力压安克，这家大卖悄悄挣了23亿

又到财报季。近期，跨境大卖们纷纷发布了过去一年的成绩单，不少企业都表现亮眼。

深圳头部大卖安克创新，全年营收约 247 亿，净利润超 21 亿，两项数据都录得超过 30% 的大幅增长；濒临破产的有棵树“起死回生”，不仅成功做到扭亏为盈，净利润还实现了翻番；服装跨境巨头赛维时代、“华南城四少”之一傲基股份，都在去年迈上新台阶，成功跻身“百亿大卖”俱乐部……

在关税战的阴云下，这些头部企业发布的成绩单，无疑增加了跨境行业的整体信心。在一众跨境大卖中，来自浙江的工具企业巨星科技表现尤其突出，不仅营收大涨35%达到近 148 亿，净利润继续力压安克创新，成为当之无愧的利润王。

读懂巨星们的“钞能力”从何而来，或许可以给咱们未来的跨境生意增添一些底气和信心。

利润王巨星科技

卖五金年挣23亿

成立于 1993 年的巨星科技，靠卖锤子扳手起步，如今发展成为全球领先的工具企业。巨星主营商品是我们熟悉的五金产品，如用于家庭维修、维护的各类手动电动工具等等。

作为五金龙头企业的巨星科技，长期稳坐跨境行业利润王的宝座。最新财报显示，过去一年，巨星科技营收 147.95 亿元，同比增长 35.37%，实现净利润 23.036 亿元，增长 36.18%。巨星科技到底有多挣钱？不妨拿它与另一明星企业安克创新做个对比。

2024 年，安克全年营收 247.1 亿元，同比增长了 41.14%；净利润同样表现亮眼，达到 21 亿元。与安克创新相比，巨星科技的营收虽然少了整整 100 亿，但利润却足足高出 2 亿元。2023 年，营收更低的巨星科技净利润同样力压安克创新。实际上，字 2021 年以来，该公司净利润就节节攀升，可见其“钞能力”的确突出。

根据其最新财报显示，2024 年欧美市场占其总营收的 90% 以上。欧美当地民习惯自行购买工具，用于维修房屋、家具、汽车，因此该地区也是手电动工具的主要市场地。作为长期深耕欧美市场的工具企业，巨星科技已经具备了不俗的市场地位。不仅是沃尔玛等巨头商超的主要供应商，在北美、欧洲等地的超市卖场中，随处可见巨星家的产品。

这家企业的壮大之路，是中国五金行业的发展典型。在中国五金行业发展早期，巨星科技同不少国内制造商一样，普遍采取为客户进行贴牌生产的代工模式。尽管拥有成本优势，但利润率保持在较低水平。如今在义乌等市场，中、低档产品占比较大，价格低廉是这些产品取得市场份额的重要原因。

2010 年，巨星科技做了两项重大决策：一是建立自有品牌 Sheffield，从贴牌生产转型品牌打造；一是并购美国品牌 GOLDBLATT，开始了多元化并购整合战略，加速品牌积累。自  2017 年起，巨星科技先后并购了多家海外高端品牌，品牌和产品线逐渐完善。从官网介绍来看，巨星科技如今已手握近 20 个全球知名品牌。

巨星科技另一“杀手锏”是全球化布局。目前产品在全球 180 多个国家销售，为了拓宽销售渠道，除了依托国内外电商平台，还积极建立线下渠道，并在欧洲和美国本土都建立了物流中心和运营团队。

除了销售的全球化布局，巨星还加强了海外基地布局，早在 2018 年，巨星科技就开始加大力度布局东南亚，陆续建设了越南、柬埔寨、泰国三大制造基地。随着产能逐渐转移，“中国研发-东南亚制造-欧美销售”的规划更是呼之欲出。

小扳手卖爆全球

中国五金行业的韧性

巨星主攻欧美市场，尤其美国市场更是占到营收的 60% 以上。当美国最新的关税政策发布后，引发了市场的担忧。这种负面情绪也表现在股价上：4 月份，巨星科技的股票大跌超过 20%。该公司称，美国“对等关税”实施以来，对产品交付产生了负面影响。

然而，巨星科技却展现了十分强硬的姿态。在美国宣布加征对华关税后，巨星科技宣布：涨价。一些专业人士分析称，这是一位巨星科技的产品在美国已经实现了渠道垄断，短时间内无法被替代。目前来看，中国五金产品的市场替代度低，其他国家并没有其他更好的选择。在国际竞争中，中国企业的优势明显。

