Tiktok玩家第152篇：如何快速进入TikTok Shop并实现盈利，低成本运营模式和实战心得分享（下）

 如何以长期运营目的布局TikTok Shop 

长期运营策略需要关注以下几个要素：

1、用户年龄段和用户粘度

TikTok的主要用户群体年龄分布在18-40岁之间，占比高达90%。长期运营的首要任务是提高用户粘度，抢占至少未来10年的市场份额，通过内容创造培养用户习惯和品牌忠诚度。例如，李子柒通过分享生活和文化内容，形成了独特的用户粘度。

2、渗透力

利用网红和素人库进行营销，提高品牌的市场渗透力。例如，花西子通过与网红合作，增强了品牌的市场影响力，形成了越来越多达人带花西子的一个效应。

3、营销运营

摒弃“爆款复用”思维，全方位本土化策略，注重品牌故事和文化内涵的传递。寻找垂直度高的腰尾部网红来做评测，黏度要高，并且要垂直。

4、网红&素人库

建立和维护网红和素人库，利用他们进行“病毒式传播”，收集数据，得到测评结果，提高用户粘度和市场渗透力。

 完善TikTok Shop跨境生态需要做什么 

1、品牌维度宣发

品牌宣发不是日常内容或搞笑产品推广，而一定要做品牌形式的宣发。这意味着内容应与品牌价值、形象和故事紧密相连，以塑造和加强品牌的市场地位。

2、跨境平台多方位布局

虽然TikTok是一个重要的平台，但品牌不应局限于单一平台。产品可以在TikTok Shop销售，同样也可以在Amazon、Wish、eBay等其他平台上销售。这种多平台布局策略有助于增加品牌的市场覆盖率和可信度。

3、社交媒体全方位“生根”

主力在TikTok，但是在其他社交媒体和电商平台上需要建立存在感。除了常见的Instagram、Facebook、YouTube和Twitter，还有许多其他平台可以利用。

4、品牌Slogan

在人货场的环节，无论在亚马逊、沃尔玛、独立站、速卖通还是阿里国际站，所去经营的任何平台的最终目的是为了销售产品和推广品牌。一个有力量的品牌Slogan可以增强品牌的记忆点，提升品牌识别度。

其次，TikTok Shop不仅是商品成交的工具，它还能为品牌带来曝光和赋能。然而多平台位面的布局，即使用户不在TikTok Shop上购买，也可以在其他电商平台搜索时，看到品牌，从而增加对品牌的信任感。在多个平台售卖后，就算其中的某个平台卖得不好，也建议去布局，有精力有时间再去运营。

在TikTok进行的成交不仅仅是因为用户对平台的喜爱，而是因为品牌能够提供价值和满足用户的兴趣。品牌应专注于增值和溢价，利用TikTok的兴趣赋能导向来构建品牌和产品。