单品销量近5万，GMV超60万美金！高利润爆品宠物玩具在TikTok畅销｜EchoTik选品洞察
3116现如今，宠物早已不再只是家里的伴侣，而被许多养宠人视为家人般重要的存在，许多主人亲切地将它们称之为“毛孩子”，并十分关心它们的饮食起居和日常生活——不仅为它们提供食物和庇护，还愿意花费时间和金钱为它们购买各种玩具，并关注宠物的精神健康和丰富度。
近期，EchoTik数据发现：一个专卖宠物玩具的小店正在 TikTok Shop 美国站走红。Potaroma Pets 是一家美国本土小店，自 2024 年 6 月上线以来，截至2024 年 10 月 8 日，小店的总销量为5.25 万件，预估GMV达到 80.12 万美元。最近30天销量近 1.6 万件, 预估 GMV达到4.28万美元，正处于高速增长期。
小店主要靠排名第一的爆品——电动仿生逗猫玩具拉动销量。除此之外，有多个猫咪宠物玩具的销量也在持续增长，特别是电动小鸟类的单品。
电动仿生小鸟玩具单品的总销量达到 4 万件，单价为 15.19 美元，预估 GMV 达到 64.16 万美元。这个产品是一款专为猫咪设计的互动玩具，外形逼真，能发出鸟鸣声并扇动翅膀，通过触摸激活，可充电使用，适合与猫咪互动玩耍。
而根据 EchoTik数据的 1688 货盘匹配功能，类似的爆品在 1688平均单价约为 6-18 元，约合 TikTok Shop 销售价的1/7，且产品体积小易于运输，退货率相对较低，属于高毛利单品。
该商品主要通过达人短视频带货的方式批量出单，也参与了数百场达人带货直播。值得一提的是，该商品的大量出单来自于小店自己的账号@potaroma_official。该账号仅仅不到 1 万粉丝，通过大量且规律地投放长度在 1 分钟以下的带货短视频，成功转化了近 2000 万曝光，以及约为 16.6 万美元的 GMV。
短视频的拍摄内容、手法和取景都非常简单，仅仅围绕着小猫和玩具的互动展开，小猫活泼可爱的姿态引来了许多爱猫和宠物主人的点赞和购买。由于宠物相关的视频制作和拍摄成本较低，且容易吸引流量，商家完全可以通过自播账号来获取销售转化，从而降低达人佣金成本，并提高带货的确定性。
宠物玩具需求的增加可归因于人们对宠物健康和满足感的日益关注，促使宠物主人寻找能够丰富宠物生活的互动性和有趣的玩具。
随着市场需求的不断变化，宠物玩具市场在近年来增长显著。2023年，全球宠物玩具市场规模估值为88.8亿美元，预计从2024年到2030年将以9.6%的年复合增长率（CAGR）增长。
根据福布斯在 2024 年的报道：养宠潮流在千禧一代中尤为明显，他们拥有宠物的比例最高，达到 33%，这表明包括玩具在内的宠物相关产品的市场正在不断扩大。
据 FinMasters 于 2024 年 1 月发表的文章称，宠物消费大幅增长，2022 年宠物消费总额将达到 1,368 亿美元，同比上一年增长 10%。即使是那些收入较低的人，在宠物身上的花费也只占其收入的 1%左右。
根据宠物类型，狗玩具在 2023 年占据了 51.94% 的最大市场份额。狗越来越被视为家庭成员，使得主人在宠物的健康和娱乐方面投入更多精力和金钱。预计从 2024 年到 2030 年，猫玩具的需求将以约 9.4% 的年复合增长率增长。
在 2024 年至 2030 年内，通过网购渠道销售宠物玩具的年复合增长率预计将达到 6.7%。除了更加轻松便捷之外，网购平台通常会提供详细的产品描述、评论和评分，能帮助消费者决策。此外，社交媒体和网红营销的兴起推动了人们对新潮和创新宠物玩具的认识和需求。而TikTok Shop作为融合了社交媒体和电商平台的新兴社交电商平台，十分利于宠物相关品牌的销售和宣传。
2023 年，北美宠物玩具市场的收入占全球行业收入的 31.86%，位列第一。由于宠物拥有率高、消费者在宠物产品上的支出强劲以及视宠物为家庭成员的文化，北美宠物玩具市场正在不断扩大。
不过，宠物用品出海也并不是谁都能“啃“的”骨头“。对于部分商家来说，法律的合规性仍需要重视。遵守美国食品和药物管理局（FDA）和美国材料与试验协会（ASTM International）等机构制定的法规对于制造商达到安全标准、保护宠物免受潜在危害至关重要。此外，法规还能推动宠物玩具行业的创新，开发更安全的材料和设计。具有环保意识的消费者的逐渐增多，也推动了对环保和可持续产品的关注。
因此，建议中国制造商和卖家应对市场的宠物相关合规和环保保持敏锐，避免由于合规问题导致产品被迫停售，造成损失。
