01无人直播要素之账号
无人直播可以分为三个要素，第一要素是账号。
无人直播非常消耗账号，因为账号对我们来说是一个易耗品。我们使用矩阵策略来对抗平台的算法，只要直播间数量足够多，风控就无法跟上我们的速度。因此，账号是一个重要的消耗品。
在你的直播团队中，一个重要的环节是养号。需要有专门的养号人员来负责养号，包括刷短视频、发布短视频，并负责开通短视频带货橱窗。
之后，这些账号会交给直播运营团队，由其负责整体后端的一系列操作。因此，养号环节非常关键。
02无人直播要素之网络
因为我们大部分的无人直播是在大陆进行，而非美国或东南亚本土。因此，我们需要运用一些科技手段来连接网络，这使得网络环境变得尤为重要。
若使用软路由，每条线路的成本可达到1200至1500元，这是当前市场上的行情价格。若设置10个直播间，且为防止关联风控每个直播间都使用单独的网线，那么每月的网费可能高达万元。这样的成本对许多人来说难以接受。
如果不使用软路由，可以考虑云协议直播的方式。例如，在当地租赁几台虚拟云机，然后在大陆上传素材至云端，再从云端开播。这是第二种直播形式。
至于第三种方式，便是自行搭建ROS软路由系统。实际上，购买一台VPS的价格相当低廉，大约在5至10美金之间。如果频繁更换IP，一个直播间的月度成本也仅在200元以内。
（以上仅仅作为技术交流，不可商用，不可从事非法活动）因此，真正的直播网络成本其实很低。
03无人直播要素之素材
素材是什么？素材是你在直播间展示给用户的内容，它直接决定了你的直播间能否吸引观众，你的流量能否提升，以及你的在线观众是否能产生大量评论。以及优质的话术能引导用户在橱窗里下单。
因此，素材的选择至关重要。无论是真人直播还是无人直播，都需要精心挑选素材。目前，大部分无人直播的素材必须是当地人喜欢的。例如，我们在印尼进行无人直播时，直播间的在线人数甚至超过了真人直播，这是因为我们直播间数量多。我们可以将优质素材在多个直播间无限制地展示，从而增加成功的机会。
然而，本土主播仍然非常重要。口语必须标准，话术要流利。你需要评估他们整体的话术结构是否是一个正常的带货话术，是否在引导评论区互动，是否在引导观众点击小黄车下单。这里的主播是核心，因为兴趣电商的本质是信任，当地人、网红和他们的粉丝更容易吸引当地人。
因此，需要关注主播的话术、口音和个人形象。同时，许多人在做无人直播时会录制他人的IP，但这样容易导致直播间快速被举报。
所以现在很多人选择不露脸的直播素材，这种直播间被举报的概率会更低。
其次，你销售的产品是否是平台上真正热销、适销对路且价格合适的产品也至关重要。更关键的是，添加的小黄车商店需要谨慎选择，要查看店铺的综合评分和履约时效。
否则，即使你卖出很多货，如果店铺不发货或者服务质量差，也会对你的直播造成负面影响。
最后，场景也是一个重要因素。直播间内的场景是否是用户真正喜欢的、是否精致以及清晰度是否足够高都需要考虑。清晰度尤为重要，如果你录制的无人直播画质模糊，上传后再经过压缩会更模糊，这将严重影响销售效果。
因此，清晰、原生和爆品是三大原则。
04无人直播有哪几种玩法？
再来看无人直播，大家通常采用的几种形式。
首先，有一种是通过直播伴侣，海外称之为livestudio，这与国内的直播伴侣相似，只是海外版本。
在这个端口，用户可以直接从电脑端上传素材进行直播。然而，我认为这种方式更容易触发风控，因为在平台软件范围内进行录播行为，被判为录播的概率相当高。
对于这种情况，一种策略是批量布置电脑，无论是二三十台，还是上百台，甚至上千台。去年在东莞，我发现有TK大咖社群友租了一整层楼，专门用于布置电脑进行无人直播。
一个员工他们能管理30台电脑，而整层楼需要上千台电脑，专注于东南亚的无人直播，现在他们已经转向美区。
另一种策略是利用4K屏幕，即使用手机对着高清4K屏幕进行直播。
由于大部分TikTok主播都是用手机直播，因此当手机对着屏幕直播，且下方连接着直播1号时，很难分辨这是真人直播还是无人直播。偶尔移动一下，或者偶尔取下直播1号做半无人直播，这使得侦测变得非常困难。
第三种是云协议。
具体操作是，在美国租赁几台VPS，将素材上传至美国本地云端，随后开通直播，通过软件和协议进行直播。这种方法非常好地解决了网络问题，并在一定程度上规避了网络风控问题。近期社群内几位伙伴使用云协议所得数据相当可观，有的甚至一个月GMV达到几十万美金。
第四种是硬改手机摄像头，即改装一批安卓手机摄像头，使其能自动上传至云端或直播间。
同时，手机的网络环境需重新布置。但经我们多次测试，效果普遍不佳，因此这种方式基本已被市场淘汰，除非系统由开发者自用并能及时修复bug。这种方式市场化难度较大，难以购买到合适的产品。
当然市场上也有各种绿幕半无人直播、AI数字人直播等方式，篇幅有限，后续我们可以加V深度探讨。
总体来看，我更看好第二和第三种方式，它们更能适应现阶段无人直播的需求。需注意的是，无人直播只是补充性的流量入口，是一个阶段性的技术。录播行为则被平台严格禁止，我们需在平台的规则中寻找生存空间。
05无人直播是阶段性流量补充手段
我们还是需要运用合法且透明的手段，例如投放广告或与网红进行合作。同时，我们也可以录制网红的素材做无人直播，用于我们小店的推广，以达人号的身份开设1%的佣金，其余部分则线下结算。
这种方法可以作为流量的一种有效补充。考虑到今年下半年美区直播的重要性，以及在大陆进行真人直播的成本效益不高，无人直播在当前显得性价比极高，是获取流量的重要手段。
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