一个高门槛类目的亚马逊王者，去年营收近70亿

像新鲜食品一样需要冷藏保存的宠物鲜粮，这样的产品理念够吸引人吧？

亚马逊宠物鲜粮第一品牌 Freshpet，2024 年全年实现总营收为 9.752 亿美元，实现净利润为 4690 万美元。在这个高门槛的产品类目，可以说完全没有对手。

Freshpet 由前宠物食品高管 Scott Morris、Cathal Walsh 和 John Phelps 于 2006 年在新泽西州创立。开业的第一年，它在宾夕法尼亚州的奎克敦开了一家工厂，2013 年，在宾夕法尼亚州伯利恒又开了一家。

Freshpet 提出了将猫粮和狗粮产品看作人类新鲜产品一样的理念，产品里不添加防腐剂，因此存储过程需要冷藏。这是一个非常大胆的尝试，成本也会因此大幅增加。尽管如此，创始团队还是成功地把 Freshpet 打造为第一个在北美分销新鲜和冷藏类别的宠物食品的公司。

2014 年 11 月，Freshpet 于在纳斯达克上市，在首次公开募股中筹集了 1.64 亿美元，当时市值为 4.47 亿美元。

截至 2021 年，公司开展多品牌路线，旗下宠物食品品牌包括 Freshpet、Dog Joy、DogNation, Spring & Sprout, Vital, Homestyle Creations, 和 Nature's Fresh.

2007 年，Freshpet 就开始与 Walmart 合作，将其业务逐步扩展到美国、加拿大及其他地区的数千家 Walmart 门店，同时也上架了 Walmart 的电商平台，多款产品成为 Walmart 的 Best seller。

Freshpet 也很快地进入了亚马逊，是平台类目中的最高评分产品。

由于产品需要冷藏，Freshpet 还是“Ships from AmazonFresh”和“Sold by AmazonFresh”。

高门槛，也意味着低竞争，可以说在类目中能够自由定价。

2024 年，Freshpet 实现总营收为 9.752 亿美元，对比 2023 年增长 27.2%，实现净利润为 4690 万美元，2023 年则净亏损了 3360 万美元。

Freshpet 首席执行官 Billy Cyr 认为:“对于 Freshpet 来说，2024 财年是突破性的一年，不仅继续实现了投资者对 Freshpet 预期的非凡净销售增长，同时还实现了非常强劲的利润改善——甚至超过了我们在两年前设定的 2027 财年的一些目标，并且首次实现了全年正向的净利润。这种持续表现的强劲表现，加上我们的运营现金流改善，使我们有信心在 2026 年实现自由现金流回正，并能够自筹资金实现我们的增长。” 

根据 Freshpet 预计，公司 2025 年的总营收将在 11.8 亿美元至 12.1 亿美元之间，与 2024 年相比增长 21%-24%。到 2027 年，Freshpet 预计将实现 18 亿美元的营收收入。

如此在产品和渠道建立的壁垒，带来的收益确实非常可观！