TK大咖社，有位亚马逊卖家在短短2个月内实现了日出3000单的销售业绩，其成功的秘诀就在于达人带货。另外，社群中还有一位身兼新加坡和美国两地的卖家，自去年7月加入大咖社2群后，近日也传来喜讯，达人带货再次爆单，一天内单个店铺就售出了200单，且其拥有三至五个店铺。
01为什么邀约达人带货？
对于很多新手来说，可能还不太清楚TikTok达人带货的概念。简单来说，TikTok shop或TK带货需要流量，而流量主要来源于五大入口：短视频、直播、联盟达人带货、广告投流以及商城流量。
销售商品必须要有流量，只有拥有流量，才能引导顾客进入店铺，完成下单、发货、物流、收款等一系列流程。目前，无论是在美国市场还是东南亚市场，商家都需要明确最适合自己的销售方式。
从数据上看，美国市场上达人带货占比近80%，直播带货虽然比例在上升，但达人带货仍稳定在70%左右。这表明，在TikTok平台上，美国人更倾向于通过短视频进行消费。因此，抢占美国的达人资源成为了当下的首要任务。
尽管有人担忧达人资源的“内卷化”，但合理的竞争是良性的，不应被定义为“内卷”。此外，无论是直播还是内容制作，都建议在目标市场本土进行，因为他们更了解消费者的需求和心态。
传统电商与兴趣电商存在显著差异。传统电商主要是搜索性电商，而兴趣电商的流量则掌握在内容制作者手中。
在TikTok这样的兴趣电商平台上，内容激发消费者需求，引导其进行冲动性购买。因此，对于想要拓展海外市场的电商来说，达人带货是一种非常重要的策略。
尽管美区TikTok有1.7亿用户和大量短视频直播，但仅有约60万创作者能真正带货。目前，TK小店生态中，多数美国达人还在娱乐阶段，带货专业性需提升，并缺乏稳定供应链。我们应利用中国供应链优势，规避内容生产劣势。
建议卖家精选爆品，扎实建立供应链，因为选品是TikTok的核心技术环节，选对产品即成功大半。
现在的达人自带粉丝流量，粉丝忠诚度高，信任本土达人的推荐。达人为用户负责，挑选好东西推荐，形成良性循环。
达人需要的是稳定的爆品货盘、合理的带货佣金以及专业持续的技术指导。商家则负责流量转化、店铺供货和新品开发。达人和商家应明确各自角色，共同合作，实现共赢。若实力允许，可兼顾两方面；若不熟悉生态或资源有限，建议专注一细分赛道。
TikTok电商链路长，依赖内容生产带货，对于未经历内容生产的中国跨境电商，聚焦一点更易成功。小团队或大公司小部门处理全链路问题具有很高的挑战性，且TikTok人才储备薄弱。
极致化专业团队和跨境品牌卖家才是TikTok赛道中真正有能力和生存空间的参与者。极致化专业团队包括达人、投流和店铺运营等专门团队。
跨境电商卖家可解决本土囤货问题，打造供应链能力强。在链路长的情况下，应该聚焦单点打透，否则一环出错，整体崩溃。
02如何确认达人的画像？
接下来，我们将探讨如何确认达人的画像。
首先，我们要明确为何要与达人合作。其次，我们需要了解什么样的达人才是我们所需的。常有人抱怨他们的达人不出单，导致达人 BD 团队业绩不佳。对此，我们首先要明确产品适合哪类达人，了解达人的粉丝画像以及GPM（每千次展示可以获得的广告收入）是多少。
因此，我们需要审视整个达人带货的流程：一，在店铺中创建计划，可以是店铺计划、公开计划或定向计划。
接下来是开发达人。若你拥有达人 BD 团队，那么在团队建设完毕后，就应开始联系并开发达人。你可以在达人广场寻找，或者在私域内邀请达人，甚至可以在站外如ins或Facebook上进行邀请。
若觉得此过程太慢，且整个链路已畅通，你可以采用市场上的达人联系软件，如达卖等，这些都是比较常用的的选择。
之后是与达人协商的阶段，包括提供什么样的产品、佣金比例、带货要求和激励方式。协议达成后，我们会将商品添加到商品橱窗，并开设定向邀请链接。寄送样品后，达人将开始拍摄视频并带货。这就是整个链路，它是一个高度精细化、注重细节的过程。
达人合作需精细处理。选择达人时，应查看其近7-10天的短视频平均播放量，至少应达1000以上，且更新频率要高。这些信息可在FastMoss平台查看。
再者，我们需要关注GPM，即每1000次短视频播放量所产生的GMV。这一数据在达人的后台清晰可见。
如欲试用FastMoss平台查看此数据，点个小关小注，添加文章底部二维码，厂长可为大家提供优惠码。该平台不仅可查看GPM，还是一个专业的数据分析工具。通过它，我们可以判断达人的内容是否适合销售，其销售能否产生可观的GMV。若达人发布大量短视频却无销售转化，那么即便其拥有众多粉丝，也对我们无益。
FastMoss-2024年第15周美国带货达人榜
同时，粉丝量并非唯一标准，因为粉丝可以通过多种方式增加，而且可能与我们的目标受众不符。因此，我们需要深入分析男女粉丝比例、粉丝画像是否与我们的产品相匹配，以及达人的内容是否专注于某个细分领域。
我们寻求的是细分垂直领域的达人，他们需要真人出镜，有人设，对粉丝有粘性，并且具备较强的表现力。
在评估账号整体概览时，我们还应关注账号的点赞、分享和评论等互动数据，以判断其是否为一个真实且活跃的账号。同时，带货视频的数量和占比也是一个重要指标，我们需要确保所选达人是一个专注于带货的达人，而非娱乐达人。
在整个合作过程中，我们的达人BD团队需要与达人保持良好的关系，进行样品寄送、商品挂车等一系列操作。因此，选择正确的达人至关重要。我们不应过分迷恋粉丝数量，而应更注重达人的质量和带货能力。这是我们在选择达人时需要考虑的综合因素。
