辛巴也要出海做TikTok了？

TK观察独家消息获知，来自快手的头部机构——辛选集团，也就是辛巴带领的直播团队，近日也有计划出海做TikTok了。

2023年5月，辛巴在泰国开播。官方数据显示，辛巴团队在泰国的首场直播中，全场带货六小时，总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。此次出海泰国是“辛选国际出海计划”第一站，意味着辛选将正式进入海外市场，时隔一年多，最近TK观察独家获得相关消息称，辛选计划入驻TikTok渠道，并且已经提交了广告开户的申请，截止发稿前，辛选方面暂无回应。

对于辛巴团队要出海，磊哥整体是这么来看的：

1、只有和抖快淘三个平台的头部达人都合作过的人才能了解，辛选对于选品的要求和自有供应链的打造是多么极致，从美妆个护、生活家居、运动时尚等多个品类都已经布局了自有品牌，可以说辛选他们真的很懂供应链并且已经把这个专业性形成了具体在各个类目的产品，通过师徒矩阵一起推成了品牌，这个条件目前其他的超头机构都复制不了

2、相比于三只羊的小杨甄选自营供应链，辛选的自营供应链更加深入品牌方和工厂，是基于辛巴及其徒弟矩阵卖爆的产品基础上做的对标开发，小杨哥的矩阵靠的是大量的素人做切片，七老板、嘴哥、乔妹等徒弟的带货量级和辛巴的徒弟们比还是差距很大，除了主播专业性之外，平台的流量分发机制也有影响。此前关于辛选模式和小杨哥的模式TK观察也有专门分析，有兴趣的朋友可以再翻看快手辛巴在做面膜，抖音小杨哥在做垃圾袋，TikTok商家和机构应该如何提前布局？

3、东方甄选、遥望、交个朋友、李佳琦也复制不了辛选的模式，只能走自己的发展道路。和平台流量分配机制，MCN机构类型和现阶段的定位有关，船大了不好转弯，直播电商的红利就那么3-5年，已经快尾声了就没必要重新折腾新模式了，在国内的内容电商很快也会纳入“传统电商”的范畴

4、国内直播电商已经开始进入衰退期。我认为从2022年6月份俞敏洪提出了东方甄选不收取坑位费就是重要分水岭。要知道，当时几乎所有平台的中腰以上达人都会收取1-10万元每个单品的坑位费。最高的坑位费是辛巴在双11期间收取的100万元/单品，这个你还别嫌贵，一堆商家挤破了头想报名

5、抛开平台加持不谈，各平台的超头主播单拎出来PK带货当然都是专业的，他们能够吸引的供应链资源也是最顶级的，但是TikTok现阶段不是人带货，是货带人，极少数像J姐这样人带货的案例几乎可以忽略，所以三只羊、遥望等出海做TT的达人，并没有直接带现有的国内达人出海，语言以外，IP在海外的影响力也大打折扣，要么是请的素人，要么是合作的本土的腰部网红，哪怕是J姐现在被推成了TT的超头达人，在之前他们带货额都没突破2万美金。  

6、董宇辉算国内超头里面外语最好的了，但是董宇辉就一个，从产出来看，目前做TT直播一天的销售额绝对赶不上与辉同行，东方甄选要出海也有优势，不是供应链的优势，而是英语主播的优势，只要找准适合TT的供应链就行了

继三只羊、遥望、交个朋友等国内头部机构纷纷出海后，辛选也不甘落后计划了出海旅程，并瞄准了目前大热的TikTok，据艾媒咨询分析师指出，随着TikTok电商平台的迅速发展，各大平台也将发力跨境直播电商，中国跨境直播电商潮流势不可挡。预计2025年跨境直播电商市场规模将达到8287亿。

对于辛巴即将出海做TikTok的传闻，遥望的CEO方剑和TK观察表示“挺好的，对于市场来说是好事”，越来越多的国内头部玩家出海做TikTok，才意味着这个生态开始火热，也会逐渐规范化。

不过现在TT的体量还很小，现在愿意出海提前布局的国内头部机构和商家们一定看得是更远的生意，看短期都很难做，管理好心理预期，做好顶层设计，机会还是很大的，哪怕TT美区真搞不了，全球的市场需求也是非常惊人的。