据EchoTik数据，10月以来，TikTok Shop美国电商GMV呈现一路上涨趋势，在黑五启动当周，总GMV创下其在美国历史新高纪录6120万美元，环比增长 131%。单日最高出单 1710万美元，可见大促对TikTokShop在美国地区的商业化的促进作用。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在TikTok Shop美国小店热销品类周榜中，婴儿与孕妇用品类Tushbaby稳居第一，预估销售额达到了102万美金。Tushbaby自在TikTok开通美国小店以来总销量27.1K，预估总销售额为1.75M美元，并且当前依然有着上涨的趋势。仔细研究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功并非偶然。
品牌故事
Tushbaby由女性创始人Tammy和Sara创建，Riley担任创意总监。她们为那些寻求一种简单、支持性的方式来让孩子抱得更久、更舒适的父母打造了婴儿臀部座椅背带。
Tushbaby婴儿臀部座椅背带经过专门设计，符合人体工程学的座椅和安全带旨在均匀分布宝宝的重量。它巧妙的设计还配有5个储物袋，重量不到1磅，并提供四种不同的携带位置。姿势有喂奶/母乳喂养、侧抱、正面和面对面。
Tushbaby还向LENN基金会捐赠Tushbabies，以帮助支持脑瘫儿童，还为所有有特殊需要孩子的家庭提供25%的折扣。
店铺账号
Tushbaby在Facebook社交平台拥有1.2万位粉丝，1.1万个点赞。
在Instagram上发布了690个帖子，拥有13.3万粉丝。
而在TikTok上获得了332.3K粉丝，并且收获了21.9M点赞。
TikTok社媒内容运营
TikTok内容维度一：
在店铺账号发布大量的产品展示视频，吸引了大量用户的关注和转发，同时也提高了品牌的知名度。
TikTok内容维度二：
不定期寻找达人带货，达人调性与品牌相符。近30天内的带货视频有178条，平均播放量为441K。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#tushbaby达到了123.5M观看次数。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@richellelehrer
粉丝量：1.8M
粉丝受众：76%女；24%男
平均视频曝光：401.4K
粉丝互动：6%
视频总销售额：21.5K
richellelehrer拍摄的视频结合Tushbaby的产品臀部座椅背带，在不同场景里展示了和孩子亲密快乐相处的画面，吸引消费者的需求关注，从而提高产品的知名度。
@richellelehrer
第二位TikTok海外红人：
@johannawestbrook
粉丝量：665.2K
粉丝受众：90%女；10%男
平均视频曝光：42.5K
粉丝互动：8%
视频总销售额：24.5K
johannawestbrook边使用产品边讲述自己的带娃经历，引起消费者的共鸣，提高用户的购买意愿。
@richellelehrer
@richellelehrer
第三位TikTok海外红人：
@staceydiazapodaca
粉丝量：913.9K
粉丝受众：88%女；12%男
平均视频曝光：117.7K
粉丝互动：11%
视频总销售额：16.8K
staceydiazapodaca拍摄的是产品介绍类视频，详细讲述了产品的安全、舒适和多功能卖点，同时也给意向消费者提供了购买链接。
@richellelehrer
@richellelehrer
@richellelehrer
@richellelehrer
营销总结
目前，Tushbaby的带货产品为11个，总销量27.1K件，近7天的GMV预估能达到102万美金。与59位TikTok海外红人合作发布产品垂直类视频，有178条带货视频，平均播放量为441K。
品牌专属标签#tushbaby达到了123.5K观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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