2026再出发|回望耕耘路，聚力启新航，与200+大咖共赴TikTok「行业开年第一讲」

当时间齿轮再次重新转动，2026年，#TK观察年度直播 如期归来，以“2026再出发”为主题，与每一位关注TikTok的朋友们在此停步驻足、整装待发，共赴下一段跨境新途。

回望去年此时，TK观察年度直播与12位出海大咖共同探讨了TikTok不同市场与赛道的运营逻辑与增长可能性，而今年，TK观察也有了一些新的思考——如今TikTok Shop全球电商已迈入发展的第五个年头，多个市场与赛道中，早已涌现出大批斩获亮眼成绩的商家与品牌。此时行业需要的，或许不再是“单一个体”的反思与洞察，而是一场凝聚共识、碰撞思想的“集体回顾与前瞻”。

为此，TK观察携手ProBoost.AI、TT123共同发起了这场行业年度盛典——本次大会不仅邀请了200余位行业顶尖嘉宾亲临现场，更通过线上直播，链接屏幕前的每一位同行。愿所有出海人在匆匆赶路的间隙，得以回望来路的沉淀与感悟，共眺前路的曙光与可能，而后再次整装，并肩奔赴2026年的全新征程。

接下来，就请一同聆听，那些来自TikTok各市场头部玩家的声音。

当“美区店铺二审、爆品被跟、找不到官方经理”成为TikTok卖家“头疼”日常时，一个灵魂拷问也随之在业内浮现——TikTok电商莫非只有服务商和培训业务才能获得收益？面对这些切实存在的经营难题，TK观察磊哥在大会分享中直接点明，并未回避。然而，“难”是否意味卖家是否真就无利可图？答案显然是否定的。ProBoost数据显示，2026年第一季度TikTok全球GMV高达260亿美元，各核心市场均保持双位数高速增长，如此蓬勃向上的生态之下，必然有拿到结果的赢家。

一面是肉眼可见的“真实增长”，一面又是无数卖家在实战战场上遭遇的“现实之难”，TikTok电商的这场经营困局，究竟源于外部风险的阻挠，还是自我认知的束缚？过去几年，在和一些卖家交流后，TK磊哥发现，在TikTok亏损比较多的团队存在一个共性，即过往积累了丰富的“成功经验”。

这些成熟的操盘手，习惯以过去成功经验指引新航线，最终导致在陌生海域触礁的结果。典型的案例如将国内成熟的商家自播模式照搬至以短视频带货为主的TikTok美区；听闻“本土化”是趋势，就盲目囤货至已被中国尾货占领的东南亚……有方法论可依固然底气更足，但在快速迭代的TikTok电商生态，真正造就卖家陷入困境的反而是这些来自过去的方法论，来自卖家自身过于习惯以过去的答案回答现在，乃至未来的问题。

如果用一句话来总结TikTok卖家的“众生相”，TK观察磊哥认为，亏损的卖家都是各有各的执念，而这些成功拿到结果的商家，其路径虽各不相同，但内核却出奇一致。他们或在“学习、迭代、再学习、再迭代”的循环反复打磨中，展现经营的韧性；或敏锐抓住“社群裂变”的原始红利，把握“希望”这一最大的情绪红利；或理解出海是与本地“和谐共生”，选择长期主义深耕……他们的成功案例解释了一个本质：真正在TikTok拿到大结果的从来不是一次“赌博”而是现有资源的“变现”。

TikTok最大的“贫富”差距，并非源于资源、达人、店铺、账号、AI或信息差；而是能否快速“摒弃限制性思维”。所谓限制性思维，即坚信自身过往已验证过成功的方法论，在今天依然奏效。事实上，谁能更快打破这种思维惯性，谁的进化速度就越快，机会也就越多。展望2026年，在单一赛道内卷，增长空间终究有限；真正的未来，在于跳出平台之争，构建全域经营的能力。

当“出海”成为电商领域的高频命题时，无数企业似乎都在向跨境浪潮发起追赶。TikTok电商是蓝海吗？数据已给出了直观的回答：2024年全球GMV约319亿美元，2025年已近翻倍，突破623亿美元。TikTok电商正用高增长曲线回应市场和跨境商家对它的期待。

