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TikTok Shop正在接收TEMU“难民”

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2025-02-14 11:17
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关税重压之下,跨境电商业态正悄然生变。

TEMU等主打低价策略的平台在关税政策的冲击下步履维艰,而在这场风暴中,TikTok却异军突起,成为乱局中的“独行者”。

01

 美国人,正在被“TEMU们”背刺


2月4日,美国正式对中国商品加征10%关税,并取消800美元以下包裹的免税入关政策(T86清关豁免政策),跨境行业一时间哀鸿遍野,更为全托管卖家,鸣起了“丧钟”。

据美国海关与边境保护局(CBP)数据,适用于T86政策进入美国市场的货物数量,从2015年的约1.39亿件,增至2024年的约13.6亿件,涨幅超过600%。得益于关税豁免,大量的中国商品能够以低价优势,在美国市场大杀四方。

近两年,TEMU等大力推广的全托管模式,更是将这一政策“运用”到极致,工厂型卖家被拥至台前赚的盆满钵满,平台则以“地板价”艳压一众竞对。

而T86入关通道被封,平台和卖家的日子都不好过,在这场没有硝烟的关税之战里,全托管卖家最先当了“炮灰”。

2月4日,TEMU旋即“改头换面”迎接美国消费者。大量全托管商品被带有“local”绿色标签的半托管商品所取代,价格也是蹭蹭上涨。

一项抽样调查结果显示,TEMU部分全托管商品价格(2月5日-7日)已丧失价格优势。例如,某款男士短袖衫涨价了41%,与竞品价差缩小了22%;某女士半身裙也涨价13%,而某款煎锅涨价29%,价格甚至超过了竞品。眼看着“白月光”成为“价格刺客”,美国网友们翻起了白眼。

“MAGA没有伟大到我头上,还我白菜价!”
“靠着大聪明劲儿踩点下了一堆单,但是不发,什么意思?”

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:TikTok

在经历流量入口被砍、发货送达时间不确定、涨价等一系列操作之后,全托管卖家发现,店铺销量扑街了。在小红书,TEMU全托管卖家以“二代难民”之姿发布控诉小作文,千言万语汇成一句,“是我错付了”。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:AMZ123、小红书

而在这一兵荒马乱之中,TikTok美区站点却是另一番光景。

02

 TikTok迎流量小高峰


据彭博社报道,T86清关豁免政策被废除,对之前蜂拥购买超低价商品的美国消费者,产生了寒蝉效应。数据显示,自2月5日起的五天内,SHEIN在美国的销售额下降了16%至41%,而TEMU在此期间的销售额下降了32%。

与此同时,特看数据显示,2月4-9日,也就是美国新关税政策生效期间,TikTok美国站点大盘持续上涨,截至2025年2月12日,美国站点2月的销售额总量已超越2024年整个2月的表现(为3.16亿美元)。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:特看

从类目上看,女装与女士内衣、居家日用、电子与数码、美妆个护等销售额更是数日连涨,这些也正是TEMU、SHEIN主营的优势类目,某种程度上说明,部分遭涨价背刺的美国消费者,倒向了TikTok。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:特看(从左到右类目为:女装与女士内衣、居家日用、手机与数码)

近期,在TT123组建的美区卖家群,也有卖家传来爆单喜讯。总而言之,TikTok Shop平台和卖家不仅不为关税所累,反倒是吃上一波红利。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”

▲扫码加入TikTok卖家交流群


究其原因在于,TikTok美区商家的备货基本是在海外,即使是跨境自营模式,平台也要求卖家备货在海外,而非从中国直接跨境直邮,只有极少数的定邀商家支持跨境直邮发货到美国。

因此相对于TEMU们,TikTok卖家受波及较小,纵使为应对10%加征关税调价,落到美国消费者头上不过九牛一毛。

另外,TikTok Shop也有全托管模式,这部分卖家又如何呢?

