TikTok Shop美国站运营详解之投放策略篇

本期内容主要为用户解决投放方法实操，投放策略等。

一定要做投放吗？

商品的销售利润，前期是通过达人来的，随着费用的达人营销费用的增长，然后就会发现有一天超过了利润，一旦超过了临界点，作为一个小店商家来说，做达人利润空间越来越小，投放的意义就在于把达人素材的利用价值最大化，所以到了时间节点，必须要做投放。投达人的视频之后，一般来说不提倡换链接，直接拿达人的视频做二次混剪。

如何避免人群重复？

有大量曝光的话，多多少少都会有双击的情况，池子本身就是那么大。链接分店是比较好的方法，比如说一家店只做达人，另外一家店只做投流，另外一家店只做直播，只需要去看后台它实际出单量。知道这个渠道今天到底到底出了多少单，然后对应的渠道 ROI 就可以算出来。

投放方法

可以把所有的广告主都放在一个系列里面，把这个系列的数据模型养到很精准了之后，后面出单就可以事半功倍。包括后续去投一个相同类目的产品，它的人群分布比较相似，比如说牙膏跟洁牙粉这种东西，它其实都是刷牙的。

一个户是一个大的模型，然后慢慢往依次往下降，先是一个户，然后一个户下面就是一个系列，下面就是一个组，一个组再往后面就是一个广告，就是从大到小。

美区短视频带货矩阵还能玩吗？

账号的电商权限不好弄，提现偶发性要求实名，回款也不好回，内容审核非常严。

中小型卖家在大促期间投不投广告？

第一个是大促期间消费者的消费热情很高，那第二个是头部都在投，广告预算很足，所以可以撑得起比较高的那个 CPM。这种情况下中小卖家进去投，要么就放不出去量。被人家抢走了。要么就是广告 CPM 非常高，抢过它了但是很贵。

如何评估广告主的生命周期？

看自己的数据，比如现在的数据跟之前差很多，基本上可以判断到生命周期了，那就考虑复制一下，用这个人群继续去跑，看能不能接上广告衰退下来的趋势。

一个产品多少预算比较好？

看自己对于广告投放的预算，要看国家跟类目产品，不同的国家，不同的产品，它的 CPA 的数据都是不一样的，一开始考虑说预算可以填少一点，填个 50 差不多，或者填个 20 美金差不多。

广告来测评的话，一般要测多少美金？

主要测素材看单量，如果说素材单量出得比较多，可以断定说这是比较好的素材，后续就继续放量。商家可以去看一下嘀嗒狗的广告后台，首页显示的 CPA 估算一下，假设菲律宾牙膏，大盘平均 CPA 是 3 块，如果你花了一块钱，发现没有出单，想把它关了，那可以考虑再稍微等一下。可能要花到 3 块钱才有可能出一单，美区客单十美金左右，适合投流。

新店会有几天的推流周期？

一个店有没有流量，核心还是取决于做了哪些事情，如果一开始没有做 LSA、VSA，或是短视频达人，直播等渠道，就是没流量，顶多品选的还行，或者标题起的还行，有一些来自商城的自然流。

付费 GMV 是订单总收入吗？

下单之后金额是多少就是，税费包含在订单金额里面的。平台补贴的运费不在订单金额里面的，它是结算之后再给的。

一个组放多少个素材？

二到五个，一个素材对应一个广告，比如说我这个素材主要测的是那个产品展示，另外一个视频测的优惠方向，主打折扣性价比。偏向不同方向的视频对立着跑。因为 TikTok 现在数据模型本身不是很准，所以大部分情况下可能通投比较多，方向不同更能够吸引人群。

A1 到 A4 是什么意思？

A1 就是点击人群，单纯的点进来，点到商品链接之后点击加购、转化支付，以此类推。A4 是最重要的人群，因为是直接付款。正在跑的广告主，或者跑得比较好的广告主，非必要不要去动它，任何的操作都不要动，包括不限于动预算，改人群之类的。

对立测试

AB 测试简单来说就是对立测试，比如一个组只投男性，另外一个组只投女性，其他所有变量全部都一样，就只有性别的变量，以此类推，可以说年龄、地区、国家。

手动竞价还是自动竞价？

手动竞价比较好，难度系数会高一点，自动定价就是自动优化。比如说前期测评的时候是 5 个组，然后第一步测评预算是 CPA 的 3 倍，刚开始应该是自动为主，手动的话对投手的数字要求高一点，要是调的很低的话，放不出量。

素材核心判断指标是什么？

看 CPC、 CPM 或者说点击率、转化率这四个指标的综合判断。

跑得好的广告主预算不建议调吗？

是可以加的，广告数据模型只要是在跑，时时刻刻在改变，只要去做增加或者减少，不建议增减预算超过 30% 以上，比如说 100 的预算，然后想加到了 200预算，翻倍的话数据模型可能发生大幅度变动，直接跑崩了。

0-1 测品应该怎么做？

首先要有足够的本土化的素材，东南亚地区和美区有很大区别，视频出镜的主播和场景要绝对本土化，其次要有足够的预算。可以先去测整个链路是不是完整的，链路完整了之后，可以就考虑跑量去测人群，等第一波数据回传了之后依靠这个数据，做相应的拓展延伸、

比如说素材的预算大概就是 15 美金，如果测到 15 美金之后，素材转化效果还是一般，有出单但是点击率、转化率跟平均数据来对比都比较差的话，就可以放弃这个素材。