玄学商机爆发，这一商品火爆TikTok
随着社会压力的日渐增长，年轻一代渴望找到一种能够解释命运、指引未来的力量，来减轻生活压力和焦虑。特别是从 2020 年开始，新冠疫情在全球范围内爆发，心理健康议题尤为凸显，催生了用户群体对超自然智慧的广泛兴趣，因此，“玄学”在此背景下悄然兴起。
TT123了解到，“玄学”在中国被称作风水，又称风水术、风水学。近年来，海外迎来了巫术、魔法等“玄学风潮”，中国的“玄学”也因此受到了更多外国人的关注，风水在外国人眼里成为了继“中国功夫”之后，又一个神秘的存在。
从TikTok上的热门标签中不难看出玄学在海外的火热。TikTok上涌现的热门标签，直观反映了“玄学”在国际舞台上的热度，彰显其跨越文化和地域的吸引力。
“玄学”带货热潮兴起
在TikTok上，#WitchTok标签（女巫Tok）展现出惊人的热度，目前该标签下的视频浏览量已超435亿次，而且目前仍在持续飙升中。
#WitchTok作为热门标签，带有该标签的视频都很容易爆火。标签下视频的内容多为分享塔罗牌占卜、水晶、女巫日常生活等。另外，他们还会在TikTok上直播占卜塔罗牌、做命运解说、星座分析等，吸引众多玄学爱好者进入直播间观看。
▲截图自TikTok
在TikTok上火起来的不只有以西方神秘学为主的玄学，有关风水的玄学视频也获得了意想不到的热度，#fengshui标签下的视频数量达到了惊人的13.7万个，对中国风水这一古老文化感兴趣的外国人日渐增多。
看似冷门的风水产品，也因玄学热潮变得火爆起来。随着人们对玄学有关内容越来越推崇，人们愿意购买“玄学”产品，他们相信水晶、罗盘、铃铛、水晶、蟾蜍雕像、发财树等风水商品，能够给自身带来好运，由此掀起了“玄学”带货热潮。
图源：TikTok@WzWzCRYSTAL
TT123了解到，在这场玄学热潮中，表现尤为亮眼的是以水晶为代表的玄学商品。
谷歌趋势数据显示，过去12个月，“Crystal healing”（水晶治疗）在谷歌网页搜索的热度持续在50—100之间，尤其是英国、美国、新加坡等国用户对水晶治疗的关注度非常高。
同时，在TikTok上，带有“# Crystalhealing”（水晶治疗）话题的作品大约有72.1万个。TT123认为，用户借助社交媒体分享着水晶带来的“神奇疗效”，也扩大了水晶产品在TikTok上的传播和认知。
▲截图自TikTok
根据linkedin数据，2022年全球水晶治疗产品市场价值达8515万美元，预计将在2028年达到1.63亿美元，其间年复合增长率在11.46%左右。
那么，水晶究竟为何会在海外市场热卖呢？
水晶在海外热卖
2021年7月16日，@jaykaizen在TikTok上发布了一条如何给水晶充电的视频，这条视频迅速在网络上蹿红，视频播放量高达2240万，直接把水晶、巫术等话题送上TikTok热搜榜。
▲截图自TikTok@jaykaizen
视频介绍了如何给水晶充电，并从水晶上得到能量。同时，@jaykaizen在该视频的评论区放置了水晶的购买途径，吸引众多用户下单。
TT123获悉，西方的消费者早就在根深蒂固的神秘学文化中，形成了消费水晶的习惯，而且复购率极高。在西方，水晶被视为清洁心灵的器具，是宇宙能量接收塔，他们认为水晶石有净化磁场、招财改运的作用。
而且不同类别的水晶石会带来不同种类的好运，比如：粉水晶代表桃花运，黄水晶代表财运等。因此，许多消费者，尤其是当地年轻人会按需购买各种水晶石摆放在家中或做成饰品戴在身上，来寄托美好的愿望。
▲截图自网络
在国外，从卡戴珊、米兰达可儿等顶级明星，到普通家庭，水晶消费狂潮掀起了一波又一波，无论是佩戴的饰品，还是家具摆件，甚至是“医疗”产业，水晶都能找到一席之地。因此，水晶的普及率不断增高，越来越多人选择购买水晶企图扭转自己的运势。
TT123获悉，在TikTok上，把水晶和塔罗牌、星盘等捆绑售卖是玄学博主们的传统销售模式，随着内容电商逐渐发展，水晶电商主播们研究出了更多的销售套路。
比如，在跨境电商直播间中，摇动的大缸中用碎水晶打底，里面放着款式不同的水晶球和水晶雕刻摆件，消费者花39.99美金可以下单随机“挖一勺”，这种开盲盒的性质在海外十分受欢迎。
水晶在海外的持续火爆，引得一批跨境商家们迅速行动，竞相布局。而在这激烈的竞争中，一批来自东海县的商家们，依托精湛的工艺技术以及独特的销售模式抢占了先机。
东海“淘晶”宝地
公开资料显示，东海县境内蕴藏着37种地下矿藏，全县有二分之一的地域储有水晶，总储量约30万多吨，存储量占全国70%以上，硅含量高达99.99%，储量和质量均居全国之首。
水晶产业一直在东海县蓬勃发展，直到2001年，矿石资源受到了保护和管控，当地被禁止开采水晶。这对以水晶营生的家庭来讲是一个沉重的打击，但是好在各种原石切割、打磨、雕刻等产业链已经初具规模，于是，他们选择将东海县作为水晶加工点，去全球水晶产地采购原料，再利用东海的工艺技术进行再加工。
TT123了解到，如今东海县的销售模式是：去全国各地采购水晶原石，然后在东海加工、雕刻等，制作成一个精美的水晶后，再漂洋过海高价售卖。
而水晶出海的诸多方式中最常见的就是TikTok直播。
TT123还了解到，在东海水晶城里，许多实体门店开启直播带货。因为这种售卖方式的成本相对较低，只需要一部手机就可以到“水晶直播超市”里带货。顾客足不出户，就可以购买到自己心仪的水晶产品。此外，售卖的水晶品类数不胜数，主播会耐心地挑选出客户中意的水晶，给用户进行单独讲解，尽力满足顾客的购买需求，提升客户的购买体验。
数据显示，2023年1-11月东海县水晶交易额突破412.5亿元，其中跨境电商交易额达268.125亿元，占比65%。东海拥有1.8万余家水晶网店，每天有35万件水晶制品通过快递销售到全球。
写在最后
TT123认为，海外用户对水晶产品追捧的原因还是源于焦虑的情绪、生活的压力，除了关注风水产品以外，近期在中国爆火的“捏捏乐”，也是一个新的市场方向，所属解压产品在海外也拥有较宽阔的市场前景。
玄学经济的兴起为跨境商家带来了更多选择的机会，卖家应紧跟市场潮流趋势，敏锐把握商机，在激烈的跨境竞争中脱颖而出，创造出属于自己的商业传奇。
