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2024年普通人低成本做TikTok有哪些机会?

3年TikTok卖家,千人TikTok卖家社群创始人。TK大咖社:“用案例撬动案例,帮助成功的人更加成功”,“每周一次会员分享会,分享最新资讯、一手案例、实操玩法。
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2024-04-12 17:00

其实TikTok并不是一个富豪的游戏,普通人也是有机会在里面分一杯羹的。今天厂长给大家分享几个普通人也能参与的TikTok赛道。

TK大咖社M

01国内带货风向变,电商卖家出海寻机会

我们先来看一个大背景。今年国内直播带货的风控力度越来越大,让人不禁思考,到底是谁在带货,带的又是谁的货?如果一个行业进入了高压管控的状态,其实它的红利期基本已经不复存在了。就连一些大的头部主播,如小杨哥、辛巴等,都开始停播了。那么,普通人的机会又在哪里呢?

目前,大部分的国内电商卖家逐渐开始出海,要么选择高客单价的欧美市场,要么选择相对容易进入的东南亚市场。

2024年普通人低成本做TikTok有哪些机会?

02东南亚短视频带货新风口

那么,首先我们要提的是东南亚的短视频带货

要知道,整个东南亚市场的人口红利非常旺盛,比如印尼、越南、泰国等市场的人口基数非常大。虽然客单价不高,但是出货量比较大

所以,普通人其实可以尝试短视频带货,这是我们在这些市场中可以做的事情。

2024年普通人低成本做TikTok有哪些机会?

因为你只需要一台或两台手机就可以开始工作,只需几千块钱,甚至一两千块钱的成本就能进入这个领域。在这个赛道中,大家基本上是通过混剪素材来进行带货。大咖社群友中出现了很多成功案例,比如我们的群友菜菜,一条短视频就带动了10万单的销售,一个账号更是达到了20万单。

总体来看,东南亚的市场容量足够让许多新手小白在里面有所作为、有发展空间。

03东南亚本土电商:低门槛运营新选择

再来看东南亚的本土店运营

其实,我最开始做的时候就是针对东南亚市场,我们操作的是泰国的电商,找当地的一些货源进行合作,自己做店铺运营。

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图源:《东南亚数字经济报告》

如果你在测品期不想自己囤货,这是一个非常好的方案。

当然,如果你跑通了流程,觉得可以自己去囤货,那就可以自己去放量。

在大咖社的社群中,我们发现有的群友经营了50多个泰国店铺,也有的群友一天能卖出6000多单,他们做的是印尼市场。

TK大咖社M厂长

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现在来看,东南亚的店铺运营也是新手相对容易介入的一个领域,实际上几千块钱的投入就可以开始了。

总体来看,东南亚的短视频卖货和店铺运营对新手来说都比较友好,而且它的市场增长空间还非常大。

04新开八国市场:虚拟仓掘金新机遇

接着我们看第三个领域——新开的八国市场

这些市场的第一波机会其实属于虚拟仓。

什么是虚拟仓呢?就是官方要求你在美国或德国当地发货,而你选择在中国大陆发货,并抹去整体的初始物流轨迹,模拟在当地目标国发货,这就是虚拟仓。

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比如美区第一波开放的时候,管控相对较松,这样的历史可能在西班牙市场、墨西哥市场重新上演。所以在官方人员配置不到位、算法不太清晰的情况下,虚拟仓会带来一波机会。

虚拟仓的好处是今天你不需要在目标国自己囤货,而是从国内出单后发货。这样大家的资金成本相对较低。

如果20天左右回款的话,其实整体的资金周转在10万块钱以内就可以做这样一个新开的市场了。所以去年我们发现很多大咖社的群友以2万块钱的投入成本开始在美国做虚拟仓,但最终在半年的时间内实现了将近500万人民币的销售额。这就是新开市场所带来的红利,为像我们这样的创业者提供了机会。

05外贸获客:TikTok低成本引流

第五个机会是外贸获客。2024年初,我们就了解到一个案例,仅投入2000元的成本,就成功销售了近2000万的汽车到俄罗斯市场,这就是TikTok所带来的巨大商机。

这样的投入是为何如此低呢?因为我们仅需要做短视频原创内容,两台手机就可以开始工作,一台二手手机1000元,两台不就2000元吗?我们为二手车行引流,车行则负责成交、聊单以及整体出口的相关手续和审批,而我们只专注于流量。

因此,外贸获客为普通人提供了一个利用原创短视频流量的绝佳机会。

06短视频引流:开启海外知识付费

第六个机会是通过短视频引流做海外的知识付费或国学内容。如果你资金有限,完全可以考虑私域运营。

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流量角度来看,你可以制作短视频的原创或搬运内容,因为私域对于内容原创度的检测并不那么严格。

私域引流主要是为了成交,不需要挂小黄车,所以风控度相对较低。

现在,许多东南亚、日韩甚至欧美的玩家都在通过知识付费引流到私域,并通过独立站完成交易。

无论是国学还是TikTok的培训费用,或者是Word、Excel软件的教学,这些都是目前大家正在尝试的领域。总体来说,5000元以内就可以启动这个项目。

总体来看,海外抖音是拥有30亿用户的巨大流量池,无论卖货还是私域变现都可选。对从事海外流量业务者,TikTok是必选平台。因此,希望通过分享低成本介入TikTok方式,为从国内转型到海外的卖家或希望进入TikTok但资金有限的商家提供有价值的参考。

      

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