首页跨境头条正文

上架TK Shop 2个月,爆卖20万单!美妆个护爆款观察

专注跨境电商社媒营销、广告素材监测与广告投放,涵盖Pinterest、Quora、自有广告素材SaaS工具BigSpy
668
2024-03-05 14:16
2024-03-05 14:16
668
投大大出海营销
专注跨境电商社媒营销、广告素材监测与广告投放,涵盖Pinterest、Quora、自有广告素材SaaS工具BigSpy
关注TikTok Shop数据的卖家应该知道,美妆个护品类是GMV占比最高的品类,也是爆款出现频率最高的品类。


statista数据显示,预计2024年个人护理市场收入将达到923.3 亿美元,收入预计年增长率(2024-2028 年复合年增长率)为7.04%,预计到2028年市场规模将达到1212亿美元。今天我们就聚焦于这个大类中细分的个护品类,与大家分享近期火爆的和具有新奇特属性的产品。


01

口腔护理


先来看一个大爆款——GuruNanda Coconut + Mint Pulling Oil(椰子薄荷漱口油),2023年8月上架TikTok美区小店,2个多月的时间,这款商品销量接近20万单,总销售额超过298万美金。

上架TK Shop 2个月,爆卖20万单!美妆个护爆款观察


该品牌同时在销售漱口水、香氛精油和沐浴露等产品,但这款漱口油的销量遥遥领先。究其原因,一是欧美国家对口腔健康的重视程度较高,他们认为牙齿护理不仅关乎美观问题,更影响身体的整体健康,所以愿意在口腔产品上投入较大的花费;


二是漱口油的功效比漱口水更全面,它的使用方法叫Oil pulling(油拔法,一种源自印度医学的古老疗法,被认为有益于口腔和全身健康),不仅能清除口腔中的细菌和毒素,治愈不适,同时还能起到美白的效果。


直到2024年3月,这款漱口油还是亚马逊漱口水类目排名第一的畅销产品,累计评分有接近1万个,其中4星以上好评占比达89%。


除了产品本身过硬,它的销售形式也很值得学习:对新用户,用低价的小包装降低他们尝试的门槛;对老用户,用订阅优惠培养他们多次回购的忠诚度。具体来说,GuruNanda官网在售漱口油有2种规格,一种容量88.7mL,售价$5.99;另一种容量237ml,配有舌苔刷和牙刷,售价$14.99,提供订阅制购买优惠,订阅后购买价格为$13.49,每份省了$1.5,配送时长可以选择每30天一次或每60天一次。


营销方面,GuruNanda成功的关键因素之一是使用了大量用户生成内容进行推广。品牌与来自不同背景的TikTok创作者合作,创作视频展示他们的口腔护理过程,并表达对其效果的喜爱。通过众多有影响力的人和普通人,让更广泛的普通人了解到产品的功效和优势,有效地提高了TikTok商店和亚马逊销售页面的流量。


02

身体护理


淋浴蒸汽片(Shower Steamers)

这是一款较为奇特的沐浴用香氛产品,来自亚马逊热门身体护理品牌Body Restore,售价$29.99。奇特之处在于它的功效——在沐浴时提供长效香氛,类似home spa。


使用方法是放于淋浴间的地板上,在沐浴过程中它会透过水和蒸汽蒸发,释放出香气,持续10-15分钟,达到芳香疗法的效果。与传统浴球相比,淋浴蒸汽片可在无浴缸的环境使用,更省时省水,没有残留物,无需后续清理也更省心。

上架TK Shop 2个月,爆卖20万单!美妆个护爆款观察


多合一便携脱毛刀(All-in-one Portable Razor)

脱毛刀本身属于常规产品,这款多合一便携脱毛刀在常规产品的基础上做了创新设计,体积小巧,大约等于一个手掌心,内含2支刀片、1个保湿棒和1个喷雾瓶,旋转使用。亚马逊目前售价$15,来自在海外多次获得美容奖项的新兴品牌Alleyoop。