由于美国对主要制造国家都加征了关税，市场短时间内也没有其他选择。因此，巨星等中国企业选择不降价，而是涨价让客户自行承担这部分关税。这种涨价的底气，后续也将慢慢得到应验。

不久前，美国一些专业人士分析，美国部分零售商的库存已经只剩 6 周。4 月 29 日，有媒体报道，沃尔玛已经如坐针毡，开始通知部分中国供应商恢复发货，承诺关税成本由美国客户承担。五金产品加征的关税，或许最终还是由美国消费者承担。

当然，这种底气也不止巨星科技一家独有。美国政府乱舞关税大棒，虽然给跨境电商从业者带来了巨大压力，不过却也没有想象中的哀嚎一片。

不久前，面对媒体的镜头，义乌一家专营工具的商户满怀信心地说，产品出厂价不会因关税而改变，就算加了关税也仍然有利润。

中国五金工具产品在跨境行业中的表现非常强劲，挣钱的不仅仅是巨星科技。在五金行业龙头下，还有许多赚钱的中国卖家。

中国长期作为世界最大的五金生产和出口国之一，中型以上企业超过 1 万家，占据全球五金工具产量的 75%。中国五金业有着最全面的产品种类和最强大的制造能力，在许多细分领域做到了全球第一，获得了全球消费者的青睐。

关税重压下

跨境商家们如何突破

国内五金市场竞争激烈，出海是国内许多大中小企业的共同选择。尽管短时间内中国的产品暂时无法被替代，但长远来看则存在隐患。新的关税战硝烟再起，跨境卖家们又如何突破？

当然，对于一些中小卖家而言，实在很难将产能转移到其他地区。依托中国本土的制造优势，以成本优势参与国际竞争，是这些企业的不二法宝。然而，面对美国的关税大棒，在拥抱美国市场的不确定性的同时，更需要积极开拓新的市场。

过去一年，巨星科技 65% 以上的营收都在美国市场，对美国的市场的依赖不可谓不严重。对此，巨星早有谋划。翻开巨星科技的财报可以发现，去年巨星在欧洲地区的收入也达到近 36.5 亿元，同样卖爆了。相比美国，欧洲对中国五金的态度要相对友好。

这份财报中更亮眼的地方在于，除欧美、国内外，其他地区营收破 10 亿元，同比增长达到惊人的 109%。包括东南亚在内的新兴市场，逐渐成为巨星下一个增长点。

实际上，巨星科技已经投入资源积极开辟新兴市场，逐渐摆脱对美国市场的依赖。例如，2023 年巨星科技就针对“一带一路”国家，开辟了新的线下经销分销渠道。

避免过度依赖单一市场，是降低跨境企业风险的方式之一。今年年初，国内诸多跨境电商行业协会就进行过预警，提醒企业警惕美国的不稳定因素，引导商家们转向“一带一路”沿线国家、中亚和欧洲等对中国贸易态度友好的市场。这些市场的潜力同样可观。例如，主攻非洲等新兴市场的传音控股，去年实现 630 多亿的营收，手机出货量稳居全球第三。

就五金行业而言，放眼全球，除传统的欧美市场外，其余地区的市场同样潜力充沛。有市场研究机构预测，2025 年中国出口东南亚五金机电市场规模将超 4000 亿元，其中印尼、越南、泰国、马来西亚等将贡献主要的增长份额。

多市场布局几乎已经成为跨境行业的共识。4 月 11 日，面对市场对关税战的焦虑情绪，深圳大卖华凯易佰宣称，其执行多平台、多区域、多品类经营模式，在美国市场的销售占比仅 26%，受加征关税影响较小。

在开辟新市场的同时，跨境大卖们还必须得开辟更多的渠道。同样以华凯易佰，尽管该企业长期依赖亚马逊平台，但 2024 年度的数据显示，华凯易佰在速卖通、Temu、TikTok 都实现了亿级销售额。归根结底，跨境卖家们不能把鸡蛋放在一个篮子里。

面对美国随意挥舞的关税大棒，中国五金行业的企业都表现出了底气和信心。信心的另一面，是它们在积极拥抱变化，开辟新路的努力和尝试。