凭一款$85的饮水机打爆宠物赛道，KittySpout“拉踩”式带货妙在哪？

俗话说，酒香不怕巷子深，先别管巷子深不深，你的酒得香。先看猫咪饮水机这款产品——所有铲屎官都希望自己的猫健康长寿，他们知道，饮水不足是引发猫咪健康风险的最大元凶，所以会想尽办法增加猫的饮水量。喷泉式猫咪饮水机应运而生。

但市面上大多数饮水机都是塑料的，抗菌度不够高，水质不好，反而会带来更多健康问题，比如黑下巴、猫咪更不爱喝水等。

KittySpout捕捉到了这些潜在顾客的痛点，有针对性地做出了差异化，我们总结为安全升级：首先，材质方面，品牌选用的是304不锈钢材料，众所周知不锈钢相比塑料有更好的抗菌效果，对人来说也更方便清洁，可以进洗碗机。

其次，KittySpout很重视饮水机过滤系统的研发，最新的无线猫饮水机2.0版本使用的是6层过滤器，相比上一代的3层过滤器做了大跨步的升级，品牌也没有藏着掖着，高调地在社媒说看看我们的6层过滤系统吧，忘掉“那些便宜的亚马逊滤芯”。

除了不锈钢和过滤器这两大法宝，KittySpout的设计还十分人性化，概括来说就是帮铲屎官花费更少的精力把猫咪照顾得更好，体现在

这些友好的特性和上述两大关键差异化设计，共同组成了KittySpout良好的用户体验。成本上去了，售价自然水涨船高。亚马逊上较受欢迎的塑料猫咪饮水机售价约$30，而KittySpout的定价情况是：

• 基础款，不锈钢、3层过滤、有线、2.2升水箱，当前促销价$60；

• 升级款，4升版本售价$70；

• 无线智能款，6层过滤、4升水箱、智能出水模式（续航参数并未说明），促销价$85。

营销方面KittySpout也很用力。其Facebook账号@KittySpout近半年周均创意数399，投放力度非常大，且视频类素材占比超过88%，可见其对营销投入的重视。

总的来看，KittySpout营销策略可以分为两大类：教育型、对比拉踩型。其中教育型又可以细分为科普向和焦虑向。

比如，近一年展示估值最高的就是一条教育性质的带货视频；投放时长7周+，展示估值40万+；专业医生直视你的眼睛提出灵魂拷问：你有没有想过为什么你的猫不爱喝水？科普式提问激发人不由自主想得到答案。

然后指出用水碗和塑料饮水机喝水的隐患，再科普KittySpout不锈钢饮水机的优势；中途穿插多只猫和主人的现身说法，表明猫对这款饮水机的喜爱作为真实例证。视频时长有2分钟，确实信息量也大。推广文案则用“这是超过60%的猫咪主人都会犯的头号错误”开头，引发焦虑，吸引人驻足观看。

素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索KittySpout

对比拉踩型素材更是直接，放出多款常见的塑料饮水机，字幕直接说别买，紧接着用具体画面展示滤网脏、水质差和清洁难等问题，直接妖魔化塑料饮水机这个品类。

对应的推广文案则针对视频的拉踩给出了解决方案，说“这是唯一一款符合所有要求的猫咪饮水机”，并分点列举KittySpout的产品优势，直接了当地表明其它产品可能会让你的猫生病，但我们的很安全。这也告诉我们，在成熟品类里，不需要发明新产品，只需要给用户一个换掉旧产品的致命理由，他们自然会重新靠谱购买。

这两条具有代表性的素材也反映了KittySpout的风格，品牌几乎不使用精致的TVC风格的广告，全是那种像是买家用手机在自己家里拍出来的视频，粗糙但真实。这种质感很有说服力，尤其在宠物用品界，口碑是人们唯一信任的东西。看到真实家庭环境中的猫咪喜欢这款产品，比专业摄影棚拍摄精致画面效果好得多。当然拍摄成本也低得多。

观察KittySpout近期动态可以看出，品牌自1月22日起开始推广限时50%off优惠+赠礼活动；而独立站首页目前挂的是情人节60%off促销，虽然并未上新情人节特别产品，但优惠力度更大了。

另外补充两个小点，在未下单之前提升潜在客户的好感度，KittySpout的做法也值得参考。一是他们提供365天的退换货保障，即使是猫咪不爱用，也可以在45天内退款退货，超过45天不能退可以换——超长的无责退货周期会让人觉得品牌对产品有极高信心。

二是支持公益，品牌在官网公开宣布会从每笔订单中捐赠$1给有需要的猫咪收容所和慈善机构，还留了邮箱地址邀请用户来推荐需要帮助的收容所。