尽管与国内抖音万亿规模仍存在差距，但TikTok还处于高速成长期，其各核心市场均保持两位数甚至三位数的同比增长。对广大电商玩家而言，抖音和TikTok，意味着是选择争夺存量市场的有限份额，还是拥抱发展中市场的未知潜力？这道选择题背后，是机会，更是矛盾。

而不少国内玩家似乎也交出了自己的答案，遥望科技便是其中之一。遥望于2024年正式开启出海征途。在本次#TK观察年度直播大会 上，遥望科技总裁方剑分享了其公司的出海“航行日志”。若用关键词概括其核心逻辑，“复制”与“进化”便是最精准的诠释。

复制即搭建骨架。以国内成熟的运营体系为核心，将已验证的直播电商全流程、标准化体系以及创新玩法复刻至海外；同时快速组建汇集国内外百余优质人才的海外团队，为其出海业务构建起可高效落地的底层框架。

进化则是赋予生机。若只是简单的复制国内模式，早期探险者们折戟沉沙的案例便是前车之鉴。属于遥望的进化，是在“遥望模式”与“海外市场”之间，围绕“人、货、场”三个维度架起一块名为“本地化”的跳板。

“人”即达人，在海外建联/合作超万名海外达人，提供从供应链支持、内容策划到直播培训的全链路服务，在与达人的关系中，完成从“一次性合作”到“长期成长合伙人”的身份转变。“货与场”，顾名思义依托国内优质供应链以及遥望自身积累的数据和运营经验，实现品牌、达人、用户之间的精准建联、高效匹配；并充当品牌增长“金牌辅助”，助力Goli、OQQ、Unifree等优质品牌完成直播放量。

初驶海外，带货是生存的法则；而稳定航行后，品牌深耕方是长期进化的最终形态。如今的遥望正朝着带货之上兼容“带品牌”的方向前进。通过运营自营品牌（如BELLA ALL NATURL）以及与头部达人联创新品（如STAY SLEEK），逐步从销售推动者进化为品牌孵化者。

在此次大会上，遥望CEO方剑分享的这份出海手札，清晰地揭示了一条重要的思维航线：在浪花翻涌的出海征途中，他人或自己过往的成功之路或许无法完全复刻，但在市场竞争中沉淀的核心壁垒与进化逻辑，始终是指引商家持续航行的“指南针”。

“7个月大卖2亿”这听上去像是TikTok又一个爆款神话的故事，在这次TK观察年度大会上，Gooho CEO Lena却用宠物用品品牌PetPivot真实案例，理性拆解了数字背后的底层原理。这不是一次充满偶然性的爆发，而是一场以精细化系统能力“武装”自身才取得的确定性增长之战。

大会中，Lena将PetPivot运营逻辑系统性地拆解为三大模块，清晰的论证了——可持续的爆款之下，是严密的方法论与团队协同体系共同驱动的结果。

系统正常运转的前提，是零部件的齐全与紧密协作。PetPivot的高效运作不是各个团队单独作战突破的简单拼接，而是整个组织以“爆款打造”为唯一主线开展的全业务流程。市场、运营、供应链乃至财务部门均是同一生产线中紧密衔接、同步联动的齿轮，共同围绕同一款商品的打爆负责。

而面对多样化的市场，PetPivot选择的是基于深度市场洞察展开的“市场定制化”内容模式。各市场文化、语言、习俗乃至用户观看习惯都存在一定差异，但高CTR（点击率）内容的底层逻辑是相通的。针对对高CTR（点击率）内容的拆解，Lena团队提炼出一套可通用的内容打法公式：高分辨率 X 主观体验 X 核心卖点 X 价格优势。读书期间，数学课中学到的公式是解题的基础，但真正得出答案需要的仍是结合问题进行公式细节化调整使用。各市场内容模式亦是如此，公式是方向，但“因数”确是需要根据市场进行调整，而这也要求团队需理解何种视觉呈现能吸引眼球，何种商品卖点跟贴合消费者痛点，值得被放大。

