继YouTube后，越南社媒TOP1加入Shopee阵营，TikTok Shop又将如何守擂？

触发紧急联盟背后的主要原因是TikTok Shop近年来在东南亚地区市场份额的迅速增长，尤其是在与印尼最大的电子商务平台Tokopedia合并之后。

根据咨询公司Momentum Works的报告，2023年TikTok Shop在东南亚的商品交易总额（GMV）达到了163亿美元，比上一年增长了4倍。短短两年时间，TikTok Shop已成为该地区第二大电子商务平台，仅次于Shopee，这样的趋势看来，超越Shopee成为东南亚TOP1也指日可待。

为了捍卫其在东南亚市场的主导地位，Shopee不得不采取行动修建起一道坚固的护城河，以抵御TikTok Shop的强势进攻。

比如直接对标TikTok短视频打造的Shopee Video和Shopee Live，并且在2023年底，Shopee迅速推出Shoppertainment模式。然而，这一举措并未达到很好的预期效果，TikTok Shop 继续强劲增长，核心问题可能在于Shopee和TikTok Shop上用户行为的差异。

具体来说，Shopee定位为传统货架电商平台，消费者有需求才会点进来逛逛，走的是“人找货”模式。而TikTok的短视频内容输出，这种“货找人”模式可以让有精准需求的用户们在日常刷视频的消遣中不经意间被种草，从而促进转化。

同理，Shopee如果想要打破这一局面，便需要利用在越南拥有庞大流量的社交网络来创造直接的竞争优势，所以YouTube和Facebook的优势便显示了出来。

庞大的用户基础、多样化的内容生态、成熟的广告系统、以及多样的盈利方式，这些都是Facebook和YouTube在越南市场上的显著优势。

同时，这两个平台支持多样化的盈利方式可以激励创作者生产更多高质量的内容，进一步丰富平台的内容生态。通过与Facebook和YouTube的合作，Shopee不仅能够弥补自身在购物娱乐方面的短板，还能借助这些平台的优势提升用户体验，吸引更多新用户，并最终巩固其在东南亚市场的领先地位。

那么，对于Facebook和YouTube而言，与Shopee的合作也正好能补足它们在电商功能方面的不足。

除了下载量之外，访客数、使用时长也是社交平台的重要指标。因此，Facebook、X或YouTube总是想方设法留住应用上的用户，避免流失到其他平台。

在与Shopee合作后，利用电商功能吸引更多优质创作者加入创造更多高质量的内容，从而丰富内容生态系统，提升用户体验，使得用户能够在浏览内容的同时轻松完成购买，增强了平台的吸引力。例如，当用户在观看 YouTube 剪辑时点击产品时，视频将继续在 Shopee 应用界面上以小窗口形式运行。

“Facebook，YouTube和Shopee的结合将有助于增加竞争并吸引更多用户。据预测，这一趋势将被社交网络平台在全球范围内广泛部署，以更好地接触观众和卖家。” 越南专家Quyet先生表示。

根据市场研究公司YouNet ECI的2024年报告，Shopee目前以超过71%的市场份额领先越南电商市场，远超TikTok Shop的22%。Shopee还创下了销售平台中最高的自然流量，每月访问量达到约1.72亿次。

2024年第二季度，消费者在Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki等四个主要电商平台上的购物支出达87.37万亿越南盾，比第一季度增长10.4%。其中，Shopee的总交易额为62.38万亿越南盾，占据71.4%的市场份额；TikTok Shop销售额为19.24万亿越南盾，占22%。这些数据都进一步凸显了Shopee在越南市场中的主导地位。

根据独家评级系统 Stickler Livescore 的数据，仅 10 月 10 日活动中，TikTok Shop 就录得近 2000 万次直播观看次数，有 1000 万消费者通过直播观看和购买。