开年大吉！TikTok英国小店降低申请门槛，跨境卖家如何快速入局TikTok？

TikTok的快速发展不可小觑。在疫情的催化下，社交电商或直接通过社交媒体平台进行的电子商务，已成为商家拓客的重要渠道。根据市场研究公司eMarketer的数据，仅在美国，社交电商销售额预计将增长35.8%，达到366.2亿美元。

面对TikTok带来的巨大流量和挑战，许多没有社交媒体运营和短视频制作经验的电商卖家感到非常苦恼。今天，TiChoo小助手就来教大家，如何入局TikTok。

一、了解TikTok的两大电商马车

TikTok目前有两大电商板块，一个是闭环的小店——TikTok Shop，对标抖音的“抖音小店”，用户从发现商品下单、支付，整条链路都发生在TikTok App上。目前，全球仅印度尼西亚和英国，分别于2021年4月和6月先后开放了TikTok Shop。您在TiChoo数据所看到的电商相关数据，除“独立站商品“模块之外，均来自于TikTok Shop。后续如官方开启更多小店，我们也将同步更新市场数据。

除了TikTok Shop之外，TikTok还和第三方平台，如：与Shopify共同合作，推出半闭环的产品——TikTok Storefront (TikTok Shopping)。用户在TikTok浏览到产品，在跳转至第三方平台（如Shopify）进行下单和支付。目前，美国、英国、加拿大市场已经开通了这项服务。

二、搞定TikTok选品

1 如何选站点？

选站点最重要的是参考站点的市场规模，重点关注该站点近30日总销量、近30日日销量、近30日商品增量以及近30日店铺增量。

注意两个重要的参考数值：

（1）根据近30日销售额、近30日销量，观察该站点平均每单的客单价处于高或低的水平，评估消费能力；

（2）近30日商品增量&近30日店铺增量，得出市场竞争情况，是否处于白热化阶段或冷却期，评估是否应该大举入局，或做轻量尝试。

2 如何选类目？

对于新手运营账号，我们建议选择垂直类目，切忌过泛。通常来说，我们将类目总体分为三类：热销行业、飙升行业、蓝海行业。

（1）热销行业：平台近一年畅销的行业，按照30日销量排序组成

TikTok案例：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妆个护、女装、零食、水晶石。

（2）飙升行业：平台市场出现空缺，销量飙升快的行业，按照30日销量增长率进行排序

TikTok案例：玩具、手机配件

（3）蓝海行业：平台市场暂未出现/或才出现便有大量需求的行业，按照30日销量排序组成

TikTok案例：淡水珍珠、首饰、DIY手作、户外

3 如何选产品？

我们将参考产品数据，将产品分为三类：

（1）热销产品：平台一直位居热销榜Top30以内的产品，按30天销量排序

（2）飙升产品：市场风口产品，筛选出近期销量增长率高的产品作为选品依据

（3）上新产品：近期3个月内上架且有销量的产品，短时间内做起来的产品，具有增长潜力

4 在选品时，注意思考以下几点：

（1）市场容量

有多少人将是你的产品受众？TikTok主要受众为Z世代和千禧一代，在选品时尤其要注意明确用户画像。

（2）垄断情况

你的商品可能并非具有独创性的普通商品，那么你需要思考：该商品在平台是否已经处于红海？如是，对比竞争对手，你的价格和供应链资源是否占据领先优势？

（3）大小类目排名：类目排名反映了市场需求。

（4）类目审核：TikTok的类目审核十分严格，注意不要售卖禁忌类商品，以免遭遇封号。

（5）危险品、敏感货物

（6）侵权

（7）季节性：参考目标市场的气候和温度情况。新手建议规避，以避免库存压力。

三、做好内容运营

在着手TikTok运营前，无论你是短视频或直播老手还是新人小白，建议你一定要先从同行入手，了解TikTok的用户偏好，适应本土文化，先模仿后超越！切忌自嗨。

TikTok内容模仿五步法：

模仿谁？——TikTok同行>Instagram等外媒同行=抖音/快手国内同行；

为什么？——优秀的同行是最好的老师，以结果为导向，先抄再超；

模仿什么？——视频分镜、时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸；

怎么找？——（1）相关关键词搜索；（2）相关标签搜索；（3）点赞想做的类目，利用系统推荐；（4）同行账号相似推荐，找到更多相关账号。

找几个？——根据市场情况找10-20个。

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