其实TikTok并不是一个富豪的游戏，普通人也是有机会在里面分一杯羹的。今天厂长给大家分享几个普通人也能参与的TikTok赛道。
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01国内带货风向变，电商卖家出海寻机会
我们先来看一个大背景。今年国内直播带货的风控力度越来越大，让人不禁思考，到底是谁在带货，带的又是谁的货？如果一个行业进入了高压管控的状态，其实它的红利期基本已经不复存在了。就连一些大的头部主播，如小杨哥、辛巴等，都开始停播了。那么，普通人的机会又在哪里呢？
目前，大部分的国内电商卖家逐渐开始出海，要么选择高客单价的欧美市场，要么选择相对容易进入的东南亚市场。
02东南亚短视频带货新风口
那么，首先我们要提的是东南亚的短视频带货。
要知道，整个东南亚市场的人口红利非常旺盛，比如印尼、越南、泰国等市场的人口基数非常大。虽然客单价不高，但是出货量比较大。
所以，普通人其实可以尝试短视频带货，这是我们在这些市场中可以做的事情。
因为你只需要一台或两台手机就可以开始工作，只需几千块钱，甚至一两千块钱的成本就能进入这个领域。在这个赛道中，大家基本上是通过混剪素材来进行带货。大咖社群友中出现了很多成功案例，比如我们的群友菜菜，一条短视频就带动了10万单的销售，一个账号更是达到了20万单。
总体来看，东南亚的市场容量足够让许多新手小白在里面有所作为、有发展空间。
03东南亚本土电商：低门槛运营新选择
再来看东南亚的本土店运营。
其实，我最开始做的时候就是针对东南亚市场，我们操作的是泰国的电商，找当地的一些货源进行合作，自己做店铺运营。
图源:《东南亚数字经济报告》
如果你在测品期不想自己囤货，这是一个非常好的方案。
当然，如果你跑通了流程，觉得可以自己去囤货，那就可以自己去放量。
在大咖社的社群中，我们发现有的群友经营了50多个泰国店铺，也有的群友一天能卖出6000多单，他们做的是印尼市场。
TK大咖社M厂长
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现在来看，东南亚的店铺运营也是新手相对容易介入的一个领域，实际上几千块钱的投入就可以开始了。
总体来看，东南亚的短视频卖货和店铺运营对新手来说都比较友好，而且它的市场增长空间还非常大。
04新开八国市场：虚拟仓掘金新机遇
接着我们看第三个领域——新开的八国市场。
这些市场的第一波机会其实属于虚拟仓。
什么是虚拟仓呢？就是官方要求你在美国或德国当地发货，而你选择在中国大陆发货，并抹去整体的初始物流轨迹，模拟在当地目标国发货，这就是虚拟仓。
比如美区第一波开放的时候，管控相对较松，这样的历史可能在西班牙市场、墨西哥市场重新上演。所以在官方人员配置不到位、算法不太清晰的情况下，虚拟仓会带来一波机会。
虚拟仓的好处是今天你不需要在目标国自己囤货，而是从国内出单后发货。这样大家的资金成本相对较低。
如果20天左右回款的话，其实整体的资金周转在10万块钱以内就可以做这样一个新开的市场了。所以去年我们发现很多大咖社的群友以2万块钱的投入成本开始在美国做虚拟仓，但最终在半年的时间内实现了将近500万人民币的销售额。这就是新开市场所带来的红利，为像我们这样的创业者提供了机会。
05外贸获客：TikTok低成本引流
第五个机会是外贸获客。2024年初，我们就了解到一个案例，仅投入2000元的成本，就成功销售了近2000万的汽车到俄罗斯市场，这就是TikTok所带来的巨大商机。
这样的投入是为何如此低呢？因为我们仅需要做短视频原创内容，两台手机就可以开始工作，一台二手手机1000元，两台不就2000元吗？我们为二手车行引流，车行则负责成交、聊单以及整体出口的相关手续和审批，而我们只专注于流量。
因此，外贸获客为普通人提供了一个利用原创短视频流量的绝佳机会。
06短视频引流：开启海外知识付费
第六个机会是通过短视频引流做海外的知识付费或国学内容。如果你资金有限，完全可以考虑私域运营。
从流量角度来看，你可以制作短视频的原创或搬运内容，因为私域对于内容原创度的检测并不那么严格。
私域引流主要是为了成交，不需要挂小黄车，所以风控度相对较低。
现在，许多东南亚、日韩甚至欧美的玩家都在通过知识付费引流到私域，并通过独立站完成交易。
无论是国学还是TikTok的培训费用，或者是Word、Excel软件的教学，这些都是目前大家正在尝试的领域。总体来说，5000元以内就可以启动这个项目。
总体来看，海外抖音是拥有30亿用户的巨大流量池，无论卖货还是私域变现都可选。对从事海外流量业务者，TikTok是必选平台。因此，希望通过分享低成本介入TikTok方式，为从国内转型到海外的卖家或希望进入TikTok但资金有限的商家提供有价值的参考。
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