随着TikTok美区、东南亚市场逐步走向成熟、品牌出海似乎开始走向台面，成为商家的“必答题”，然而面对“中国品牌出海即白牌”的现实难题，品牌出海又该如何作答？在现场分享中，Lena将品牌出海以时间周期为轴，划分为三个阶段——出海初期，品牌的核心是获取流量，支持销售；快速成长期则是中央发力，由总部建立专业中台（品牌、内容、社媒），通过标准化SOP赋能区域，实现品牌统一；全球化成熟期则是“中央-地方”协同运作，总部沉淀品牌资产与方法论，地方团队负责基于本土洞察的深度内容与渠道渗透。

在竞争日益激烈的TikTok电商市场，信息差与红利终将退场，所谓的短期流量爆发神话无异于昙花一现的故事。而真正伴随品牌成长的不是这些具有时效性的“短期机遇”，而是团队本身在市场磨炼中，打造出的可复制的灵活性系统。

AI已经连续两年于开年之际，深度冲击跨境电商行业。从2025年的DeepSeek到2026年的Openclaw，每一次技术的升级都让跨境商家陷入新一轮的“AI焦虑”——在跨境电商运营中，AI究竟是完全取代人力，又或是真正突破业务增长“天花板”的重要引擎？一场由AI工具驱动的效率革命已蓄势待发。

跨境电商运营的现状是什么？ProBoost COO童华兵在本次大会分享中提到，当前跨境电商依然高度依赖人力，从选品、Listing、内容制作，到达人营销……运营全链路都在消耗大量的人力劳动，而人的精力、能力，包括时间是有限的，以人力铺量往往会导致ROI难以稳定与放大。换言之，TikTok电商业务的规模瓶颈不在流量，而在人。

自2025年Deepseek开启的AI与跨境电商的接轨革命以来，AI技术在跨境电商运营领域的应用早已是常态化。然而童华兵却明确指出：尽管AI工具已被广泛使用，但大多数企业对其应用仍停留在ChatGPT等工具进行针对性环节提效的“表面使用”阶段，未能真正迈向更深层次的流程化、自动化的“系统重构”阶段。安全焦虑、场景不清、数据缺失、流程缺失……，如同枷锁一般，将众多跨境商家困在“不敢用、用不好”的浅尝即止阶段。

而Openclaw的上线，则让商家看到了一种新的可能——AI不再是运营流水线上的辅助性工具，而是能真正进入自动化执行的“生产力阶段”。这也就意味着，属于跨境电商领域的效率竞争，将会是从依赖“人力堆砌”的极限突破，转向由“数字员工”领衔参与的系统智能化革命。

对于这一个革命的解说，童华兵以“BoostClaw+OpenBoost”系统为例，现场通过市场调研、listing、视频生成、达人建联等多个运营场景实时演示，为大会现场的TikTok商家具体展示了“数字员工”如何自动开启协同作战。

在TikTok电商运营体系中，AI的迭代升级并不是一场完全取代人类的赛博革命，而是一次旨在实现，让拥有无限精力的“数字员工”与具备无穷想象力的人力团队高效融合的体系升级。AI时代正在来临，能率先一步完成融合的商家，将在下一周期的竞争中抢占先机，攫取先发优势。

在与时间赛跑的TikTok电商赛场，“效率”是绝大多数商家制定战略规划时，始终坚持的核心准则之一。在这种普遍意识之下，“慢”就像刚站上起跑线，结局便已注定。然而，恒春出海创始人楼春花在TK观察年度大会上，以其6年亲身探索东南亚市场经历，讲述了一个不同的故事——在“效率第一性”的TikTok电商场域，“慢”与“快”并非完全对立的存在。

面对快速更迭的流量世界，一次次的试错都是成长的养分，而对“本地化”的长期坚守，则是植根本土市场时，最可靠的方向锚点。所谓的“一意孤行”不是对市场规律的漠视或背离，而是以更深刻的本地化深耕，在更长的成长周期中，以更稳健的姿态扎根异乡之土，直至开花结果。