早在2024年的黑五前夕,TikTok Shop全托管就要求,参与黑五活动的供应商,供货价不能低于8美元,否则不能享受黑五补贴。

而8美元低价区,也正是TEMU的“舒适区”,TikTok Shop选择绕道而行,既是不愿与之正面交锋,也是为带动卖家转型、逃离内卷漩涡,也正因为如此,不少TikTok Shop全托管卖家能在关税之战中仅受“皮外伤”。

随着美国时间2月7日,特朗普紧急宣布T86政策废除决定暂缓生效,各大物流商、平台也随之“撤回”调价决定,因关税新政伤筋动骨的TEMU、SHEIN们飞速转动起半托管、第三方自运营模式, 以回血养伤,岁月静好的TikTok Shop则快人一步,先行出发。

03

 新功能、新方向、新辅助


前段时间,TikTok Shop发布了针对美区卖家的Q1激励政策,通过佣金减免、参与活动挑战赢优惠券等奖励形式,鼓励卖家投稿短视频,搭建直播带货体系等。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:TikTok Shop

值得注意的是,Q1期间,TikTok Shop针对跨境自运营品牌卖家发起全新“出海品牌加油包”活动。接连的关税重击,令跨境卖家们深感低价内卷绝非长远之计,品牌化作为卖家转型的重要承托,将为卖家提供溢价的底气,一定程度上也能缓解诸如关税变动等政策变化,对卖家造成的冲击。

之于平台而言,拉动卖家转型品牌,将为平台吸引更多高消费力的用户,对于提升平台整体形象和商业化变现能力,亦有巨大的帮助。

激励卖家转型品牌的同时,TikTok Shop也希望卖家能玩转其创作者生态,并围绕带货视频、带货直播等发布了任务奖励事项,对于小白而言,全新国产AI,DeepSeek不失为一个入门的好帮手。(关注TT123跨境电商,回复【ds】即可领取DeepSeek从入门到精通教程)

TT123试着用“我是一个TikTok充电宝卖家,请为我推荐几个话题挑战,帮助我的账号涨粉”对DeepSeek提问,生成了以下内容:

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:DeepSeek生成

DeepSeek能够在极短时间内梳理时下的热门话题,还能结合用户痛点和卖点,比如充电宝的快充性能、体积(对应的话题的口袋能力)、时尚外观等为卖家进行推荐,在使用深度思考模式后,DeepSeek提示称,可在文案中加入产品功能、受众人群、品牌理念等元素放大卖点。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:DeepSeek生成

针对卖家们最为关心的选品,DeepSeek也能根据用户需求(比如高利润),结合所处平台(这里是TikTok Shop)的调性,为卖家做品类推荐。尤其对于短视频而言,完播就是“生命”,DeepSeek也深谙此道,在推荐中融合了这一特性为卖家推荐品类。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:DeepSeek生成

总而言之,AI“辅助技能点”的不断提升,大大降低了卖家想要冷启动的成本,在关税利刃高悬梁的危难之际,投靠AI也不失为一个求索的新路径。此外,TT123还发现,TikTok Shop正在内测的新功能,也成为卖家们转型路上的一道指引。

近日,据外媒透露,TikTok Shop正在测试一项新功能,允许用户订阅其电商平台TikTok Shop的产品,实现定期自动购买。

TikTok Shop正在接收TEMU“难民”
图源:X

据悉,该功能类似亚马逊的订购并省钱(Subscribe&Save),旨在用提供商品折扣的方式,鼓励用户订阅,以及定期购买商品。通过订阅这一模式,商品与消费者实现了更为紧密的捆绑,对卖家而言,这将构成一项稳定的收入来源,减轻库存压力,增加品牌或产品的用户粘性。

据透露,目前该功能仅开放给部分卖家内测。毕竟,产品首先得足够优秀才能享受到平台进一步的扶持,平台此举,是为了托举有实力的卖家或品牌,打造“标杆”店铺,并持续虹吸秉持长期主义的跨境卖家,实现共赢共创。

04

 写在最后


尽管目前T86政策废除一事进入停摆期,但美国对中国加征10%关税政策并没有“撤回”迹象。从长远来看,T86政策被废除已成定局,低价套路正在走向死胡同。

卖家是选择转型、“多条腿”并行,还是推倒重来,不光与自身抉择有关,更与平台这个市场的“吹哨人”有着莫大的关联,在选择比努力重要的时代里,希望卖家们都能做出最适合自己的选择。

3.06 杭州AI启幕-文章页底部图片
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前段时间,TikTok Shop发布了针对美区卖家的Q1激励政策,通过佣金减免、参与活动挑战赢优惠券等奖励形式,鼓励卖家投稿短视频,搭建直播带货体系等。

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图源:TikTok Shop

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图源:DeepSeek生成

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图源:DeepSeek生成

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图源:DeepSeek生成

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