TK美区店铺注册现状分享

目前入坑TK美区已经2个多月，很久没来分享了。不过近期咨询我TK的亚马逊小伙伴还挺多，相信大家都在观望，所以专门给大家做一个分享吧。因为TK每个月的政策和风向，玩法等都在变化，我这边分享一下12月初的现状吧。

对于亚马逊的大卖，首选还是ACCU店和跨境店（跨境店包括POP店）

 ACCU/跨境店 

入驻门槛：

要求亚马逊流水GMV 200万美元 ，或者亚马逊前10万名的店铺才可以。
优势：正规资料下店的，不违规基本上没有封店风险。有官方经理可以对接并处理各种问题。

劣势/风险：
1. 门槛高，不建议买资料注册， 现在找服务商买别人的资料来注册店铺已经很不安全了，因为跨境店现在要求和亚马逊店铺对应的公司主体一致；而ACCU店虽然现在没有明确要求主体一致，但是也是要求和亚马逊做同一个品类的产品。比如说你亚马逊店铺是卖美妆的，你TK这个店铺也得上同品类的产品来证明你们是同一个公司在做。

2. ACCU/美跨店也不能违规，不能走虚拟仓（除非你的物流商能够2-3天内货物从下单到美国当地中转仓，这个基本上不可能），店铺绩效分不能烂，烂了不死也废了，会明显降权。

3. ACCU/美跨存在功能阉割（对比美国本土店）：后台和达人建联的功能中没有和达人聊天的入口，也没有给达人申请免费样品的入口。如下图：

图片来源于网络

第一个是ACCU店，第二个是美国本土个人店。从多出来的聊天入口可以进入TK后台的聊天界面，和达人进行一对一的聊天。正常情况下通过这个聊天跟达人建联，并且找达人索要地址给她寄样品，跟她沟通视频拍摄细节等。

但是ACCU/美跨没有这个功能，只能通过第一个按钮Invite给达人发一封站内信邀请她参加你的计划，但是达人没有入口回复你，也给不了你她的地址，这样你就无法给他寄样。
 
所以我们现在都是通过美国本土店和达人建联，并且在本土小店上一样的产品展示给达人。和达人建联并寄样之后，给达人ACCU/美跨店的产品链接，跟她说这个链接的价格/佣金等更好，她就会推你给的链接。

但是即使这样做还是有弊端：
1. 还是有笨笨的达人把你本土店的链接进行推广，她们好像总弄不清楚怎么操作一样。

2. 大部分实力强的达人，特别是头部和肩部达人是不愿意推广新产品，比如销量为0或者很低的产品。而你的销量全部挂靠在ACCU/美跨店，本土店即使有单也是单量很少，这样有实力的达人即使看到你的产品也会直接流失掉。怎样解决上述问题还是有办法的，不过在后面的帖子里我再一一解释。

3. 美跨店会限制类目数，正常情况限制只能做1个大类，你出新手村后可以申请3个品类。
 
总结：
从店铺合规性的角度，国人最靠谱最安全的店铺还是ACCU/美跨店。毕竟做电商安全性永远排在第一位。听说ACCU/美跨的功能阉割会在明年解决，时间不确定。
 

 美国本土小店 

美国本土小店经过几个月的封店潮，因为资料是搞个美国当地人的资料注册，所以因为后续会面临税务问题，一旦当地人查到自己头上多了很多税务，就会到税务局举报，TK目前没有任何业绩和KPI担忧的前提下，他们更在意风险。所以大量的给本土小店封店，一旦有违规的苗头就会触发二审，买的资料触发二审是必死的。所以本土店的风险系数是最高的。

但是美国本土小店是不可或缺的，你只要做TK，就必须得搞本土小店。主要作用如下：
1. 测款，如果你想用虚拟仓从国内发货规避囤货风险，你就必须得用本土小店去测，成本便宜，店铺死了就死了。

2. 达人建联， 因为ACCU/美跨无法直接建联，所以还是得靠本土小店建联然后再发ACCU/美跨链接给达人。

3. 新人练手：ACCU/美跨门槛高，注册时间长。先用本土小店进场，熟悉整个TK的流程和玩法，并且小批量的卖货，不走虚拟仓，还是可以存活的。亚马逊卖家可以直接从亚马逊FBA仓库进行多渠道配送。
 
总结：不安全，但是不可或缺。你如果还在观望并对TK感兴趣，可以先从本土小店先试水，目前TK红利很大，错过哭死。
 

 美国本土企业店 

优势：
1. 美国本土企业店是功能最齐全的，达人后台已经更新新版功能，功能更强大（本土小店都还是旧版）

2. 封店安全系数最高，本土店不违规，不走虚拟仓，安全系数比ACCU/美跨还高。

3. 不用通过本土小店跳转，直接可以和达人建联，同时达人可以看到你的实时销量，不容易流失。
 
劣势/风险：
1. 必须得美国当地人注册的公司，或者至少美国人作为大股东。（听说美国人做企业代表不做股东也可以注册，待确认）

2. 税务问题也需要找财务代理做账，问题不大。但是大部分美国人可能因为税务问题不大愿意帮你注册（不过也不是没有办法）

3. 回款问题：听说万里汇弄不了，连连说可以（待确认），如果是用美国公司的对公账户回款，中间涉及到的费用和流程就会很麻烦。（具体流程和费用有多个版本，还在确认中）

4. 报价贵：普遍5万起，部分还要求每个月抽5%-8%的GMV
 
总结：

本土企业店值得入手，（如果你能找到美国人帮忙注册并且解决回款问题的话，这个大概率需要用合同来约束双方。）功能最强且店铺安全系数最高。但必须要用合同来约束对方，不然可能卖了货拿不到款。
 
至于够不到ACCU/跨境店门槛，又担心用美国企业店拿不到款的亲们，可以考虑先用本土小店试水，拿亚马逊的产品和库存，挂上去卖。现在有运费补贴，上线就可以用商品卡流量和达人建联开始卖。控制一下节奏和库存，把流程和玩法摸透，先入局，等一旦机会来的时候，就可以马上开干。