01TikTok玩家3个月出口汽车2000万？
抱着“反正亏不了多少钱”的心态，安岚（化名）在TikTok上试着把中国汽车卖给老外。短短一个季度，她就拿下了2000万元的营收，而投入仅2000元左右。
引来多家主流媒体争相报道...
我个人也出过一期视频，热度很高...
TK大咖社M厂长
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02传统外贸企业获客三大痛点
首先是获客成本高，这一点大家都心知肚明，无需赘述。
其次，与客户建立信任的过程漫长而艰难。过去，我们可能需要通过繁琐的商务活动，如宴请或招待，来拉近与客户的关系。然而，现在情况已经发生了变化，商业交流变得更加直接和高效。
第三个痛点，那就是价格战导致的销售价低。
由于市场竞争激烈，价格往往被压缩至极限。但值得注意的是，信任在这里扮演了关键角色。而通过短视频在线上建立信任，客户直接拿IP的短视频过来询盘，效率更高。
总的来说，传统的商务活动，如吃饭、聊天等，虽然有其独特的价值，但在现代商业环境中，这些都不再是必需的。尤其是在外贸领域，通过线上交流同样可以建立起深厚的信任关系。
03TikTok为什么可以做外贸？
不如直接看效果：
TK大咖社M厂长
TikTok的用户支出在全球范围排在前列，代表无论是小黄车，还是私域，客户信任TikTok并且消费，这个才是平台真正的商业价值。
3亿流量池互通，意味着一旦突破地区流量池，可以冲击全球流量池。
由此一来，外贸的机会更大，假设你在日本，其实看不到美国的小黄车，但是不影响你加美国人的WhatsApp。
短视频和直播拉与进口商的距离，相比线下展会效率更高，一条短视频上百万播放，是多少场展会也难以达到的曝光量。
与抖音相比，海外的平台在引流方面更为宽松，允许你放链接，甚至在主页上直接公布联系方式，并在视频中插入画面都是允许的。在抖音上这样做可能会导致封号，但在海外平台则相对更为自由。
抖音商业IP全面在走下坡路，大批头部主播面临整治，但是外贸商业IP博主将会悄悄崛起。
有一点值得注意：视频号成为了一个新的外贸流量池，因为几乎所有与中国有业务往来的外国人都使用微信，而他们在使用微信时几乎不可能不浏览视频号。因此，通过视频号增加与客户的接触点是一个非常好的策略。
04TikTok外贸获客怎么玩？
本质上，我们是为了在公域流量内扩大IP影响力，与此同时引流私域。
人设IP打造的关键点：
1、制造人设反差：中国人讲西班牙语。
2、强化视觉锤：全身中国红、统一手势。
3、专业场景：展厅、仓库、生产车间。
4、专业人设强化：20年外贸人，专业采购。
TikTok外贸话术拆解：
如果你想从中国进口，但不认识一个中国人。
（筛选人群+戳痛点）
别担心，我有20年的帮助南美客户采购和发货经验。很多人从零开始和我合作，但现在他们有大房子和豪华车。
（用户证言与造梦）
他们可以你也可以，非常简单，只需发送您想要购买产品的图片，然后我帮你找直接和可靠的工厂我们保证质量你的钱100%安全咨询免费。
（打消顾虑，发出明确指令）
感兴趣的评论区写“我”
这基本上是一个通用的话术脚本模板，但做账号IP的关键在于“借鉴”。无论是TK、抖音还是视频号，快速入门和提高曝光率的一个有效方法就是学习和模仿爆款话术。当你发现某个话术特别吸引人时，不妨深入分析并拆解其精髓。
当然，直接照搬是不可取的，容易遭人诟病。你只需运用一些初中语文水平就能进行简单的修改和调整，使其更符合你的风格和定位。理解并运用这些话术结构是有其原因的，不要盲目自信于自己的原创。
然而，随着经验的积累，比如在我们现在打造IP号时，你可以随时拿起手机，清晰地构思出话术结构，并迅速完成内容创作和上传。这是一个从生疏到熟练的过程，起步阶段可能会稍显缓慢，但随着时间的推移，你将越来越得心应手。
05TikTok外贸聊单如何转化？
提升方法一：体制机制建设是基础
私域聊单团队本质上不是电商团队，是销售团队。销售团队的管理核心是分钱机制。我们所实行的是不同转化率对应不同跳点的机制。
打粉团队只对每日流量负责，聊单团队只对周度转化率负责，以周度为考核周期，计算每100个客户的转化利润， 切记不是转化数量。如果是拼数量，你会发现退货率和利润率会陷入双低的尴尬局面。
私域是为了追求合理而又可观的利润率，所以聊单团队应该对每100个客户利润额负责。利润不同跳点不同，甚至对应的底薪做出一些浮动。
