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Tiktok玩家第152篇:如何快速进入TikTok Shop并实现盈利,低成本运营模式和实战心得分享(下)

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2024-05-06 12:13
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 如何以长期运营目的布局TikTok Shop 


长期运营策略需要关注以下几个要素:


1、用户年龄段和用户粘度

TikTok的主要用户群体年龄分布在18-40岁之间,占比高达90%。长期运营的首要任务是提高用户粘度,抢占至少未来10年的市场份额,通过内容创造培养用户习惯和品牌忠诚度。例如,李子柒通过分享生活和文化内容,形成了独特的用户粘度。


2、渗透力

利用网红和素人库进行营销,提高品牌的市场渗透力。例如,花西子通过与网红合作,增强了品牌的市场影响力,形成了越来越多达人带花西子的一个效应。


3、营销运营

摒弃“爆款复用”思维,全方位本土化策略,注重品牌故事和文化内涵的传递。寻找垂直度高的腰尾部网红来做评测,黏度要高,并且要垂直。


4、网红&素人库

建立和维护网红和素人库,利用他们进行“病毒式传播”,收集数据,得到测评结果,提高用户粘度和市场渗透力。



 完善TikTok Shop跨境生态需要做什么 


1、品牌维度宣发

品牌宣发不是日常内容或搞笑产品推广,而一定要做品牌形式的宣发。这意味着内容应与品牌价值、形象和故事紧密相连,以塑造和加强品牌的市场地位。


2、跨境平台多方位布局

虽然TikTok是一个重要的平台,但品牌不应局限于单一平台。产品可以在TikTok Shop销售,同样也可以在Amazon、Wish、eBay等其他平台上销售。这种多平台布局策略有助于增加品牌的市场覆盖率和可信度。


3、社交媒体全方位“生根”

主力在TikTok,但是在其他社交媒体和电商平台上需要建立存在感。除了常见的Instagram、Facebook、YouTube和Twitter,还有许多其他平台可以利用。


4、品牌Slogan

在人货场的环节,无论在亚马逊、沃尔玛、独立站、速卖通还是阿里国际站,所去经营的任何平台的最终目的是为了销售产品和推广品牌。一个有力量的品牌Slogan可以增强品牌的记忆点,提升品牌识别度。


其次,TikTok Shop不仅是商品成交的工具,它还能为品牌带来曝光和赋能。然而多平台位面的布局,即使用户不在TikTok Shop上购买,也可以在其他电商平台搜索时,看到品牌,从而增加对品牌的信任感。在多个平台售卖后,就算其中的某个平台卖得不好,也建议去布局,有精力有时间再去运营。


在TikTok进行的成交不仅仅是因为用户对平台的喜爱,而是因为品牌能够提供价值和满足用户的兴趣。品牌应专注于增值和溢价,利用TikTok的兴趣赋能导向来构建品牌和产品。

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