TikTok轻松4步帮助跨境企业营销

大家好，我是嘉伟KiahWee，今天和大家分享跨境企业如何利用TikTok营销，获得询单。

之前和大家聊TikTok和电商，基本上都是讲的2C的生意，如何将TikTok的流量引导到独立站进行转化。

目前因为TikTok的用户偏年轻化、流量全球分散和内容文化差异的原因，整体转化率并不是很高，站内的转化率集中在0.3%到1%之间。

当然，虽然转化率低，但是抵不住量大，更抵不住流量几乎免费，投入小要求不高的团队，运营的也都很好。

跨境电商行业里，除了2C的生意，其实还有很多是2B的批发生意。

上上周末的时候，给百度国际的团队培训后，和大家聊起这块。

正好，上周有学员推荐给我一个代运营的项目，小众领域中做的非常好的一家。

我在第五期训练营的课程中，也特别强调了2021年TikTok2B的机会，于是，让团队开始实操测试了。

今天先把我的思路分享给大家，下次再和大家分享实际的测试数据。

跨境企业如何利用TikTok做市场营销？可以分4步走：

第一步：搭建环境；

根据产品主流的销售地区，购买或者自建节点，如果是特别小众的一些地区，比较难买到节点，需要自建；

可以先注册任意账号，发布作品测试。确定环境没有问题后，再开始运营；

第二步：注册账号；

根据市场情况，注册该地区的TikTok账号，TikTok的注册比较简单，用一个邮箱就可以。

账号注册好以后，需要对账号的头像、名称、主页介绍进行设计。

三个元素都要统一调性，并且能够清晰的传递给用户，我们账号的领域、特征。

主页的介绍非常重要，需要告知用户我们的价值和优势。

第三步：矩阵式运营；

做的话，肯定不能只做一两个账号，建议至少做5个账号。目前一个人完全有精力负责好5个账号的。

运营的过程中，有3个重要点：

1是内容，这个是最核心的。

内容可以往3个方向去布局，产品展示、工厂展示和使用场景衍生。

比如你是做音响设备的，我们随便举个栗子。要怎么布局自己的内容方向呢？

产品展示：开箱视频，产品的细节视频等等；

工厂展示：工厂制作过程，这个是非常有传播力的点，一定要带声音；

场景衍生：客户使用过程是什么样的，这个是最基础的，衍生是什么意思呢？

其实客户使用音箱，是很普通的，怎样赋予它传播力呢？

比如我们用汽车来压它，搞个特写的镜头，这个老外很喜欢看。甚至把它砸烂，然后接上电，还能继续用，泡水里拿出来还能继续用。

等等，就是不断的把自己的一些“冲突点”放大出来。

讲完内容，我们继续讲第2个核心，第2个是曝光。

曝光怎么做，怎么记录呢？

用TikTok的标签功能。每个视频我们都打上品牌标签，“砸不烂**音响”。具有互动性的话题标签，可以自带流量。

除了自己的账号，这个时候，还可以找其它的大号来联合推广，把话题引起来。

我们社群现在有700多个10万粉账号，22个百万粉账号，2个千万粉大号，如果调动这些账号，能够轻易的把一个话题带动起来。

第3个核心，是互动。

互动是为了引流，把意向客户筛选出来。

通过视频内容、标题、评论区互动，引导意向用户点击查看我们的账号主页，通过主页介绍和更多视频，了解我们的产品和优势。

持续做内容，持续互动引流。同时，让账号更有温度，增加用户对品牌的信任和平台黏性。

第四步：引导询单转化；

TikTok的优势前面有提到，就是有巨大的、超级便宜的流量。

其实还有一个核心，也是这个模式有机会做成的基础：TikTok是一个兴趣推荐制的内容平台。

也就是说，我们发布的作品，会被推荐到对作品标签感兴趣的人群。

我们想象一下，如果一个老外，他在当地是卖音箱的，如果他刷TikTok，平时刷到了音箱的作品，会不会多停留？甚至互动、评论都有可能对吧？

OK，久而久之，他就被系统打上标签了。

当我们发布音箱作品时，或者音箱衍生作品时，就会优先会推送到这批感兴趣的人群中。

所以，我们通过矩阵式运营TikTok账号，批量的发布作品引流，然后通过评论、标题、主页介绍，引导他们来加我WhatsApp，来给我发邮件，来询单。

引导询单的方式很简单，不断的告诉他：我的主页有联系方式，就OK了。