影灯光系统与包括摄影灯、监视器、麦克风在内的影像录制系统这两大完整的硬件生态链产品群。

图源：谷歌

凭借亲民的价格、优质的产品质量以及丰富的产品体系，Neewer 迅速打开了海外市场，到 2016 年 Neewer 年销售额就已突破了亿元大关。如今，始于中国的 Neewer 已经成为了全球知名的摄影器材品牌，产品远销北美、欧洲等全球 100 多个国家和地区，拥有大量亚马逊认证畅销产品，并在多个国家和地区设有分销商。

图源：谷歌

而顺应短视频直播潮流为摄影爱好者开发出来的产品，在产品宣传上自然也要回归到目标用户更容易聚集的社媒平台上，因此，Neewer 在推广时极其重视线上社媒平台的建设，针对 YouTube、Instagram、TikTok 等不同平台的属性发布创意内容，向目标受众传达品牌的核心价值和理念，其中，社交电商黑马平台 TikTok 成了 Neewer 主要的发力平台之一。

在 TikTok 这一快节奏、年轻化的平台上，Neewer 主要发布与摄影相关的短视频，内容主要包括产品展示、产品使用教程、摄影效果展示等，高清画质且丰富多样的视频内容不仅让用户在观看视频的同时感受到摄影的乐趣和快乐，还贴近用户日常需求顺势展示了产品的功能特点、实际应用场景和使用效果。

视频/图片来源：TikTok

不仅仅是在 TikTok 上做产品的宣传，Neewer 还定期发布有关摄影技巧、拍摄指导等教育性内容，这些视频不仅能够帮助用户提升拍摄技能，也增强了他们对 Neewer 品牌的信任和好感。

正因如此，Neewer 在 TikTok 上成功吸引了大量用户的关注，品牌知名度和影响力也在与日俱增，目前 Neewer 的账号拥有超 70 万粉丝，视频内容也获得了大量的点赞和转发，最高播放量达到了 2230 万。

图源：TikTok

为了进一步加深品牌与用户之间的情感链接，增强用户对品牌的亲密感和忠诚度，Neewer 积极与用户进行互动，不论是在视频评论区回复用户的留言，为他们答疑解惑，还是鼓励用户参与和分享自己的摄影作品，都是想让用户感受到被重视和关心。

图源：TikTok

通过与 TikTok 上的众多专业领域的 KOL 合作推广营销，Neewer 借助达人效应实现了高效的品牌曝光和销量转化，品牌价值也进一步被放大。不仅如此，为了进一步拓展销售渠道，在今年 1 月和 2 月，Neewer 还分别在当前发展势头强劲的美国和英国市场开通了 TikTok Shop 小店，辅助产品实现销售转化。

根据超店有数平台提供的数据显示，截止到 5 月 26 日，Neewer 的美区小店总共上架过 133 件商品（包含目前已下架商品），关联达人 956 位，历史总销量为 7500 件，历史总销售额约为 56.19 万，与美国小店相比，英国小店的销售表现则稍稍逊色些，总销量至今还未达到上千，这可能也与当前 TikTok Shop 英国小店整体转化率不太高有一定的关系。

数据来源：超店有数平台

在官网设计上，Neewer 主打一个简洁大方，和谐的色彩搭配突出了品牌的视觉形象，增加了品牌形象的辨识度。从消费者的角度出发，Neewer 独立站里并没有过多的元素和信息堆砌，清晰的产品分类，一目了然的产品规格参数等细节介绍，贴心便捷的筛选和浏览设置，以及用户评价和商品搭配信息的展示，都为用户提供了良好的购物体验，给人带来一种专业可靠的品牌形象。

图源：Neewer 官网

为了进一步优化用户的购物体验，满足用户全方位的需求，Neewer 还开发了 Neewer  App，通过这一摄影智能硬件管理平台来实现手机与智能硬件的快速交互，为用户带来更加便利的使用体验。除此之外，Neewer 还最新推出了 Control Center摄影设备管理软件，轻松控制 Neewer 的灯光及拍摄设备。通过软件+硬件结合的全方位产品生态系统，Neewer 在摄影配件领域的核心竞争力得到了进一步的提升。

图源：Neewer 官网

在今年最新发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜》（2024年1月-2月）中，不少摄影摄像配件冲上了榜单，其中， Neewer 凭借搜索热度、独立站自然流量、亚马逊搜索量这三个维度的品牌综合影响力位列榜单第 70 位，向大家证明了小众品类也能有弯道超车的机会。

图源：《中国跨境电商品牌影响力百强榜》（2024年1月-2月）

而说到 Neewer ，就不得不提到同样在 3C 摄影配件赛道驰骋的另一名“大将”——Smallrig ，在市场上 Neewer 和 Smallrig 这两个品牌都已经建立起了一定的知名度，有着广泛的市场用户群体，但在产品定位、产品线和受众群体上二者又略微有些区分。

Neewer 主要定位为性价比较高的入门级/中级摄影配件品牌，广泛的产品线满足了不同级别和需求的摄影爱好者和专业人士的需求。Smallrig 则定位为专业级摄影/摄像配件品牌，主要针对专业摄影师和视频制作从业者，为其提供高质量的相机配件。

图源：Smallrig

Neewer 和 Smallrig 的案例也向我们证明了，即使是再小众的冷门赛道也有可能涌现出意想不到的巨大商机，关键是产品能否真正满足某一类消费者在某些方面的需求，产品质量是否真的过关等。

通过敏锐把握市场上用户需求变化快速切入赛道，深入了解目标用户需求不断创新升级产品，Neewer 为广大摄影爱好者提供了性价比更高的产品和服务，得益于全方位的品牌营销建设，Neewer 在市场上的品牌曝光度和认知度也得到了快速提升。正因如此，Neewer 才能在短短几年的时间里强势崛起并成功在当今的全球市场上占据一席之地。

图源：谷歌

如今，在市面上也有很多像 Neewer 这样的大卖通过找准目标群体，凭借小众产品快速火出圈，例如，利用热压机切入 DIY 赛道，俘获全球千万手工爱好者喜爱的 HTVRONT；有着“冷藏箱界爱马仕”之称的户外冷藏箱品牌 Yeti 凭借超同行十倍的价格火爆户外圈，获得了一众户外活动爱好者的青睐；主营智能喂鸟器产品的品牌 Birdfy 通过锁定欧美庞大的观鸟爱好者群体成功在海外吸金等等。

未来，随着科技的发展以及人们生活方式的变化，智能化、小型化、便携化的摄影配件将成为摄影配件市场的主要发展趋势。在当今这个充满创意和个性化需求的时代，消费者对于个性化定制的摄影配件产品的需求也会变得越来越强烈，而这些趋势也定将推动着摄影配件市场不断发展和创新，这也给 Neewer 、 Smallrig 等品牌以及想要进入该赛道的卖家提供了广阔的发展空间。