TikTok Shop在越南发展到了什么水平？

AMZ123获悉，据研究公司MomentumWorks的最新数据，2022年，TikTokShop在东南亚市场的总GMV达到44亿美元，其中越南消费者贡献了3.6亿美元，相当于84,600亿越南盾。

自2021年首次进入印尼市场以来，TikTokShop已进入其所在东南亚市场GMV最大的电商平台Top5。TikTokShop2022年4月进入越南，经过一年多的时间，TikTokShop在越南的GMV已超过电商平台Sendo并驾齐驱，并逼近拥有13岁历史的电商平台Tiki。

不过，TikTokShop在与老大哥们的较量中依然处境艰难。以产品多样性（Selection）和免费奖励为用户节省为核心价值的Shopee占据了63%的市场份额，而以质量（Quality）为核心价值的Lazada占据了23%的市场份额。Tiki在2022财年的收入与上一年相比下降了7%，占据了6%的市场份额。

在越南，TikTokShop正在从最初的货找人模式转变为人找货，其通过在信息流中插入视频、直播和宣传视频，向用户推送产品，这种策略被称为货找人模式，吸引原本没有购买意向只是娱乐的用户。

现在，TikTokShop推出了商城，用户可通过屏幕中央显示的“商店”选项卡引入单独的购物页面，用户可进入搜索、发现和选择产品，这一功能让TikTokShop实现了显著的GMV增长。

从货找人到人找货，不同的是，TikTokShop在越南的流量明显上升，报告也指出了TikTokShop在与大佬们的较量中所处的困境。

目前，TikTokShop很难说服其他品牌在其平台上开店，大多数大品牌仍在将TikTok视为营销渠道。其次，TikTokShop上的产品差异化不明显，很多产品都可以通过其它老牌电商平台购买。

TikTokShop仍处于起步阶段，还有很大的改进空间。TikTokShop也毫不掩饰自己的野心，据报道，TikTokShop的目标是到2023年将其GMC增加两倍，达到150亿美元。

小编✎   Ashley/AMZ123

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