楼春花的出海故事于2019年正式开篇，在经历菲律宾团队分崩瓦解、国内直播团队强攻TikTok两个成长试错篇章后，于“TikTok泰国篇”迎来转机。这一次的成长之旅没有广告、没有直播、也没有复杂的运营，有的也仅仅只是专注于“精选联盟的开通+达人对接”这一件事情。

泰国篇的Happy Ending是极简主义的胜利，也是认知转变的必然结局。多语言、多文化的东南亚市场，“让用户听懂，是第一门槛”；而人人都在追逐复杂打法的趋势下，回归质朴反而是市场破局的核心关键。

马可·波罗曾言道“中国遍地是黄金”，而在TikTok席卷全球的今天，黄金坐标已然转向海外。随着TikTok全球扩张计划的逐步推进，一条清晰明朗的规律正浮出水面：每一个新开市场都存在第一波流量与标品的机会。美国、东南亚显然已度过早期红利窗口，那么拉美、欧洲与日本，属于工贸一体商家最佳的黄金战场又在何方？

欧洲，一个愿意为“真实故事”支付溢价的蓝海市场。以供应链硬核实力为核心的工贸商家，看似与注重情绪价值的消费者之间存在一道无法逾越的沟壑。然而，一种以“工厂溯源”为核心的内容模式，正在TikTok上悄然崛起。生产者常有，而善于讲述故事的生产者不常有。这些工贸商家正通过“工厂溯源”内容（如真实生产线展示、老板或工匠IP打造），向欧洲消费者直观传递产品诞生的故事。而这种源自生产线端的真实感，所构建的深度信任，恰好契合了欧洲市场对产品背后故事以及情绪价值追求的需要，进而成为工贸商家最佳出海场域。

面对仍存在第一波红利窗口期的欧洲市场，本顿品牌负责人刘振进阐述了，涵盖选品、内容、入驻、仓储、风险以及阶段式布局的工贸商家定向攻略手册。其中，选品坚持两大原则——工厂优势最大化以及结合欧洲本地化偏好的差异化品类，如家居工具、运动户外、美妆工具、节庆装饰等，存在差异化改造空间的品类，同时规避手机壳、数据线等极易陷入价格内卷的极度标准化商品。

产品是根基，但若缺乏运营的养分，出海枝丫便难以茁壮成长。成功的落地，依赖一套环环相扣的运营组合链路。以工贸一体商家4大内容武器（工厂实拍视频、老板/工匠IP、小单快返营销以及质检透明化），在运营上，可根据自身情况选择跨境POP或本地托管模式；在合规上，主体注册、目标市场VAT以及CE、REACH、WEEE等产品合规认证则是出海前必经流程；在物流上，刘振进更建议遵循“早期用平台仓跑通模型，成长期转向海外仓降本增效”的“两段式路径选择”，以平衡成本与用户体验。

方法论可为出海指引方向，但若仍以国内电商思维布局欧洲市场，再清晰的方法论也不过是一纸空谈。产品认证缺失、资金流断裂、盲目卷入价格战，这些均是普遍可见的陷阱自，而最大的隐形“陷阱”，实则是源自商家植根于心的“国内电商思维模式”。欧洲不是国内，其消费者决策重心从来不只有价格。品牌价值与产品真实品质同样是其关注的重点。若仅以“低价”为破局之刃，其实也只是陷入看似“降维打击”的隐形误区之中。

机会窗口向来转瞬即逝，而工贸一体商家在TikTok欧洲的红利周期预计尚有一年之余。越早完成布局，越能牢牢占据供应链优势，享受更长的高利润窗口期。

纵观整场大会可以发现，有的商家在复制中寻求进化；有的在以系统化能力构建确定性增长、在深耕中寻找破局；也有人正在抓住新市场红利，抢占先机。这场汇聚了200+TikTok行业跨境大卖，50+品牌领军人物的行业年度盛典，所呈现的不仅仅是各市场头部卖家的实战案例与方法论，更是一次关于出海未来方向的集体探讨。机会窗口易逝，而跨境征途不止，愿每一位TikTok商家都能在本次TK观察年度大会中汲取到前行的力量，愿大家锚定方向，踏上征途，于更高处再度相见！