考核周期一定要按照周度来执行，团队都是有惰性的，即时考核即时兑现才是王道。我们团队设置了周度冠军奖金、周度流动红旗、黑旗，周度销售冠军可以享受双休，最后一名停休等机制。刺激整个团队形成向优秀膜拜的文化，严防劣币驱逐良币。
提升方法二：个人企业双ip的打造才是核心。
团队伙伴有了动力想干是前提，接下来是怎么干，之前我们测试过用美女头像跟客户聊天，低客单可以成交，一旦提升客单价就很难成交，但是我偏偏要求不赚穷人的工资，要赚有钱人的零花钱，所以每个人的头像和朋友圈的生活以及短视频账号，必须是真人、真生活。
个人朋友圈、短视频账号必须真实，30%是个人生活，30%是新款和经典款介绍，40%是老客户购买的正面反馈，持续不断去打造聊单的专业化、有温度的人设，让客户感觉到你是实实在在的人，客户没那么多傻子，也知道像素不高的美女头像背后是抠脚大汉，打你语音电话都不敢接，直接把你定义成货不对板甚至不发货的骗子，哪里有什么高客单成交的机会？
企业ip也是核心，产品必须有自己的品牌logo、品牌故事，在TikTok上面每个人做10个矩阵ip账号，10个伙伴就上百个矩阵，虽然没听过这个牌子，但是你有这么多账号，他也在想似乎你很厉害，不妨试一下。
所以，私域转化的核心是ip打造，新加进来的客户60%以上都是不说话的，因为他现在不需要可能以后需要，所以先加你留着万一之后有用。接着来就看你的朋友圈、短视频、社群ip运营，提升记忆感和信任感。
提升方法三：借助精品样品间打视频电话成交
私域聊单的本质是销售，销售就是要有销道具，所以无论什么产品都要有足够让人心动的样品间，这跟售楼处样板房是一样的道理。或者工厂或者发货物流仓都行。
我的观点：直接打电话或者打视频成交，语言有优势的情况下直接开视频展示，既然聊单存在时差错位问题，所以不如直接开视频，看的好现场直接转定金，别管什么美区东南亚，主打真实感和信任感，地球人不骗地球人。
如果你不相信我发货，我手机开视频给你打包贴物流单，甚至开视频把货给你送到物流仓，真的这么大车小辆骗你没必要，当然你也不会真的这么搞，关键是你让客户看到决心，这个才是信任感核心。
06TikTok外贸常见误区有哪些？
1.无话术、无人设展示产品，引流C端客户
缺少话术引导，单纯展示产品，产品假设不吸引人，没有流量，吸引人也是觉得好玩或者零售询盘为主，B端外卖获客的核心是话术。
跨境M厂长
2.以为英语不够地道就做不了短视频
上文提及过，人设的核心是反差，英语讲的很笨拙可能会更有争议话题，提高互动率，推高播放量。
跨境M厂长
因为你的人设是中国出口商，生产为基准，英语不好很正常，因为大家都不怎么样。但是如果你做C端直播带货，你的竞争对手是目标国本土网红，这个要求可就非常高了。
3.一个月没效果就放弃
坚持日更，每天更新3条短视频，持续更新100条以上，才可能有效果，短视频是厚积薄发的赛道，需要长时间努力打透人群包。
如果需要快速见效，那么就开B端批发直播，开播就有场观，但是后端承接能力需要足够强，毕竟前端信任度可能不如短视频长时间影响高。
短视频还是直播获客，要根据团队情况和产而定，比如TK大咖社群友玲姐在义乌做B端直播，每月保底产生100万美金GMV，独立站闭环成交，是因为产品展示需要直播，同时有大量的主播资源和供应链优势。
07不想露脸、不会口播怎么做？
1. AI数字人生成
我们公司今年也是全面拥抱AI，从电商到自媒体，努力用AI提高效率，我们看下这个视频号刷到的案例，很难看出其实是数字人克隆形象生成的，用户几乎无法察觉，且播放量极高。
跨境M厂长
老板不需要每天拍短视频，文案岗位负责产生爆款文案、账号运营负责数字人内容生成、剪辑发布岗位负责混剪以及发布，老板一次出镜，反复使用。
但是比较适用于知识普及、情感、科普、国学等赛道，外贸板块可以尝试外贸知识普及以及行业资讯发布。
当然新生事物存在极大的不稳定性，各个平台对于数字人内容还不够明朗，谨慎看待。
2. AI换脸技术
如果你担心自己中国脸，当地人不够认可，可以跟当地人“租一张脸”作为形象，拍摄短视频或者开直播。
跨境M厂长
或者国内的短视频内容，适当混剪后变成外国脸也是可以尝试的。
当然，以上都是没有办法的办法，最好的肯定是符合平台和用户期待的优质真实内容。
总结：流量是大多数行业的最大利润板块，大多数情况下，我们往往切中一块并且做到极致就足够。
流量在谁手里，谁就有主动权，如果不想被流量方裹挟，那就集中精力“搞流量”！