上架TK Shop 2个月,爆卖20万单!美妆个护爆款观察


很明显,这款创新产品适用于旅行、户外等“非常规”场景,方便随时随地处理毛发残留问题。使用方法是先用喷雾清洁需要脱毛的部位,然后旋转到保湿棒处,涂抹保湿棒润滑皮肤,再使用刮刀,最后再用喷雾清洁。与其它便携脱毛刀产品相比,这款的优势在于自带喷雾瓶和2把刀片,且做成了多合一的包装,携带和使用都更加便利


值得注意的是,Alleyoop推出了多款便携+多功能属性的产品,品牌似乎瞄准了热衷于在旅途中精简行李的人群。比如多合一化妆刷,一只刷子拆开后内含4个不同刷头,基本可以满足所有面部化妆需求。目标是差旅人群的卖家可以关注品牌官网,获取产品灵感。

上架TK Shop 2个月,爆卖20万单!美妆个护爆款观察


硅胶洗澡刷(Silicone Body Scrubber)

2023年亚马逊最畅销的去角质工具,来自Avilana,目前售价$14。与传统的浴花和海绵对比,硅胶有更好的抗菌效果,长且柔韧的刷毛能产生大量泡沫,提供更好的清洁效果。除此之外,硅胶刷本身是双面的,另一面有圆点按摩头,可以用于干刷或局部按摩;刷子头部配有一体硅胶绳,便于悬挂收纳。

