这款亚马逊商品靠TikTok疯狂吸金，单日销售额破36万美金
2943根据 LinkedIn 数据，全球口腔护理与口腔卫生市场预计将在 2023 年的 360.8 亿美元基础上，于 2029 年达到 433.3 亿美元，复合年增长率稳定在 3.1%。在欧美国家，口腔健康被认为是生活品质的体现，人们在口腔护理上投入大量时间。许多用户选择通过牙膏+漱口水的组合使用，以最大程度地维护口腔健康。
据 Kalodata 数据显示，GuruNanda 品牌旗下的漱口水在 TikTok 上备受欢迎。有趣的是，在漱口水这一三级类目下，GuruNanda 是唯一一家店铺。对于有意进入该类目的卖家，必须审慎考虑产品和供应链是否相对于 GuruNanda 具备足够的优势。
图源：Kalodata
GuruNanda 漱口水过去 30 天（2 月 9 日至 3 月 10 日）成交金额在美区商品中排名第一，售出 396 万美元，平均售价为 9 美元。由于在 TikTok 的持续热度，该品牌还带动了 Google 搜索量的增长，进而反向推动产品在亚马逊类目销售榜上的崛起。GuruNanda 取得如此骄人的成绩，究竟是如何做到的呢？Kalodata 将从品牌、产品和营销三个维度对该店铺进行深入解析。
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打造引人入胜的品牌故事
紧握消费者痛点
GuruNanda 是一家专注提供 100% 纯天然精油及相关产品的品牌。其产品包括各种纯天然的芳香疗法精油、扩散和治疗用的配件，以及基于各类天然精油的口腔护理产品。目前在亚马逊、TikTok Shop、独立站等多个渠道进行了业务布局。
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GuruNanda 的创始人曾在美国过着极不健康的生活，导致身体出现严重健康问题。这一经历让他认识到美国文化对健康的负面影响，尤其是在工作和生活方式方面。他回归印度实践传统健康，特别是阿育吠陀，成为他健康转变的关键。
他创立 GuruNanda 的初衷是通过产品弥合阿育吠陀与西方临床科学之间的差距，通过高质量产品普及阿育吠陀的益处。GuruNanda 鼓励用户真实反馈使用产品后的效果，强调健康应当是一项权利而非特权。通过其纯天然产品的定位，GuruNanda 成功地抓住了消费者的心理需求。
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不断提升产品品质
打磨核心卖点
GuruNanda 以“纯天然”为核心，对产品进行多次升级。升级版的 GuruNanda Mickey D's Pulling Oil 含有分馏椰子油的阿育吠陀混合物，七种纯净、天然且符合道德标准的精油，以及维生素 D、E 和 K2。不含酒精、氟化物、防腐剂，也没有人工香料，使其成为安全且适合日常口腔护理的选择。
据悉，GuruNanda 的创始人亲自参与并积极开展全球农场考察，建立一个了强大的农场联盟。这一举措不仅确保了其产品的原料来源可靠性和纯度，提高了产品的品质，还为农民带来了更多的经济收益，实现双赢。
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社交媒体崛起
红人营销成为关键
GuruNanda 善于利用 TikTok 等社交媒体平台强化品牌形象。通过多年的产品深耕，结合达人营销和视频直播带货，GuruNanda 的油拔漱口水在 TikTok Shop 取得巨大成功，总销量已超过 200 万件。
为了吸引新用户尝试商品，GuruNanda 大规模与达人合作进行推广。根据 Kalodata 数据，过去 30 天内，GuruNanda LLC 小店与 3093 位达人关联，关联 TikTok 直播 2103 场，关联 TikTok 视频 6485 个。
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在 TikTok 上，GuruNanda 拥有自己的官方账号：gurunanda.official。账号粉丝数量达到 9.13 万。内容更新频率稳定，视频内容主要涵盖网红推荐、牙齿护理、产品使用对比等与口腔健康相关的内容。此外，账号运营还积极与粉丝互动和收集反馈，进一步增强粉丝粘性和产品复购率。
图源：TikTok
在 TikTok 上，GuruNanda 的品牌标签曝光量超过亿，与产品相关的标签 #gurunanda 有 3.27 万个作品，#OilPulling 有 2.7 万个作品，各类素人博主、测评博主和消费者都积极在这些标签内分享。通过这一全方位的社交媒体战略，GuruNanda 成功地将品牌推向了更广泛的受众，为销售业绩创造了强大的动力。
图源：TikTok
综上所述，GuruNanda 品牌在全球口腔护理与口腔卫生市场取得了卓越的成绩，其成功的背后凝聚了多重营销策略和品牌经营智慧。通过深刻的品牌故事，GuruNanda 抓住了消费者的痛点，传达了对健康的承诺。不断提升产品品质，并以“纯天然”为核心卖点，使其在竞争激烈的美国市场中独树一帜。
GuruNanda 在社交媒体上的崛起也不可忽视，特别是通过 TikTok 等平台的红人营销策略，成功地吸引了大量用户关注和购买。品牌的活跃社交媒体运营，通过高曝光的标签和吸引人的内容，进一步巩固了其在口腔护理领域的领先地位。
这不仅是一场品牌的成功之旅，更是跨境电商媒体高级运营们值得深入研究的一篇案例。随着全球市场的不断拓展，借鉴这些成功经验，必将为更多行业带来启示，推动跨境电商的发展迈上新的高峰。
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