​下一站泰国？Temu要“挺进”东南亚，TikTok Shop捏把汗

刚刚上线南非站的 Temu，又有消息称其正在接触泰国电商人士。

泰国电商协会名誉主席、Priceza 联合创始人兼首席执行官 Thanawat Malabuppha 表示，今年泰国电商市场竞争将会更加激烈，他说道：“Temu 肯定会进入泰国，因为现在他们已经开始和我认识的电商行业的人接触了，我相信如果他们用同样的方式，他会愿意补贴更多，就像 Shopee 刚进入市场时一样，这对买家和卖家来说都是一个机会。”

早在去年 Temu 上线菲律宾、马来西亚之后，就有传闻说 Temu 下一站会选择泰国。在东南亚市场中，印尼、泰国、新加坡等都是较为重要的电商市场，但印尼本土化保护政策愈演愈烈，限制条件多。泰国相对来说，消费者对社媒、电商接受程度高，限制还没有那么多，适合 Temu 入局。

此外，eMarketer 数据显示，不仅是中国，全球主流地区的电商市场增速都有所放缓，东南亚是为数不多增速超过 20% 的地区之一，泰国的 2022 年电商增速也进入了前十。也难怪 Temu 想要进一步冲进东南亚，泰国也确实是另一个不错的落脚点。

那么，Temu 在东南亚采用什么打法？根据 Temu 在菲律宾售卖产品的价格来看，售价依旧走性价比路线。

图源：Temu

但是东南亚不仅只有 Temu，也不只有 Temu 在走低价、性价比路线。

Shopee 和 Lazada 自不必说，在东南亚盘踞多年、肉搏不断，国内另一电商平台 TikTok Shop 的入局，似乎也有成为第三大股势力的趋势。而且就数据显示，TikTok Shop 在东南亚的平均客单价为 3-6 美元，低于 Shopee 和 Lazada，那么和走低价路线的Temu似乎路径类似、竞争更大。

看着 Temu 大范围铺开自己的站点，不知道 TikTok 是否会捏把汗。

不过相较于传统电商，TikTok 独具“社交电商”优势。

前段时间，东方甄选要出海，正在招聘 TikTok 店铺运营的消息传得沸沸扬扬。1 月 22 日，关于“东方甄选在海外供应链方面可能与 TikTok 合作”的传闻已经得到知情人士证实。

看来，TikTok 在东南亚除了价格、性价比优势外，还有意将国内走通的模式复制到东南亚——直播电商或能成为其在东南亚站稳脚跟的一大助力。

如果说，Temu 利用市场的空白成功以“低价”在美国等地切开口子入局，那么在本就是低价市场的东南亚，Temu 的“低价”并非独有优势，其更需快速找到新的、能被当地消费者记住的卖点。

对于跨境卖家来说，是不怕电商平台之间的竞争的，他们进入新的地区、为了拉拢卖家入驻他们的平台，或能提供给卖家更多优惠措施。

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