上架TK Shop 2个月,爆卖20万单!美妆个护爆款观察

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在TT123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
Tiktok玩家第237篇:TikTok 重返苹果、谷歌应用商店!特朗普神之操作既展示对华强硬姿态,又避免流失年轻选民?
匿名用户社区用户当地时间2月13日,TikTok 重返苹果、谷歌应用商店!TikTok在关闭几周后开始恢复期服务!因为特朗普将TikTok禁令推迟到 4 月 5 日,并向这些公司保证,他们不会因分发或维护中国应用程序而被罚款。 关键时间线复盘 2025 年1 月19 日法案生效,强制字节跳动出售 TikTok 美国业务。次日特朗普签署行政令延迟执行,为后续博弈留出窗口期。白宫是希望通过 75 天宽
30天爆卖78万美金,TikTok这款护肤膏赚翻了
最近,Terra Lotus店铺的一款护肤单品——有机草饲牛脂护肤膏在TikTok上大火,成为各大达人争相推荐的热门爆款。这款售价17美元的护肤膏,因其独特的天然有机配方和显著的护肤效果迅速俘获了大量用户的心。据Kalodata数据显示,过去30天,这款产品的销量高达4.6万件,总销售额突破78.81万美元,成功跻身TikTok美妆护肤领域的“黑马”产品之一。图源:Kalodata天然有机配方加持
TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
TEMU竟成价格刺客……
TikTok推出Most Loved标签,提升商品可信度与销售
AMZ123获悉,近日,TikTok推出了全新的“Most Loved”标签,旨在突出平台上深受用户喜爱的热销商品。该标签将会显示在评价高、口碑好的商品上,帮助消费者更容易找到受欢迎的产品。根据TikTok的介绍,消费者在网购时,通常希望所购买的商品如实描述、准时送达,并符合预期。若朋友或家人曾推荐某件商品,或者分享过良好的购物体验,这便为该商品增加了可信度。“Most Loved”标签便是为此而
TikTok禁令或将再延长,苹果和谷歌商店恢复TikTok下载
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok在被下架近一个月后,已重新上架苹果App Store和Google Play商店。这一恢复是因美国司法部长Pam Bondi向苹果保证,即使恢复TikTok应用的下载,苹果也不会受到罚款。此前,TikTok因《保护美国人免受外国对手控制应用程序法案》的影响,被苹果和谷歌于1月18日下架。该法案要求TikTok母公司字节跳动在1月19日前剥离其美国业务
2025年2月14日TT123早报|特朗普表示,TikTok禁令实施的75天延期可能会延长
苹果公司称TikTok已在美国App Store和谷歌Play应用商店重新上架。
重磅消息!TikTok Shop正式开放汽车电子配件类目
大家好,我是半夜的蜗牛今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程:重磅消息!TikTok Shop正式开放汽车电子配件类目各位卖家朋友们,想必大家都在寻找新的增长机会。最近,TikTok Shop平台迎来了一个重大更新 —— 全新开放了汽车和摩托车电子配件类目!这对于想要拓展业务的商家来说,绝对是个难得的机遇。【新品类详解】 这次开放的汽摩电子配件覆盖范围相当广泛,包括但不限于:蓝牙通讯套件:车
第一批用上DeepSeek的跨境人,惊了
最近,AI应用领域的重磅选手——DeepSeek,彻底火出了圈。根据彭博社的报道,这款AI助手已经成为140个市场中下载量最高的移动应用。截至2月11日,DeepSeek的全球累计下载量已接近4000万次,其日活跃用户数(DAU)在2月8日达到2215万,创下新高。这种增长速度和热度,不得不让人感叹它的强大。很多使用过DeepSeek的人纷纷表示震撼,但在感叹AI强大的同时,难免也产生了一丝焦虑—
2025年2月13日TT123早报|TikTok Shop墨西哥站将于今天正式上线其商城功能
TikTok Shop美区发布跨境商家激励政策,涵盖新商成长激励、HiPO高潜商家激励、亿元俱乐部&孵化营以及出海品牌加油包等多项资源扶持。
2025年2月14日TT123早报|特朗普表示,TikTok禁令实施的75天延期可能会延长
苹果公司称TikTok已在美国App Store和谷歌Play应用商店重新上架。
TikTok登顶1月全球下载量排行榜,印尼市场成最大增长点
TT123获悉,1月23日,据外媒报道,1月份TikTok超越Instagram,成为全球综合应用下载量排行榜榜首,其增长主要由印度尼西亚市场推动。根据AppFigures的最新数据,TikTok在1月的全球应用下载排行榜中位居第一,结束了Instagram超过一年的霸榜纪录。尽管美国对TikTok施加了监管压力,该应用的增长依然强劲,尤其是在印度尼西亚,该市场已成为TikTok主要的新增下载来源
TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
TEMU竟成价格刺客……
单品月销10万件!穿戴甲在东南亚爆火,TikTok引领美甲潮流
在节日前夕,美甲平替——穿戴甲,成为了东南亚市场的新宠。越来越多的消费者在无法预约美甲店或面对高昂服务费时,转向穿戴甲满足对美甲的渴望。为不同的节日设计专属款式的穿戴甲,更是深受欢迎。相比自己购买指甲油做彩绘所需的高成本和繁琐操作(包括多色指甲油和紫外线美甲灯),穿戴甲以其高性价比和便捷性成为主流选择。TikTok的用户群体精准契合穿戴甲的目标消费者。通过社交媒体平台展示时尚潮流,穿戴甲商家将产品
TikTok美区近3天卖出10万美金,无烟室内烤炉销量增长56%
o1.近3天卖出10万美金,无烟室内烤炉销量增长56%无烟室内烤炉市场近年来呈现出稳步增长的态势,预计未来几年将继续保持良好的发展势头。据Shoplus超店有数数据,由Ninja Kitchen US于去年3月份上架的一款室内烤炉近日销量暴增,最近3天增长56%,销量超过1100单,销售额达10.9万美元。该款产品具备高温烹饪、无烟、多功能、易清洁和紧凑设计的特点,用户普遍对其功能表示好评。该产品
  • 投大大出海营销
  • 投大大出海营销
  • 专注跨境电商社媒营销、广告素材监测与广告投放,涵盖Pinterest、Quora、自有广告素材SaaS工具BigSpy
Activities
活动
Group
社群
官方社群
官方推荐
TikTok卖家入门交流群
加入
TikTok美国卖家交流群
加入
TikTok东南亚卖家交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
公众号视频号跨境资讯
二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部