TikTok高客单付费投流攻略篇

第一个是关于如何定义一个产品的价值。

首先，我认为是产品的时间价值。实际上，节省下来的时间往往能决定我们能以什么样的价格销售产品。

另一个要考虑的就是产品本身的价值。以大件产品为例，它往往意味着较高的物流成本。

实际上，做跨境业务的我们都知道，很多时候产品的物流成本会远远超过产品本身的价值，因此它的综合成本会很高。这就意味着我们的产品只能以较高的客单价出售。

第二个例子是钻石。钻石永远不会卖出石头的价格，无论价格怎么降低，它都不会降到石头的价格，这就是产品本身的一个价值所在。

第三个是品牌加持，也就是品牌产品的一个价值。

接下来我想重点讨论的是，大家都在做的一件事，那就是商家赋予产品的价值。这应该是我们做新媒体，尤其是新媒体从业者每天都要深思的一个点。

比如说，如果图片上有一团毛线，你单纯去卖这团毛线，那就只能卖到毛线的价格。

但如果你把这团毛线绑到螃蟹的身上，这团毛线就能卖出更高的价格。这就是我们商家通过自己的产品定位来创造价值。

其实做短视频就是这个道理。为什么我们能看到很多产品，它们其实早在几年前就已经卖过，甚至是卖到烂大街，但是新媒体平台出现之后，它们又能焕发第二次生命，或者是那些价格低、质量高的产品能够脱颖而出，就是因为我们可以通过短视频以另外一种方式去呈现它们。

无论是产品的痛点还是卖点，或者是它能解决的一些问题，都可以通过短视频以最直观的方式呈现在消费者面前。这就是商家物品产品的一个价值所在。

接下来，我想跟大家分享一些关于投放的内容，在我看来，投放的核心永远都只有一个，那就是素材。

从抖音最早的时期到现在清仓的整个过程，再到把国内这套玩法应用到TK里面，我验证出来的一个观点就是：如果你能搞定素材，拥有好的素材能力，对每个产品的框架和核心能力有深入理解的话，那么在投流技术上面，我不认为会存在很多大的技术难点。

如果你玩过ADS，你就会知道，后台其实就那么几个关键功能，包括搭建方式和直播方式等。

那么，决定我们能否把这个产品投放正确、投放得好的最重要的一点，就是素材。而这个素材是需要经过测试的，我这里所说的会更偏向实际操作。

比如，当我们想要推广一个产品时，在投放过程中，我们所说的“测品”其实更多的是“测素材”。你要推广哪个产品，首先你要分析这个产品现在有没有已经服务过的素材链可以供你去测试。

打个比方，我现在要推广一个产品，以你所在的行业为例来推出这个产品。那么我会去寻找大量的对标，通过对标找到很多素材进行二次混剪。

二次混剪之后，我们会大量地测试这些素材，素材投放出来之后再进行复制放量，然后筛选计划，稳定投产，这些都是包含在一套细节里面的。还有时间节点的把握，以及各个时间点的投放节奏。

最后一点是，高客单不一定代表高利润，但高客单往往代表高门槛。因为客观来说，高客单体现了产品本身的价值。

做海外市场时，你会遇到一个问题，就是备货的问题。如果你的备货量越大，你压在那边的库存成本就很高，或者说物流成本很高。

所以，大家在投放方面可能会遇到一些问题，我们可以分享一下实操经验。

以下是一些关于高客单投流玩法卖家们关心的问题，我给大家进行了一些总结：

01.投放广告时，如何判断是产品还是素材问题？

02.大量的素材都测不出结果，是不是会放弃？

03.翻拍以后的测试效果如何？

04.素材是全部由达人生产还是自己的原创团队去生产，还是混剪？

05.混剪，它未来在投流这个赛道会不会受限？

我们实际上是这样的，就像我刚刚说的，对于投放广告来说，我们所说的“测品”更多地是在“测素材”。

决定是否要投放一个产品，其实有几个维度需要考虑。第一个就是这个产品在市场上的销售情况如何，另一个就是现在大多数人在做的素材是什么样子的，有没有足够多的素材供我进行前期的测试。

我测试素材基本上都是用的二次创作的素材。在这个过程中，如果我发现它的天花板足够高，并且还有足够多的素材，我就会大量地创作素材，然后进行投放测试。我的整个流程还有另外一种方式，就是我做的是比较小众的产品。

可能我在前期测品时只需要准备几十个素材，所以整个测品的成本对我来说并不是特别高，也就是说我的容错率会比较高。

所以当你有素材测试出来之后，我就会大量地开发这个产品。无论是基础销量还是基础评论，我都是在这个产品测试到一定要去推广它的时候，才会去做基础包装。

因为老实说，在投资方面，虽然产品的基础销量和包装有一定的影响力，但最核心的点还是你的素材。如果你的素材足够吸引人，就可以把它推出去。

如果你尝试了很多的素材模板都没有办法取得好的效果，如果你测试了很多的素材模板都没有成功，也许会有更好的模式、更好的素材存在，但是在目前这个阶段，品牌就是无法涨起来。

你会发现，测了一个礼拜、两个礼拜，这个品牌就是测不出来好的效果。

我们前期测试素材时会使用混剪，这只是为了测试我要不要去做这个产品，或者能不能做这个产品。接下来，当有成熟的素材模板出来后，我们会根据素材框架进行制作。

这个素材框架会被切分成a、b、c、d几个部分，那么这些画面是如何落实的呢？在我真正进行大量投放的时候，我会有一些画面继续放开。

比如现在我们与达人合作时，有些方面会使用达人的素材来代替。纯二创、纯混剪的生命力都不太强，还是需要进一步加工的。

其实翻拍并不是指你一下子把整个视频模板都重新拍一遍，而是翻拍出来后，比如你从百分之八十、百分之二十的原创开始，可能更新到后面会有百分之六十的画面是原创的。

所以，我还有一个比较重要的观点，就是如果大家要做投放的话，我不太建议你一个产品出来就直接用起来，因为这样其实很难实现变现。

现在主要是以混剪为主，达人素材的话现在占比不到20%，而且我们不会完全依赖达人素材进行生产，因为很多达人素材出来的效果并不是特别好。

这种混剪是基于达人的素材进行混剪，还是在全网范围内搜集素材去混剪？

我们业务已经跑通的素材模板，比如有些产品展示或者是产品解读的话，如果有些达人的素材能用得上，我们就把它切进去，但它只是进入我的素材库，并没有作为主要素材。

现在已经受限了，现在更多的是使用达人的素材。并不是说不能使用，也不是说所有的都能用，还是需要学会分辨。就像我刚刚说的那个化妆品牌，他知道你能出很多单，但是你能拿来投放广告吗？

你没办法。有一种情况是我会帮他投放广告的，比如他自然流量出单出得很好，但是他卡在了某个流量阶段。

那么这个时候我会用投放广告的方式去帮助他进入到下一个流量池。但是你说纯粹拿达人的素材去投放转化的话还是比较难。