两个月狂卖30亿！5万县城“宝妈”掌控欧美辣妹潮流

凌晨四五点，江苏连云港东海县的跨境直播基地依然灯火通明。主播们用流利的英语向海外粉丝展示着最新款的穿戴甲，屏幕那端是美国消费者热情的回应。

“You really have a very good choice!”一位主播热情洋溢地赞美着顾客的选择。在一旁，成堆的快递箱已打包完毕，等待着发往世界各地。

图源：江苏新闻视频号

这样的场景在东海县已不鲜见。2025 年仅前两个月，东海县穿戴甲产量突破 3000 万副，达成 30 亿元销售额。

全球每 10 件穿戴甲中，就有 4 件来自这座“世界水晶之都”。每天，5.5 万件美甲从这里发往国内外，小小的“甲片”带着梅兰竹菊等国风印记，成为流动的东方美学“名片”。

东海县以“世界水晶之都”闻名，近年来成功实现产业转型，在短短六年内从无到有建成了全国最大的手工穿戴甲生产基地。该产业的兴起源于 2019 年左右，当地企业家在义乌考察时发现，当地机械甲生产所用的锆石、水晶碎石等原料均来自东海，且手工穿戴甲技术门槛不高。东海企业凭借原料优势和创业精神，从代工转向自主研发，并选择差异化竞争，专注发展可个性化绘制、贴饰的手工穿戴甲。

数据显示，产业呈现跨越式增长：2024 年东海穿戴甲销售额近 80 亿元，占全国市场 70%；2025 年 1—8 月销售额达 97亿元，同比增长 89%，其中 40% 出口海外。

从东海县近五年“美甲饰品”相关企业新增与注销数据来看，产业发展势头迅猛。存续企业数量从 2020 年的 52 家，增长至 2024 年的 10098 家，暴增超 190 倍，成为当地新的经济增长极。

图源：启信宝

在东海县，手工穿戴甲产业不仅带来了可观的经济效益，更创造了大量的就业机会，尤其为当地女性提供了灵活的就业方式。有差不多 5 万多带娃的“宝妈”们，和来自各地的美甲设计师一起，在全县 1 万多家美甲企业或个体户的店铺中，用自己的手工，粘贴出全球爱美女性的美甲心愿。

图源：湖北日报网

东海穿戴甲的出海之路并非一帆风顺。初期企业主要依靠低价策略，曾出现“9.9 元包邮”的微利竞争局面。为摆脱价格战，当地企业逐步转向高端化、品牌化发展，通过融入文化内涵提升产品附加值。

例如，江苏图婳美甲有限公司依托 50 名签约设计师和 35 名全职工人，推出高端手工系列，其中国风系列年出口额达 1200 万元。一副在国内出厂价十几元的穿戴甲，在泰国可售至一两百元人民币。企业还将掐丝珐琅、剪纸、微画等非遗工艺运用于甲片设计，推出以《千里江山图》、十二生肖、皮影戏为主题的产品，使穿戴甲从快消品升级为具有文化价值的“微缩艺术品”，单价从几百美元跃升至几千美元，成功以文化赋能开辟出海新赛道。

图源：中国江苏网

东海穿戴甲产业通过构建成熟的跨境基础设施与直播矩阵，快速拓展全球市场。当地建成 4 万平方米展销中心、6 万平方米美妆产业园，并引入 12 家跨境平台，孵化主播 1800 余名。依托直达国际的通信专线和跨境监管仓，产品实现了快速清关和高效物流，大幅缩短送达欧美、东南亚的时间。

跨境直播成为销售增长的关键力量。在东海直播基地，近 40 名主播使用英语、日语、西班牙语等多语种进行全天候推广。开展不到一年，定制款手工穿戴甲日均销售额已接近 1 万美元。不少主播表现突出，有人首月日均销售达 5000 美元，如今最高单日销售额突破 3 万美元，部分产品售价达数百美元。

同时，东海企业注重文化融合与精准传播，联合高校研究国际流行趋势，推出融入西游、敦煌等文化元素的设计，使穿戴甲成为传播中国文化的“指尖载体”，在海外引发热议。

东海手工穿戴甲产业的蓬勃发展，离不开当地政府的精准支持和长远规划。

2023 年，东海在全国率先成立穿戴甲行业协会，牵头制定行业标准，推动行业规范发展。2024 年，东海县出台手工穿戴甲产业发展三年规划行动方案，在项目招引、产业规模、产品质量等方面持续发力。

当地出台 10 条专项扶持措施，累计补助超 100 万元；设立“美甲贷”，最高可提供 1000 万元抵押贷款。

在省人社厅推动下，“穿戴甲美甲师”技术等级评级政策正在推进，让这个新兴职业有了专业认可。

2024 年 6 月，东海县穿戴甲行业协会发布全国首个《手工穿戴甲团体标准》，将手工穿戴甲分为双 A 级、A 级、B 级 3 个级别，并对检验规则、制作工艺等给出详细标准。

图源：东海县人民政府

目前东海县还在推动建立全国首个穿戴甲质量检测中心、穿戴甲大数据中心以及穿戴甲产品溯源体系，推动行业不断走向正规化。